Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2106268

Досвід роботи

Комерційний директор

з 11.2023 по 02.2024 (3 місяці)
Унівесал Плюс, Київ (Роздрібна торгівля)

Керівництво роздрібної мережой крамниц свіже м’ясо та фаст-фудів.
52 магазина, 12 фаст-фуд кафе.
В підпорядкуванні відділи категорійних менеджерів 13 менеджерів, операційні відділи 8 менеджерів, відділ логістики, відділ дистрибуції.
Керівництво відділом дистрибуції, 1300 АКБ, 15 торгових представників.
Впровадження стандартів роботи з асортиментом: аналіз ефективності, правіла вода та вивода, просування новинок, акційна діяльність, робота з планограмами.
Впровадження стандартів роботи продавців в магазинах.
Впровадження власного виробництва в магазинах.
Впровадження автозамовленя.
Впровадження ВТМ.

Виконавчий директор

з 08.2019 по 01.2023 (3 роки 5 місяців)
Полимед, сеть аптек, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Керівництво комерційним, операційним відділами, відділом маркетингу, відділом логістики, фінансовою службою, ахд, частково відділом персоналу.
Антикризове управління.
Виведення мережі у щорічний прибуток.
Розширення мережі на 30%, зокрема. вхід до нового обласного центру.
Автоматизація понад 20 бізнес-процесів.

Директор по продажам и маркетингу

з 02.2018 по 06.2019 (1 рік 4 місяці)
сеть аптек Линда-Фарм, Днепр (Розничная торговля)

Операционный блок, коммерческий блок, маркетинг, ИТ, развитие. Функционал исполнительного директора.

Построение стратегических планов развития компании.
Операционное управление коммерческим, операционным,, ИТ отделами, отделом маркетинга, интернет торговлей.
Ответственность за KPI - эффективность капитала и цена бизнеса.
Разработка и внедрение методологий и бизнес процессов предприятия.
Проектная работа по новым бизнес процессам и актуализация существующих бизнес процессов - создание (анализ существующего БП) логики бизнес процесса - создание ТЗ - внедрение - тестирование - доработка - написание инструкций и положений - запуск по компании
Внедренные проекты: «Авто расчет маркетинговых поступлений», «Автоматическая обработка деффектуры», «Автоматическое ценообразование», "Автоматизация работы с страховыми компаниями", настройка работы по проекту Доступные лики. "Оценка эффективности работы сотрудника аптеки" "Кошелек продавца".
Формирование и внедрение BSC системы.
Внедрение системы KPI показателей работы аптек (к-во входящих, средний чек, наполнение чека, к-во обслуженных, величина отказов, стабильность ассортимента, доля высоко-маржинальных товаров, оборачиваемость, продажа акционных товаров, продажа СТМ).
Оптимизация затратной части работы аптек
Формирование доходной части бюджета предприятия.
Переговорные компании с поставщиками и представительствами в части условий сотрудничества и маркетинговых условий.
Оптимизация товарных остатков и оборачиваемости,
СТМ и собственное производство.
Собственный импорт.
СММ продвижение
Открытие новых аптек. .

Коммерческий директор

з 08.2015 по 11.2017 (2 роки 3 місяці)
сеть аптек Тас-Фарма, Киев (Розничная торговля)

Коммерческий и операционный блок. частично персонал и маркетинг.

Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Управление коммерческой и операционной службами.
Внедренные проекты: «Авто расчет матрицы», «Автозаказ», «Контроль качества поставок» «Автоматическое ценообразование», «Кросс продажи», «Продажа аналогов», «План-трафик акционирования».
Внедрение системы операционного взаимодействия покупатель - маркет - офис-поставщик.
Построение системы продаж в фарммаркетах по нескольким каналам сбыта.
Построение системы обучения и мотивации продавцов, консультантов и заведующих.
Формирование дифференцированной ассортиментной матрицы: формат точки - ценовой сегмент с пропорциональным присутствием ценовых уровней-ядро ассортимента - VIP ассортимент - переменная часть ассортимента. Основной принцип формирования: рынок - анализ - мнение - формат точки.
Переговорные компании с поставщиками и представительствами в части условий сотрудничества и маркетинговых условий.
Индивидуальная работа с ключевыми поставщиками и представительствами.
Оптимизация товарных остатков и оборачиваемости, внедрение центрального авто- заказа.
Внедрение принципиально новой методики ценообразования, на основе распределения ролей групп товаров.
Внедрение системы комплексной продажи.
Внедрение системы попозиционных планограмм, на основе рейтинга продажи, кросс-продаж и привлекательности полки.
Построение систематизированного процесса проведения промоактивностей на основе сезонного спроса, активностей поставщиков, решения операционных задач.
Ввод более 20 СТМ
Открытие новых аптек.

Директор

з 03.2013 по 01.2015 (1 рік 10 місяців)
Сеть магазинов МясКо, Днепр (Розничная торговля)

Открытие сети с "ноля"
Руководство хозяйственной деятельностью предприятия.
Организация работы магазинов c «ноля».
Работа с персоналом. Подбор, обучение, мотивация
Создание ассортиментной и ценовой политики.
Создание взаимосвязи: магазин - покупатель, по принципу «стол заказа»
Разработка и внедрение собственного производства полуфабрикатов на основе заказа покупателя (заказ :хочу шашлык из говядины в маринаде из киви - выполнение 3 часа)
Создание уникального ценообразования на основе не пересечения с конкурентами.
Организация аналитического учета и финансовой отчетности.
Оптимизация затратной части и управления финансами.
Отчетность перед Учредителями предприятия.

Заместитель директора по закупкам

з 11.2005 по 11.2012 (7 років)
сеть маг. Ева сеть см Варус, Днепр (Розничная торговля)

Внедрение и управление системой категорийного менеджмента
Разработка принципов бюджетирования предприятия
Категоризация товара.
Работа с коллекциями.
Форматирование супермаркетов.
Внедрение и управление ассортиментными матрицами с ценовыми уровнями.
Внедрение и управления мерчендайзингом и планнограмами.
Внедрение ВЭД. Расчет экономической модели, подбор товара, контроль качества, таможенная «отчистка», организация продажи. Опыт работы с фабриками в Китае 6 лет. (посуда, тнп, домашний текстиль)
Внедрение СТМ. Расчет экономической модели, подбор товара, проведение тендеров, организация продажи.
Внедрение автозаказа, Оптимизация товарных остатков.
Внедрение плановой системы акционирования
Внедрение системы кросс-продаж.
Систематизация и планирование работы по маркетинговым доп. доходам.
Переговоры и подержание взаимовыгодных отношений с ключевыми поставщиками.
Проведение «жестких» переговоров.
· Реструктуризация долгов, антикризисные мероприятия.

Освіта

Донецкий коммерческий университет

Учетно-экономический, Донецк
Вища, з 1990 по 1995 (4 роки 10 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Высокая внутренняя мотивация, организаторские способности, лидер для подчиненных и коллег, аналитический склад ума, мотивированность на результат, высокая работоспособность, систематичность и самоанализ, открытость к контакту, готовность к командировкам.
Можливість виїзду за кордон.