Как добиться повышения зарплаты

Как добиться повышения зарплаты
Как вести переговоры о зарплате с руководителем, чтобы повысить свой доход, не меняя работодателя.

Предотвращая залпы негодования о том, как мы смеем говорить о повышении зарплаты, когда экономика в стагнации, и прочие эмоции, смеем заверить, что все не так плохо и не «зрадой» единой. Мы в этом уверены благодаря положительной динамике изменения средних зарплат за год в большинстве сферах деятельности и оптимистичному настроению работодателей. Поэтому давайте договоримся на берегу: задача «добиться повышения зарплаты» реально выполнимая.

Бесспорно, вести переговоры о зарплате во время трудоустройства проще, чем во время работы — Work.ua рассказывал о том, как лучше обсудить зарплату на собеседовании. Но даже будучи давно трудоустроенным можно повысить свой доход, не меняя работодателя.

Но, всё же, «добиться», а не «само собой получить». Как добиться желанного пересмотрения зарплаты в сторону повышения — подробно рассказывает Work.ua.

Первое и главное — надо просить

В идеальном мире работодатель сам заранее понимает, когда человек работает хорошо и заслуживает повышения зарплаты, и инициирует прибавки к зарплате. Но в большинстве компаний все не так. Большинству людей не предлагают существенное повышение зарплаты, пока они сами о нем не попросят. Да, это может быть стрессом, но несколько минут дискомфорта могут серьезно и позитивно сказаться на вашей карьере.

Подготовьте письмо или тезисы для разговора с руководителем

Составьте письмо или пойдите беседовать лично к начальству. В письме или разговоре ясно укажите, что хотите зарабатывать больше, а также:

  • спросите у начальника, доволен ли он вами, как работником, вашими результатами;
  • укажите причину, по которой хотите зарабатывать больше (не обязательный пункт — будьте осторожны с личным);
  • предложите свои варианты, как можете расширить обязанности или какую новую задачу взять на себя, чтобы увеличить доход;
  • вспомните о своих достижениях на рабочем месте, успехах;
  • спросите у руководителя, при каких обстоятельствах, по его мнению, вы сможете больше зарабатывать;
  • укажите диапазон зарплаты, приемлемый для вас.

Самые важные пункты рассмотрим детальнее.

Вопросы руководителю

Начните с вопроса о том, как шеф оценивает вашу работу, насколько доволен результатами, которые показываете в последнее время, какую пользу приносите компании. Если вы услышите чреду недовольства в ваш адрес, тогда разговор о повышении зарплаты обречен. Обязательно «прощупайте почву» подобными наводящими вопросами, чтобы уверенно переходить к следующим этапам переговоров.

Только не личные причины

Никогда не аргументируйте необходимость повышения зарплаты личными причинами: кредиты, рождение детей, личные неурядицы — не то, что обычно во внимание берет начальник, когда определяет, сколько платить своему сотруднику.

Только ваши личные конкурентные преимущества в нынешних условиях работы в компании могут быть аргументами для пересмотрения заработной платы. Задачи, планы, показатели — только так работает бизнес.

Понимание того, что происходит в бизнесе и в компании

Нужно для того, чтобы выбрать правильный момент для разговора. Если компания оказалась в некой кризисной ситуации, а у вас есть план её спасения и дальнейшего развития — самое время показать руководителю четко обоснованный выход с ситуации, в идеале с детальными расчетами. И если ваши планы совпадут с планами шефа, а то и вовсе станут находкой, то прибавка и, возможно, новая должность гарантированы. Даже в самые кризисные времена никакой здравомыслящий начальник не скупится на то, чтобы спасти или приумножить свое будущее.

Но в радужном плане «подумать за шефа» все же есть два риска:

  • ваш шеф — наемник, а не собственник, и может почувствовать в вас конкурента;
  • вы докладываете акционеру и при этом совсем не угадали его планы, тогда он может принять вас за идиота.

Достижения

Не стесняйтесь своих достижений, если они у вас есть. Это вопрос нашего менталитета — быть скромным и не высовываться. Но о достижениях уместно говорить всегда, если только не слишком навязчиво и не к месту. 

Сделали что-то хорошо, что-то полезное, проявили инициативу, которая сработала — это и есть ваша сильная переговорная позиция для техники ведения переговоров «win-win», когда каждая из сторон понимает, что нужно на данном этапе пересмотреть условия работы, чтобы и дальше комфортно работать вместе.

