Особисті дані приховані

Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Директор по маркетингу и продажам

з 10.2017 по 12.2019 (2 роки 2 місяці)
Ведущий производитель мебели, Київ (производство, реализация и продвижение мебели, каналы продаж: опт (украина, экспорт), розница, прямые продажи, интернет магазин)

Построение отделов маркетинга и продаж, разработка должностных инструкций, матриц загрузки, системы обучения и мотивации.
Проведение маркетингового анализа деятельности компании (продукция, цены, дистрибуция, продвижение), разработка предложений и action plan по каждому направлению.
Разработка системы анализа конкурентов, рыночных тенденций, индекс лояльности (NPS), анализа продаж.
Разработка маркетинговой стратегии компании, позиционирования для каждого направления деятельности.
Подготовка стратегии развития продаж и планов развития регионов.
Подготовка системы ценообразования и скидок, программ лояльности для клиентов.
Управление и развитие дилерской сети.
Планирование и бюджетирование продаж и маркетинга.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Подготовка концепций нового визуального мерчендайзинга для салонов партнеров и собственной розницы и алгоритм подбора витрины.
Подготовка стратегии и планов продвижения ТМ и продуктов компании в интернет (adwords, соцсети, сео), их реализация, разработка воронок продаж, системы анализа эффективности рекламных кампаний, лидогенерация.
Развитие аккаунтов в соцсетях, таргетинг, контент стратегия, сотрудничество с лидерами мнений, блогерами.
Разработка концепции нового сайта, тех. задания на разработку с учетом внедрения IP телефонии, коллтрекинга Binotel , интеграции с CRM Bitrix24.
Организация участия компании в выставках в Киеве (Interior Mebel, KIFF), Imm Cologne (Кельн), High Point Market (Торонто, США).
Организация и проведение ивентов и презентаций для дизайнеров интерьера и архитекторов, в том числе совместно с интерьерными изданиями.
Организация и проведение праздничных открытий салонов мебели.
Подготовка и реализация многочисленных акции и трейд- маркетинговых мероприятий для дилеров и конечных покупателей.
Разработка и запуск новых продуктовых направлений.

Результативное резюме по запросу.

Директор по маркетингу и продажам

з 11.2015 по 05.2017 (1 рік 6 місяців)
Производитель межкомнатных дверей, Киев (производство, дистрибуция, продвижение межкомнатных дверей и сопутствующих товаров)

Разработка стратегии развития компании, направленной на рост продаж и увеличение GM.
Маркетинговый аудит компании и рынка (спрос, конкуренты, тенденции, ценовые сегменты, представленность в рознице, пр.).
Управление, стратегия развития и продвижения бренда Meranti Plus (ценовой сегмент middle, prestige)
Разработка, позиционирование, стратегия продвижения бренда Meranti Premium (ценовой сегмент luxury).
Управление и формирование фирменного стиля, стандартов мерчендайзинга, бренд секций для дилеров (розничные салоны по продаже дверей и пр. материалов разных форматов).
Управление и развитие дилерской сети ( Украина, экспорт).
Планирование и бюджетирование продаж и маркетинга.
Развитие ассортиментного портфеля компании, организация вывода на рынок новых продуктов.
Формирование рекомендованных розничных и оптовых цен для всех рынков сбыта, систем бонусов для дилеров (Украина, страны СНГ, Польша).
Разработка и организация проведения мероприятий по продвижению продукции компании на рынке (презентации, коммерческие предложения, каталоги, POS материалы, рассылки, пр).
Разработка и запуск системы анализа продаж компании в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, регионов, дилеров, ассортимента, ASP, пр.
Анализ дистрибуции, каналов сбыта, представленности продукции компании и конкурентов в рознице, разработка стратегии сбыта компании.
Определение целей и задач по количественной и качественной дистрибуции, контроль их реализации.

Результативное резюме по запросу.

Руководитель проектов

з 01.2014 по 09.2015 (1 рік 8 місяців)
Проектные работы, Украина, Россия (Дистрибуция и продвижение на B2B и B2C рынках)

Разработка стратегии маркетинга и продаж для крупной оптовой компании в Казахстане: фирменный стиль, маркетинговый аудит бизнес- процессов, рекомендации по ассортиментной, ценовой политике, структура отделов маркетинга и продаж, система мониторинга рынка, анализа и отчетности, разработка системы дистрибуции, комплекс работ по продвижению, помощь в подборе и обучении макетинговой и торговой команд. Консультационное сопровождение после запуска проекта.
Комплекс работ по разработке и запуску на рынок private label для оптовой компании в России: маркетинговые исследования, нэйминг, позиционирование, ассортимент, ценовая политика, стратегия продаж и продвижения. Консультационное сопровождение после запуска.
Комплекс работ по разработке и запуску private label для ведущего в Украине поставщика абразивных инструментов и расходных материалов.
И пр. проекты.

