Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Руководитель филиала

з 01.2017 по нині (7 років 4 місяці)
Импортер и производитель средств индивидуальной защиты, спецодежды, спецобуви. Дистрибьюция собственных и привлеченных торговых марок «3М», «MFA», «Polyco», «Silent», «JSP», «VBG», «Safety Jogger», «PORTWEST» «Kimberly-Clark», «BIKO», «Doloni».

- Фунциональные обязанности руководителя отдела продаж филиала с зоной ответственности Днепропетровская, Запорожская, Донецкая, Кировоградская области.
- Управление продажами в каналах сбыта B2B (промышленные предприятия государственного и частного сектора), работа с дилерами и торговыми сетями.
- Подбор персонала, построение структуры отдела продаж, коучинг, обучение сотрудников отдела продаж.
- Развитие VIP клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми ЛПР потенциальных клиентов.
- Определение стратегии работы с базой существующих и потенциальных клиентов. Постановка целей и задач торговой команде и контроль выполнения.
- Выведение на рынок новых торговых марок и новых продуктов Компании, аудит потребностей ключевых клиентов, анализ рынка и конкурентной среды.

Региональный Менеджер

з 06.2014 по 12.2016 (2 роки 6 місяців)
ГК "ВЕЛЬД", Днепр (Днепропетровск) (Импортер собственных и привлеченных Торговых Марок в Украине http://veld.com.ua)

•Руководство процессом прямых и непрямых продаж ТМ «Долина Желаний», «Tropic Life», «Iberica», «Maestro De Oliva», «Diva Oliva» и пр., на территории Юго-Восточной Украины:
•Регионы: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская области.
•Планирование и анализ результатов. Разработка системы действий направленных на выполнение плана продаж на территории и поиск инструментов для достижения целей.
•Работа с Дистрибьюторами: поиск, замена, заключение договоров, постановка планов и создание условий для их выполнения.
•Работа с Торговыми сетями: переговорный процесс по заключению договоров и управлению ассортиментом.

Руководитель отдела продаж

з 01.2014 по 03.2014 (2 місяці)
ЧСПТО "Инструмент Центр" (Импортер и Дистрибьютор строительного оборудования по Украине, прямые продажи.)

Руководство процессом прямых продаж на территории Центральной Украины:

• Регионы: Киевская, Черниговская, Черкасская, Полтавская, Одесская, Николаевская, Херсонская области, АР Крым.
• Развитие и управление персоналом отдела продаж. В подчинении 4 региональных мененджера.
• Планирование и контроль бизнесс-процессов, анализ результатов, корректирующие управленческие действия.
• Коммерческие переговоры с ключевыми партнерами компании.

Начальник отдела по работе с Юго-Восточным регионом

з 01.2013 по 12.2013 (11 місяців)
ООО "Компания Май Украина" (Производство и дистрибьюция собственных ТМ по Украине, прямые и непрямые продажи http://maycompany.ua/)

Руководство процессом непрямых продаж ТМ «Майский», ТМ «Curtis», ТМ «Лисма» на территории Юго-Восточной Украины:

•Регионы: Днепропетровск, Запорожье.
•Аудит структуры и бизнес-процессов существующей системы продаж в компании. Разработка и внедрение мер и нововведений, необходимых для развития системы непрямых продаж.
•Планирование и анализ результатов. Разработка системы действий направленных на выполнение плана продаж на территории и поиск инструментов для достижения целей.
•Управление и развитие персонала. В подчинении 2 ТМ, 1 КАМ, 6 МЧД.
•Работа с дистрибьюторами: поиск, замена, заключение договоров, создание и запуск фокус-команд, постановка планов и создание условий для их выполнения.
•Коммерческие переговоры с партнерами на всех управленческих уровнях.

Региональный Менеджер

з 07.2011 по 12.2012 (1 рік 5 місяців)
ООО "Тристар" (Производство и дистрибьюция собственной ТМ по Украине, прямые и непрямые продажи http://www.zolotoi-vek.ua)

Руководство процессом непрямых продаж ТМ «Золотой Век» на территории Восточной Украины:

•Регионы: Днепропетровск, Запорожье, Харьков, Полтава, Донецк, Луганск.
•Планирование и анализ результатов. Разработка системы действий направленных на выполнение плана продаж на территории и поиск инструментов для достижения целей.
•Управление и развитие персонала. В подчинении три Территориальных менеджера.
•Работа с дистрибьюторами: поиск, замена, заключение договоров, создание и запуск фокус-команд, постановка планов и создание условий для их выполнения.
•Коммерческие переговоры с партнерами на всех управленческих уровнях.

Региональный Менеджер

з 03.2008 по 06.2011 (3 роки 3 місяці)
ООО "Хаме УК Трейд" (Представительство компании HAMÉ s.r.o., непрямые продажи по Украине http://www.hame.cz/ru/)

• Руководство процессом продаж и продвижения ТМ «HAME» в каналах распределения:
• Коммерческие переговоры с ЛПР клиентов и партнеров (торговых сетей и дистрибьюторов) на всех управленческих уровнях.
• Поиск и запуск в работу дистрибьюторов на территории, а также координация взаимодействия импортеров и дистрибьюторов.
• Тесное сотрудничество и координация работы руководителей среднего звена и сотрудников торговых команд на партнерских компаниях, в интересах моей Компании.
• Подбор сотрудников и организация работы торговой команды. Разработка и внедрение мотивационных программ. Руководство Территориальными Менеджерами.
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Переговоры, бюджетирование и аналитическая работа по анализу эффективности потраченных средств.
• Планирование деятельности и анализ результатов. Разработка системы действий направленных на выполнение плана продаж на территории и поиск инструментов для достижения целей.
• Работа в Днепропетровском регионе и постоянные командировки Кировоград, Черкассы, Полтава, Сумы, Запорожье, Кривой Рог.
• Маркетинговые исследования рынка и сбор информации о конкурентах.
• Формирование отчетов о проделанной работе.

