Менеджер з корпоративних продажів

Привіт! Я Віталік — CEO та власник bodo та bodocard.

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Чому шукаю спеціаліста особисто, а не HR? У нас в bodo немає HR-відділу. Ми, керівники, самі формуємо свої команди та культивуємо корпоративну культуру. Усі етапи відбору проводжу я. Тож познайомимось!

Мені 39 років, bodocard я заснував 11 років тому. Це перший в Україні мультибрендовий подарунковий сертифікат, за допомогою якого можна оплачувати товари або послуги в торгових мережах-партнерах.

Серед наших клієнтів — компанії з ТОП-100 за оборотами в Україні: Nestle, Київстар, Kraft Foods тощо.

Наразі я шукаю менеджера із корпоративних продажів з РЕАЛЬНИМИ результатами та амбіціями, а також особистим нетворком в ТОП-100 компаній в Україні.

Що у нас є:

1. Унікальний продукт — мультибрендовий сертифікат — з необмеженими можливостями для росту.
2. Відкритий верх у зарплаті (фіксована ставка + %).
3. Фінансова стабільність— офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗоТ-ом.
4. Робоче місце з двома моніторами, швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
5. Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
6. Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
7. Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
8. 30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
9. У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
10. Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
11. І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1. Має реальні результати у продажах з довгим циклом прийняття рішень та тендерами великим міжнародним та національним компаніям.
2. Має широкий нетворк в ТОП-100 компаній в Україні та може ідентифікувати ОПР та організувати зустріч за декілька дзвінків своїм знайомим та колишнім колегам.
3. Володіє високим рівнем самомотивації.
4. Має звичку використовувати CRM для планування та ведення контактів.
5. Швидко навчається.
6. Телефонна книга містить не менше 2000 контактів, а Linkedin — 500 контактів.
7. Чує зворотний зв’язок.
8. Свідомо дотримується правил та політик, а не шукає способу їх обходу.
9. Без шкідливих звичок (в тому числі IQOS, glo, одноразки, вейпи тощо).

ВАЖЛИВО: всі, в тому числі я, працюємо в офісі повний робочий день. Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

1. Знаходити виходи та призначати зустрічі з особами, що приймають рішення, та особами, що володіють інформацією про задачі, які компанія вирішує за допомогою нашого продукту.
2. Готуватися до зустрічей, виявляти потреби/болі/можливості, презентувати продукт, долати можливі сумніви/заперечення та домовлятися про наступні кроки.
3. Фіксувати в pipedrive (CRM) потреби у відповідні угоди, контактних осіб з посадами та контактною інформацією.
4. Планувати свої наступні кроки за клієнтами у вигляді детально описаних задач в CRM, працювати над задачами згідно зі встановленими тобою ж дедлайнів.
5. Фіксувати всі результати та деталі спілкування в CRM відразу як вони відбулися, щоб використовувати це в майбутньому.
6. Підтримувати відносини з поточними клієнтами.
7. Готувати документацію для тендерів.

Про наш процес найму

Рішення приймаємо швидко та надаємо зворотний зв’язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день. Те саме очікуємо і від кандидата.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Супровідний лист та вказані в ньому фінансові очікування — обов’язкові елементи відгуку. Так я зокрема розумію, що ти прочитав вакансію.