Директор по продажам и маркетингу

з 12.2012 по 11.2013 (11 місяців)
ООО "Санитек Трейдинг" г. Киев, входит в состав международной корпорации Sanitec (www.sanitec.com, www.colombo.ua, www.kolo.ua), Киев (производство и продажа санитарной керамики, акриловых ванн, мебели и пр. товаров для ванных комнат на рынке Украины, странах СНГ и Балтии.)

Управление брендами корпорации Sanitec Group (Colombo, Kolo, Keramag, IDO) на украинском и экспортных рынках.
Организация и управление маркетингом и продажами в компании на украинском и экспортных рынках (страны СНГ и Балтии).
Организация сбора необходимой маркетинговой информация для эффективной деятельности компании (объемы рынка, сегменты, темпы роста, конкуренция, спрос, brand awsreness и пр)
Ценовой мониторинг, разработка ценового позиционирования для основных рынков сбыта.
Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии для основных рынков сбыта и каналов сбыта (Украина, Россия, Казахстан, Белорусь, Молдова).
Стратегическое и оперативное планирование и бюджетирование маркетинга в компании.
Формирование ассортиментной и ценовой политики для всех рынков и каналов сбыта.
Организация продвижения брендов корпорации Sanitec на украинском и экспортном рынках (Colombo, Keramag, Ifo, Ido, Kolo).
Организация системы анализа и отчетности по продажам в рамках новой структуры компании.
Организация маркетинговой, рекламной, сервисной поддержки дилеров.
Подготовка и проведение мероприятий по росту лояльности партнеров: дилерские встречи, презентации, акции, конкурсы, пр.
Организация процесса обучения торговых команд дилеров и розничных продавцов.
Построение эффективной системы дистрибуции, политики продаж и продвижения брендов корпорации Sanitec на украинском и экспортных рынках (Colombo, Kolo, Keramag,IDO).
Планирование продаж и организация работы по выполнению бюджетов продаж в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, продуктовых категорий, ассортиментных позиций и пр.
Управление дилерской сетью на всех рынках сбыта, контроль выполнения дилерами договорных обязательств, оптимизация и расширение дилерской сети на украинском и экспортных рынках, проведение переговоров, заключение дилерских договоров, договоров на поставку.
Планирование и контроль выполнения дебиторской задолженности по клиентам, рынкам сбыта.
Планирование и контроль выполнения Sales SGA , запланированных показателей ASP, GM.
Обеспечение выполнения запланированных показателей количественной и качественной дистрибуции по торговым маркам, товарным категориям, новым продуктам в разрезе рынков сбыта и каналов сбыта.

Результативное резюме - по запросу

Генеральный директор (директор по продажам и маркетингу)

з 06.2010 по 12.2012 (2 роки 6 місяців)
ООО "Славута Трейдинг" г.Киев (с 2013г - "Санитек Трейдинг"), входит в состав Sanitec Group (www.sanitec.com, www.colombo.ua, Киев (производство и продажа санитарной керамики, акриловых ванн, мебели и пр. товаров для ванных комнат на рынке Украины, странах СНГ и Балтии.))

Управление компанией, управление продажами и маркетингом.
Формирование организационной структуры департамента маркетинга и продаж
Организация процесса изучения и анализа рынка (объемы и сегменты рынка, темпы роста, конкуренция, доли рынка, спрос, brand awareness, ценовой мониторинг и пр).
Организация эффективной политики продаж и продвижения продукции комбината на украинском и экспортных рынках (страны СНГ и Балтии)
Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии ( развитие бренда, системы продаж и дистрибуции, ассортиментная, ценовая политика, стратегия продвижения, запуск новых товарных категорий, новых продуктов, и пр.).
Управление дилерской сетью на всех рынках сбыта, контроль выполнения дилерами договорных обязательств, оптимизация и расширение дилерской сети на украинском и экспортных рынках, проведение переговоров, заключение договоров.
Управление ассортиментной и ценовой политикой.
Развитие новых регионов и направлений, разработка и запуск на рынок новых продуктов, товарных категорий.
Разработка стратегических и оперативных бюджетов и планов продаж в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, брендов, товарных категорий, ассортиментных позиций.
Планирование всех SGA затрат по компании, контроль соблюдения и минимизация запланированных показателей.
Обеспечение высоких показателей количественной и качественной дистрибуции на всех основных рынках сбыта
Разработка и оптимизация бюджетов и планов по маркетингу, их реализация, контроль использования маркетинговых средств.
Обеспечение эффективной маркетинговой, рекламной и сервисной поддержки клиентов с учетом специфики рынка и каналов сбыта, организация обучения торговых команд клиентов.
Планирование и управление дебиторской задолженностью по рынкам сбыта, каналам сбыта, клиентам, контроль выполнения запланированных показателей.
Обеспечение выполнения планов продаж, запланированных финансовых результатов и KPI компании (Net Sales, ASP, GM, SGA, DSO..).
Разработка бизнес-процессов, положений и инструкций, связанных с организацией продаж и продвижения продукции комбината на всех рынках сбыта, а также процессов, связанных с обеспечением эффективного взаимодействия компании с комбинатом (с производством, логистикой, закупками, финансовой и юридической службами).
Организация и контроль правильного оформления всех договоров, приложений, спецификаций, актов и пр. документов, связанных с продажами, маркетингом, хозяйственной деятельностью компании, согласно требованиям финансовой, юридической служб комбината и аудиторов).
Организация системы анализа и отчетности по продажам, маркетингу, финансовым показателям хозяйственной деятельности компании, управленческий учет P&L.
Управление персоналом компании (более 30 человек), разработка требований, функционала и системы мотивации для сотрудников, подбор и обучение персонала, проведение корпоративных мероприятий, тимбилдингов.