Региональный Менеджер

з 03.2007 по 03.2008 (1 рік)
ООО "ПЕК-АВО лтд" (Представительство компании Pěkný-Unimex s.r.o., прямые и непрямые продажи по Украине http://www.pekny-unimex.cz/)

• Построение территориальной системы продаж с нуля:
• Продажи и продвижение торговых марок «AVOKADO» и «PEKNY» на Восточной Украине.
• Коммерческие переговоры с клиентами и потенциальными партнерами, заключение договоров.
• Поиск, запуск в работу и контроль деятельности дистрибьюторов.
• Сочетание работы прямого отдела продаж и дистрибьюции.
•.Управление логистикой филиала и непосредственный контроль документооборота.
• Планирование и анализ результатов. Ведение деятельности в рамках выделенного бюджета.
• Постоянные командировки (Харьков, Донецк, Николаев, Одесса)
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий в супермаркетах.
• Построение планограмм размещения продукции.
• Подбор сотрудников и руководство работой торговых представителей и мерчендайзеров.
• Формирование отчетов о проделанной работе.

Территориальный менеджер

з 02.2003 по 02.2007 (4 роки)
ООО "Камис - Приправы" (Представительство компании Kamis-Pripravy z.o.o., прямые продажи по Украине http://www.kamis-pripravy.ru/)

Продвижение торговых марок «KAMIS» и «GALEO».
• Выполнение планов по продажам.
• Ведение переговоров (заключение договоров).
• Расширение клиентской базы.
• Маршрутизация.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Работа с документацией (договора, акты, счета, накладные).
• Увеличение нумерической и качественной дистрибуции.
• Контроль поставок в торговые точки (заявка – отгрузка).
• Контроль работы мерчендайзеров.
• Постоянные командировки (Запорожье, Кривой Рог)

Торговый Представитель

з 09.2001 по 02.2003 (1 рік 5 місяців)
ООО "Фоззи ОСТ" (Мультибрендовая дистрибьюция продуктов питания http://www.fozzy.ua/ru/)

Дистрибьюция ликеро-водочной продукции и продуктов питания.
• Работа с розничными торговими точками (заявка – отгрузка).
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Выполнение планов по продажам.
• Расширение клиентской базы.
• Работа с документацией (договора, накладные).
• Увеличение нумерической и качественной дистрибуции.

Освіта

Днепропетровский Университет Экономики и Права (ДУЭП)

Маркетинг, Днепропетровск
Вища, з 2004 по 2008 (3 роки 9 місяців)

Квалификация: Специалист по маркетингу

Днепропетровский Автотранспортный Техникум (ДАТТ)

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей, Днепропетровск
Середня спеціальна, з 1997 по 2000 (2 роки 9 місяців)

Квалификация: Техник - механик

Додаткова освіта та сертифікати

Консалтинговая Компания «Олимп-Эксперт» Навыки коммерческих переговоров

2006

Агентство «Бизнес-Мастер» Эффективная работа с возражениями

2007

Консалтинговая группа «Бизнес Системы» Стратегия развития продаж на территории

2008

Агентство "Бизнес-Профи" Успешная организация работы Руководителя структурного подразделения

2009

"Ассоциация бизнес-тренеров" Мастерство Переговоров

2012

Знання і навички

Додаткова інформація

Личные и деловые качества:
• целеустремленность, ответственность, организованность;
• высокая работоспособность, стрессоустойчивость;
• коммуникабельность, порядочность;
• способность к самообразованию;
• стремление к усовершенствованию знаний и практических навыков в работе.

Профессиональные навыки:
• Большой практический опыт в профессиональных продажах - 14 лет;
• Навыки построения и управления прямой и непрямой дистрибьюбцией на территории;
• Навыки проведения коммерческих переговоров на всех управленческих уровнях;
• Навыки подбора и управления персоналом;
• Навыки обучения и мотивации персонала, коучинг;
• Планирование и бюджетирование;
• Конкретные достижения на каждой из занимаемаемой ранее должности.


Рекомендации:
• Стрижаченко Геннадий, ООО "Камис - Приправы", Региональный руководитель продаж.
тел.: +38 067 (сообщу на собеседовании)
• Владимира Пудихова, ООО "ПЕК-АВО ЛТД", Директор.
тел.: +38 067 (сообщу на собеседовании)
• Алиев Александр, ООО «Хаме УК Трейд», Директор.
тел.: +42 072 (сообщу на собеседовании)
• Александр Марищук, ООО «Хаме УК Трейд», Директор по продажам.
тел.: +38 067 (сообщу на собеседовании)
• Роман Попенко, ООО «Три Стар», Директор по продажам.
тел.: +38 050 (сообщу на собеседовании)
• Лев Денисенко, ООО «Компания Май Украина», Национальный Менеджер.
тел.: +38 050 (сообщу на собеседовании)
• Дмитрий Константинов, ООО «Компания Май Украина», Директор по развитию продаж.
тел.: +38 050 (сообщу на собеседовании)
• Александр Мухин, ГК "ВЕЛЬД", Директор по продажам.
тел.: +38 067 (сообщу на собеседовании)
• Евгений Бужин, ООО "КОМПАНИЯ "БИКО", Коммерческий Директор.
тел.: +38 050 (сообщу на собеседовании)

Имею автомобиль Skoda Fabia, водительское удостоверение (опыт 20 лет), загранпаспорт.