Igor

Ігор Недорубко

Дата народження:10.06.1971
моб. тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета:
Метою працевлаштування є пошук компанії з прозорим менеджментом, мотивацією та високою корпоративною культурою. В пріоритеті - реалізація професійного потенціалу та здорових амбіцій, динамічне зростання разом із компанією, розвиток задля досягнення цілей компанії.

Останні 8 років я займаюся наданням послуг підйому та переміщення вантажів різним компаніям та беру участь у різних проектах.
Я завжди радію і надихаюсь, коли бачу результати своєї роботи та реалізовані проекти.
Тому хотілося б приєднатись до вашої команди для реалізації цікавих проектів.

Кваліфікація:
Маю більш ніж 25-річний досвід роботи та управління у сферах пов'язаних з продажами та маркетингом промислової групи товарів, побудова бізнесу «з нуля», бізнес-планування, відкриття та реорганізація філій.

• Досвід прямих продаж складного обладнання та послуг, розвиток відносин з клієнтами.
• Навички ведення переговорів із великими виробничими компаніями.
• Участь у професійних виставках та презентаціях продукції компанії.
• Пошук нових клієнтів та підтримка взаємовідносин з ключовими клієнтами та постачальниками, з вітчизняними та зарубіжними компаніями.
• Практичні знання у галузі менеджменту, маркетингу, управління персоналом.
• Досвід ведення переговорів та укладання договорів, запуску проектів з нуля.
• Навички планування та бюджетування.
• Вміння орієнтуватися на досягнення результату – ефективне управління ресурсами.

Освіта:

1988–1994 - Харківський авіаційний інститут ім. Н.Є. Жуковського
Спеціальність - Інженер-механік авіаційних двигунів

2007-2009 - Харківська академія залізничного транспорту
Спеціальність - Економіка підприємства

2021-2022 - МІМ Київ Pre-MBA Управління бізнес-процесами

Бізнес тренінги та курси:

2003-2008 - Проходження спеціалізованих тренінгів, що проводили компанії: Atlas Copco, Geda, Haulotte та інші виробники обладнання. Відвідування заводів виробників обладнання.
2006-2007 - Участь у тренінгах, які проводили американські бізнесмени -практики компанії HighMark.
2012 - Чарівність Великого Лідера. П'юселік Консалтинг Груп
2013 - Проходження майстер класів Френка П'юселіка
2014 - «Переговори бойові шахи» А.Сударкін PCG

Досвід роботи:

З Грудня 2015 року – до теперішнього часу
Компанія «Саренс Україна» - входить до групи SARENS www.sarens.com
Діяльність компанії: Послуги спеціальним обладнанням (гусеничні крани, автокрани, спеціального підйомного обладнання)

Посада: Директор

• Повне ведення господарської діяльності підприємства;
• Ведення переговорів з клієнтами, укладення договорів;
• Організація всього комплексу заходів, які забезпечують зовнішньоекономічну діяльність підприємства;
• Організація тимчасового ввезення кранів та спеціального підйомного обладнання для виконання контрактів;
• Підбір персоналу;
• Управління фінансами. Фінансове моделювання;
• Фінансова/управлінська/аналітична звітність згідно з прийнятими стандартами компанії;
• Дозвільна документація виконання робіт підвищеної небезпеки та проїзд автокранів територією України;
• Пошук підрядних організацій.

З використанням нашого обладнання було побудовано:
- 4 вітропарки ( Старий Самбір-2, Новотроїцьк -1, Мирний, Південний, заміна турбіни на Сивашській ВЕС)
- вантажно-розвантажувальні роботи на Тилігульській ВЕС
- ремонт турбін на 2 вітропарках (Старий Самбір-1, Ботієво)
- підйом обладнання та матеріалів при будівництві лікарні Охматдит, Інститут Серця
- підйом вентиляційного обладнання при будівництві торгових центрів у м. Київ
- реконструкція комбінату ім.Ілліча
- реконструкція Полтавського ГЗК
- будівництво Подільсько-Воскресенського мосту у м.Київ
- будівництво енергетичних об'єктів

та багато інших об'єктів по всій Україні

З 09.2011р. – 31.03.2015р.
Компанія «Профі – Інструмент» www.profitools.com.ua
Діяльність компанії: Продаж професійного електроінструменту та ручного інструменту, витратних матеріалів.
Посада: Керівник регіонального розвитку

- планування та контроль діяльності роботи філій;
- адміністрування процесів продажу: пошук приміщень, укладання договорів оренди, договори з підрядними організаціями, контроль оплати оренди та комунікацій; аналіз та контроль взаєморозрахунків з контрагентами, організація закупівлі товару, розрахунок заробітної плати;
- розробка маркетингової політики філій;
- організація та участь у виставках;
- управління та здійснення прямими продажами;
- підбір, навчання та розвиток персоналую