Результативное резюме - по запросу.

Директор по маркетингу

з 06.2008 по 06.2010 (2 роки)
ООО "Славута Трейдинг" г. Киев (с 2013г - "Санитек Трейдинг") www.sanitec.com, www.colombo.ua, Киев (производство и продажа санитарной керамики и сопутствующих товаров для ванных комнат на рынке Укрины, странах СНГ и Балтии.)

Разработка и управление маркетинговой политикой и стратегией компании.
Обеспечение регулярных исследований основных рынков сбыта (Украина, Россия, Казахстан, Белорусь, Молдова): объемы и сегменты рынка, темпы роста, конкуренция, потребление (структура, спрос, сегментация, brand awareness ) и пр., создание баз данных клиентов, производителей, оптовиков, розницы и пр.
Создание системы ценового мониторинга в компании, разработка ценового позиционирования для основных рынков сбыта.
Создание системы анализа продаж компании в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, регионов, дилеров, ассортимента, анализ финансовых показателей хозяйственной деятельности компании.
Анализ дистрибуции, каналов сбыта, представленности продукции в рознице, разработка стратегии сбыта компании, организация поиска новых партнеров, проведение переговоров и презентаций.
Разработка стратегических и оперативных бюджетов и планов продаж в разрезе рынков сбыта, ассортиментных позиций.
Определение целей и задач по количественной и качественной дистрибуции, контроль их реализации.
Стратегия развития и позиционирования бренда (ТМ Colombo).
Управление ассортиментным портфелем компании, разработка и вывод на рынок новых продуктов.
Разработка ценовой политики компании, формирование рекомендованных розничных и отпускных цен, системы наценки для всех рынков сбыта.
Формирование системы отчетности по продажам и маркетингу в компании.
Разработка и оптимизация маркетинговых бюджетов и планов, контроль их выполнения.
Разработка, планирование и реализация комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению бренда, продукции комбината, новых продуктов, поддержке дилеров: trade, ATL, BTL, PR проекты, организация участия компании в выставках, конкурсах, конференциях.
Разработка программ лояльности для дилеров и их клиентов, организация и проведение ежегодных дилерских встреч (Украина и Экспорт), организация обучения торговых команд дилеров, розничных продавцов.
Руководство и организация работы департамента маркетинга (6 человек), сервис-менеджера, координация работы региональных менеджеров, мотивация и обучение персонала.

Результативное резюме - по запросу.

Начальник отдела маркетинга и рекламы

з 12.2005 по 06.2008 (2 роки 6 місяців)
Ассоциация производителей паркета Украины, г. Киев (www.parketmir.com) (производство, импорт, розничная и оптовая продажа напольных покрытий, сопутствующих товаров, сервисные услуги (собственная розничная сеть: всеукраинская сеть магазинов «Паркетный мир», «Гипермаркет паркета», Киев, сеть магазинов «Паркет пол», Киев).)