Диапазон зарплат

Когда вы называете одну конкретную сумму, люди не всегда могут сразу её принять. Кроме того, есть фактор вежливости: начальник с меньшей вероятностью опустится сильно ниже предложенного диапазона, а вот когда вы озвучиваете конкретную сумму, таких моральных угрызений он испытывать не будет.

Когда вы услышите цифру, озвученную шефом, повторите её и выдержите паузу. Этот приём называется «передергивание». Этот метод даёт вам время подумать, готовы ли вы к такому повороту событий, и возможность чуток надавить на работодателя. Здесь, вероятнее всего, вы сможете подняться в оговоренном вами диапазоне зарплаты.

Растите профессионально

Помните, что на одной и той же позиции специалисты могут получать разные зарплаты. Уровень зарплаты будет зависеть только от умения вести переговоры и вашей профессиональности. Свою «крутость» нужно постоянно чем-то подпитывать, расти — она в силах прибавить уверенности в любом переговорном процессе. Определите, каких знаний вам не хватает, чтобы развиваться в рамках компании и в целом в сфере вашей деятельности, и просто черпайте знания.

Мы ведь все знаем, что зарядку нужно делать по утрам. А делают её единицы. Понимаете о чём мы? Будьте в меньшинстве тех, кто не только знает, что нужно делать, но и делает это.

Научно обоснованные приемы, которые помогут добиться повышения

  • О повышении лучше просить в начале дня. Исследование психолога Шеннона Колаковски, опубликованное в журнале Psychological Science, утверждает, что утром начальники пребывают в «более моральном» настроении, чем во второй половине дня. Эта «утренняя моральность» может подтолкнуть начальника к тому, чтобы дать вам то, что вы заслуживаете.
  • Натощак. Исследование ученых из Корнельского университета и Дартмут-колледжа показало, что голод усиливает мотивацию и повышает ощущение, что вы заслуживаете какой-то награды, будь то пища, деньги или повышение.
  • А также ближе к концу недели — в четверг или пятницу. По данным психологов из Университета Макгилла, опубликованных в журнале Psychology Today, в начале недели мы более сфокусированы на том, чтобы добиться результата — это время ставить цели, назначать ответственных, организовывать работу, действовать продуктивно. А вот к концу недели ваш начальник вероятно будет более открыт к переговорам и компромиссам, поскольку ему хочется развязаться с делами до конца недели.


Помните, большинство работодателей готовы вести переговоры о зарплате, только первыми его не начинают. Если вы ценный сотрудник, с вами никто не захочет расстаться и тратить время и средства на то, чтобы найти и обучить другого кандидата. Будьте смелее, растите профессионально, и не забывайте, что есть способы развиваться практически бесплатно — главное желание и энтузиазм.


Читайте также: Как обращаться с деньгами, чтобы не жить от зарплаты к зарплате


Читайте также

Комментарии (30)

Сергей Поневежа, 07.12.2015, 19:14
пока,вы будете вычислять придурков ,они вас помножат на ноль. наймите "нормальных людей",и они вас превознесут
Игорь Кукшин, 07.12.2015, 19:16
более глупого названия статьи в Украине даже и придумать сложно, когда людей опустили до уровня жизни 15 летней давности ... подняв цены на минимально необходимые продукты умножив все тупо на х3

чтоб добиться повышения зп надо фирму, прежде всего не вводить в убытки своей работой и интересоваться делами, не в плане сколько начальник получает, а какие полезные и дальновидные предложения ввести, опять же , если бюрократиии нет в конторю