Досягнення:
- Створив та впровадив систему звітності філій
- Реорганізував філії у Львові та Дніпропетровську
- Розробив медіа план для просування на ринок
- Збільшив впізнаваність компанії у регіонах
- Організував навчання у компанії
- Організував та провів демо-тур Україною
- Динамічне зростання продажів у всіх філіях

12.2009р. - 08.2011р. ТОВ «Леготерм» www.legotherm.com.ua
Діяльність компанії: Імпорт та продаж кабелю та компонентів для електрообігріву
компанії Tyco Thermal Controls.
Посада: Виконавчий директор

- Відкриття компанії. Запуск бізнесу з нуля;
- Пошук бізнес-партнерів;
- Оптимізація та управління поставками та логістикою, робота з митницею, ЗЕД;
- Виведення ТМ на ринок з «0»;
- Планування, організація та впровадження заходів із продажу товару (впровадження маркетингової стратегії, просування партнерських програм);
- Формування цінової та клієнтської політики компанії;
- Побудова та управління дистрибуцією.

Досягнення:
Виведення компанії на рівень продажів, достатній для стабільної роботи та розвитку. Формування комерційної служби, оптимізація закупівель товару та формування товарного портфелю.

З лютого 2008р. – серпень 2011р. ТОВ «Інжинірингова компанія»
Діяльність компанії: Постачання та продаж будівельного обладнання. Функції представництва виробника обладнання Haulotte.

Посада: Директор та співзасновник компанії

• Організація бізнесу з нуля
• Організація зовнішньоекономічної діяльності
• Представництво західної виробничої компанії
• Підготовка та проведення повного циклу Сертифікації обладнання та виробництва компанії Haulotte.
• Підготовка комерційних пропозицій
• Прямі продажі та постачання обладнання
• Постачання обладнання спільно з лізинговими компаніями.

2003р. – 2008р. «Рамірент Україна» www.ramirent.com
Компанія зі 100% іноземним капіталом.
Діяльність компанії: Оренда та продаж будівельного обладнання. Лідер оренди будівельного обладнання.
Посада: Операційний директор

• Організація діяльності компанії з нуля;
• Реєстрація іноземних інвестицій у державних органах;
• Управління всіма бізнес-процесами у відповідність до європейських стандартів ведення бізнесу (як продаж, закупівля, логістика);
• Участь у розробці бюджету компанії на фінансовий рік (включаючи маркетинг- та Sales-бюджети), затвердження бюджетів та відстеження їх виконання;
• Координація та безпосередня участь у роботі з ключовими клієнтами, включаючи ведення переговорів, координацію роботи комерційного відділу та відділу постачання;
• Формування штату компанії;
• Організація та контроль зовнішньоекономічної діяльності компанії та логістики;
• Розробка та реалізація стратегії просування та політики продажів, у т.ч. питання маркетингу, логістики/закупівель, фінансів;
• Ведення управлінської звітності;
• Управління фінансами. Фінансове моделювання;
• Організація участі у міжнародних виставках та конференціях.

Досягнення:
• Організація бізнесу з нуля в Україні;
• Оборот компанії за 2007 рік - понад 3 млн. евро;
• Відкрив філію компанії;
• Розробив стратегію розвитку компанії до 2010 року;
• Організував усі бізнес-процеси;
• Компанія зайняла лідируючу позицію щодо оренди обладнання в Україні.

2000р. – 2003р. «Асканія – Інжиніринг» - дистриб'ютор компанії Atlas Copco.
Постачання, продаж та сервіс компресорного обладнання.
Посада: Керівник регіональних офісів

• Відкриття та організація роботи регіональних офісів з нуля;
• Контроль роботи регіональних офісів у Харкові, Дніпропетровську та Донецьку;
• Організація продажу та сервісу обладнання;
• Укладання договорів та контроль їх виконання;
• Розрахунок техніко-економічних показників для підбору обладнання;
• Організація та участь у виставках;
• Участь у тендерах;
• Співпраця з підрядними організаціями та проектними організаціями щодо виконання проектів під ключ;
• Підбір, навчання та розвиток персоналу;
• Вів переговори та укладав договори з VIP-клієнтами.

Особисті якості:

• аналітичний склад розуму, орієнтований на результат;
• здатний оперативно приймати рішення, брати на себе відповідальність, організувати і мотивувати колектив;
• комунікабельність, висока працездатність;
• вміння мислити з погляду власника бізнесу;
• прагнення підвищення професійного рівня та придбання знань;
• проактивна життєва позиція.

Додаткова інформація:

Одружений, маю двох дітей.
Знання мов:
•Українська ─ вільно
•Російська ─ вільно
•Англійська ─ початковий рівень.
•Польська ─ середній рівень

Впевнений користувач ПК.
Посвідчення водія категорії «В», досвід водіння більше 30 років.
Готовність до відряджень.
Без шкідливих звичок, веду здоровий спосіб життя.