а просто просить, ну добавят вам 500 грн., а потом фирму выкупят, разгонят и т.д. а грошь-цена всему этому повышению...
наша песня хороша, начинай с эйчара ) кем будете через 5 лет )))
Алексей Карташов, 07.12.2015, 20:43
Раньше за 1 доллар работал 1 человек, а теперь 3. Повышения просить не надо, нужна зарплата в долларах, как раньше, а не качать понты за счет курсовой разницы.
Игорь Кукшин, 07.12.2015, 22:24
да, уж, с такими курсовыми разницами, несмотря на их регулирование стандартом бухучета, обломили не 1 % рабочего населения, и несмотря на примитивно действующий стандарт миниммальной зп ...
и что удивительно - коровы едят украинскую траву на полях, а фермер в Украине говорит - так доллар вырос
а вы "пойду просить повышения зп"
не туда надо идти просить, вернее не просить ,
допросились уже начиная с 90-х годов, что кроме как поступления миллионов долларов в эту страну становиться жить только веселее
никто эти доллары в глаза не видел, но знает, что курс растет в разы и это не предел
сводя в мизер все ваши телодвижения а-ля рост в ширину и глубину по карьерной лестнице ..
таковы реалии наших прошений и прощений ....
Дмитрий Щетинин, 07.12.2015, 20:58
У нас на гос. предприятии, в морском порту(!) разговор короткий - "не нравиться - у**уй". "За воротами таких как ты - миллион". И о каком повышении зарплаты можно говорить??? Профсоюз - карманный, людей рабочего класса считают за быдло, зато элита с жиру бесится, а мы на них горбатимся! И я вижу как мы все больше и больше тупо скатываемся в рабство!
Анна Атланова, 08.12.2015, 08:48
Работала раньше на гос. предприятии, то же самое говорили. Самое печальное, что за воротами действительно очередь желающих работать за копейки.
Владимир Семяновский, 08.12.2015, 09:36
Это точно!
Ольга Вакуленко, 11.12.2015, 10:39
Работа и раб - слова однокоренные((
Виталий Ноговицин, 14.12.2015, 12:06
В старославянские времена из славянского алфавита Раб
означало: Ра - свет, Б - божий. И того Свет Божий, так что не всё так плохо, бедный в этом мире, зато светлый и божественный, не замаранный системой забери у другого, как бизнесмены! По моему быть Рабом лучше) Чувствуешь себя лучше!!!
Игорь Кукшин, 14.12.2015, 12:18
слово "раб" в современной этимологии больше стало использоваться в новом понимании - отношений между мужчиной и женщиной )
Игорь Игоревич Коновалов, Восток, ООО, 07.12.2015, 21:17
Отличная статья и весьма живая тема! В предприятиях средних размеров, как правило, всегда есть возможности и потенциал для горизонтального или вертикального роста. В гос секторе, как заметил Дмитрий, есть большая вероятность «посыла», но в частном секторе вполне реально расти по карьере и ЗП.
Виктор Яровой, 08.12.2015, 09:21
А еще прикол такой - как после просьбы, поднять зарплату , руководство начинает искать - всяка разные причины а именно брак , при этом не збавляя скорость которую они сами жи и задают .В конце концов после одного такова замечания у вас автоматически отпадает желание напоминать о повышение ...
Владимир Семяновский, 08.12.2015, 10:02
Разговоры о повышении зарплат и пенсий для "простых" людей в наши дни в Украине, что сон РЯБОЙ КОБЫЛЫ. Мы, что слепые не видим кто РУЛИТ на Украинских предприятиях? И кто Вам будет (Рабам) там чего то повышать...да они СКАЧУТЬ друг перед дружкой за свои МИЛЛИОНЫ...податки "прячутся" не платят! На законы просто ПЛЮЮТ. А МЫ о каком то денежном (для нас) ПОВЫШЕНИИ в СТРАНЕ "воров", беззаконников, безбожников и хапуг...и до тех пор (это касается именно нашего региона "на глобусе" и с нашими МОРАЛЬНЫМИ качествами к власти не придут ПРОСТЫЕ рабочие и Трудовая интиллигенция (как было до развала СССР) ТРЕПАТЬ языками о какой то СОЦИАЛЬНОЙ справедливости нет просто смысла. Бензин при СССР стоил 7 коп.литр. И даже за самую маленькую зарплату 78-87 руб. (санитарка) могла купить свободно 1000 литров этого (проклятого) бензина. И не дорожал при СССР этот бензин аж до самого развала Союза. Так что же случилось с ЭТИМ БЕНЗИНОМ?
Игорь Кукшин, 08.12.2015, 11:07
с бензином ничего не случилось, трейдеру нефтяному доходность надо повысить, заметьте, не в связи с ухудшением рентабельности его деятельности.
бензин, то ладно , а творог и молоко в селе выращенные какое отношение к тому бензину имеют ?
Владимир Семяновский, 22.12.2015, 22:42
Творог и молоко в селе выращенные не имеют ни какого отношения к бензину так как КОРОВЫ Украинские едят украинскую бесплатную травку...просто "сволота" у высших эшалонах власти, начиная от наших ПРЕЗИДЕНТОВ поэтому и молочко и творожок дорогое для простого народа. Для НИХ (с их миллионами) ИМ наплевать и на цены и на народ...
Игорь Коваленко, 08.12.2015, 13:09
К бензину имеет отношение практически все: трактор на бензине/дизеле, маршрутка в село/по городу на бензине, хлеб привезет машина на бензине и т.д. Отсюда арифметика. Показатели 1985 года: 1 литр бензина = 45 копеек, минимальная з/п = 62 рубля + СОЦИАЛЬНАЯ ЗАЩИЩЕННОСТЬ И ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ, курс 1 доллар США = 96 копеек СССР. Показатели 2015 года: 1 литр бензина = 1 доллар США, минимальная з/п = 59 долларов США (облагается налогом!), минимальная з/п = 648 долларов США (которая не облагается налогом!). Теперь вопрос: в какой части последнего предложения отражена Украина, а в какой части отражена Германия?. Курс гривны не указывается - не нужно голову мусором засорять.
Алексей Дроздюк, 08.12.2015, 19:49
Я так и делал, пол года "клянчил", но нифига не дали. В итоге ушел... Реалии Украины далеки от этой статьи
Алексей Карташов, 09.12.2015, 09:37
Нормальная зарплата начинается от 2500 у.е - это что бы пересечь минимальный порог бедности в Украине. При зарплате ниже нельзя рассчитывать ни на что.
Игорь Коваленко, 09.12.2015, 10:20
Согласен! Именно у.е., а не 1378 гривен, 689 гривен из которых облагаются налогом. Это даже не смешно.
Игорь Кукшин, 09.12.2015, 10:53
простите, а как тогда живет в Украине 92 % населения с месячным доходом ниже 2500 у.е. ?
Алексей Карташов, 09.12.2015, 11:18
Никак не живет. Работает за еду.
Игорь Коваленко, 10.12.2015, 14:22
Государственные служащие Украины уровня "специалист" и "главный специалист", обязательно с высшим образованием, имеют ставку (1378 гривен + премия) = меньше 2500 гривен. Влачат жалкое существование.
Алексей Карташов, 10.12.2015, 14:27
А за зарплатой они ходят для приличия, что бы не думали что берут взятки)
Игорь Кукшин, 10.12.2015, 14:32
да, авторитет государства за четверть века формировался как очень высокий, но почему-то с уклоном разворовать остатки советского достояния, а не повышения уровня престижа сотрудников, связанных с выполнением функций государства,
звучит, конечно кощунственно, но если опросить на улице людей, "вы ощущаете на себе функции государства", то боюсь вам придется выслушать как в фильме слова переводчика "дальше идете непереводимая нецензурная брань" ...
так что влачить не нужно, а сократить так, количество управляющих государством процентов на 80 и все эти непонятные структуры, толку от которых НОЛЬ !
Игорь Коваленко, 10.12.2015, 14:53
Правильно - НОЛЬ. А теперь вспомните пожалуйста, когда вы давали взятку за регистрацию себя любимого при рождении, регистрации вашего брака, смерти родственников, регистрации ребенка после рождения, справочных данных на голосование, запросов МВД, и это еще не полный спектр работы ЗАГСА, а теперь когда вам начисляется пенсия ежемесячно, выплачивается пенсия по инвалидности инвалидам детства, ВОВ, участникам ВОВ, инвалидам производственного и не производственного характера - и это не полный спектр работы Пенсионного Фонда. А теперь самое интересное: таких структур о существовании которых мы не знаем потому что иногда даже не сталкиваемся с ними в жизни, много, а вот работает в этих структурах по статистике 3 миллиона "зеро" - украинцев.
Алексей Карташов, 09.12.2015, 09:45
Что бы могли нормально к 30 годам завести 2 детей, купит квартиру, машину жене и себе, отложить на образование ребенка в достойном европейском или американском университете, отдыхать два раза в год на нормальных курортах, иметь достойную медицинскую страховку - и это только базовые потребности.
Андрей Хаджинов, 09.12.2015, 15:45
иш чего захотел :)
Виталий Бабан, 22.12.2015, 12:12
и чего же он такого захотел, чего бы не имел или не имел бы на это права среднестатистический "человек"? Очень сильно в нас укоренили рабское мировоззрение, что даже возмущаемся когда раб-сосед желает лучшей судьбы
Игорь Кукшин, 14.12.2015, 12:20
тогда надо родиться в Австрии, а еще лучше в ЭМИРАТАХ ! когда с рождения уже все получите )
а у нас успеют уже отобрать все к 30 годам и пустить по миру ...
Евгений Дубровский, 30.12.2015, 10:58
Сейчас добится повышения зарплаты практически нереально. Они считают, что таких как ты у них тысячи и они без проблем найдут замену.

Добавить комментарий

Чтобы добавить комментарий нужно войти.
Оставить комментарий