Организация и руководство процессом изучения и анализа рынка напольных покрытий и его сегментов, тенденций их развития (объемы рынка, конкуренты, производители, поставщики, каналы сбыта, продукты, услуги, цены, изучение спроса, предпочтений, критериев выбора среди всех целевых групп потребителей, исследования собственной розничной и дилерской сети, организация и проведение «тайного покупателя» и пр.
Маркетинговый аудит, SWOT-анализ компании в целом и каждого подразделения.
Разработка маркетинговой стратегии предприятия, стратегии развития розничной сети, участие в разработке бизнес-целей для компании в целом и для всех структурных подразделений.
Разработка ассортиментной политики, создание и запуск private labels, формирование ассортиментной матрицы для каждого структурного подразделения с учетом специфики рынка.
Разработка ценовой стратегии (розничные цены, отпускные цены, система скидок и бонусов).
Разработка складской программы по каждой ассортиментной группе товаров совместно с отделом логистики.
Анализ продаж, разработка планов продаж по ассортиментным группам, ТМ, подразделениям.
Разработка стратегии развития каналов сбыта (собственная розничная сеть, франчайзинг, опт); стратегии позиционирования торговых и продуктовых брендов.
Полный комплекс работ по открытию и запуску новых магазинов, успешный запуск 12 салонов- магазинов в разных городах Украины.
Разработка стандартов мерчандайзинга для каждой товарной категории и продуктовых брендов компании.
Разработка и стандартизация всех основных бизнес - процессов в рознице, разработка и внедрение стандартов обслуживания в рознице, программ обучения и аттестации торгового персонала.
Разработка франшизы салонов - магазинов «Паркетный мир": условия сотрудничества, формат, ассортимент, ценовая политика, полный франчайзинговый пакет: корпоративные стандарты обслуживания, стандарты корпоративного дизайна и мерчандайзинга, стандарты корпоративного стиля и идентификации (brandbook), стандарты менеджмента и технологии, стандарты обучения и аттестации персонала, стандарты взаимодействия со всеми подразделениями АППУ, документооборот и пр.
Создание пакета обучающих материалов по всем ассортиментным группам продукции и торговым маркам для торгового персонала розницы.
Разработка рекламной стратегии компании, планирование, бюджетирование и организация работы по продвижению розничной сети, ТМ продукции, контроль выполнения и анализ эффективности (ATL, BTL проекты, организация участия компании в выставочных мероприятиях, отраслевых конференциях, PR-мероприятия).
Организация и проведение презентаций продуктовых брендов и франшизы "ПМ " целевым группам покупателей, комплекс мероприятий для дизайнеров и архитекторов: тематические и презентационные вечера, конкурсы, праздники, программы лояльности и пр.
Руководство отделом маркетинга, подбор, подготовка и обучение персонала, постановка и распределение задач, мотивация, контроль и оценка деятельности сотрудников.

Результативное резюме по запросу.

Освіта

•Институт экономики и информационных технологий

Факультет «Экономика. Маркетинг», специализация «Экономика и управление сбытом», Киев
Вища, з 1998 по 2000 (2 роки 2 місяці)

Запорожский государственный университет

Русская филология, Запорожье
Вища, з 1991 по 1996 (4 роки 9 місяців)

Тренинги:

•« BPT Conference», Киев, «Профессиональная коммуникация: основа успешного бизнеса», «Школа цивилизованного лидерства» и др., бизнес тренер Козлов Н.И., 2012 г.
•«NTA», Киев, «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В», «Агрессивные продажи на рынке B2B, «Работа с дебиторской задолженностью» и др., 2010-2011гг
•корпорация «Бизнес-Мастер», бизнес-тренинг « Бизнес-интуиция», тренер К.Бордунос , 2008 г.
•корпорация «Бизнес-Мастер», бизнес-тренинг «Трейд-маркетинг» 2007 г.
•ООО «Бизнес-Тренинг», воркшоп «Маркетинговые стратегии компании, бизнес тренер А. Лесовик, 2007 г.
•ООО «Бизнес-Тренинг», воркшоп «Стратегия развития розничной сети», бизнес тренер А. Лесовик, 2007 г.
•Центр бизнес технологий «ТОТ», г.Киев. Бизнес-тренинг «Построение маркетинга на предприятии», 2005 г и др.

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — просунутий
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

15-летний управленческий опыт в сфере продаж и маркетинга на рынке непродовольственных товаров в торгово-производственных компаниях (B2B, B2C рынки)
Эксперт в области стратегического и оперативного маркетинга, брендинга и коммуникаций.
Опыт работы в иностранной компании свыше 5 лет.
Управление торговой компанией более 3 х лет.
Глубокие знания рынка Non-food в сегменте Home improvement: строительные материалы, сантехника, плитка, напольные покрытия, мебель и пр.
Большой практический опыт построения деловых и дружеских отношений с клиентами, ведения переговоров, заключения договоров.
Построение системы дистрибуции (опт, розничные сети, национальные торговые сети) на украинском и экспортных рынках (страны СНГ и Балтии).
Развитие новых регионов и бизнес – направлений.
Английский язык (upper-intermediate).
Наличие водительских прав, опыт вождения.
Личные качества:
стратегическое и системное мышление, лидерские качества, организаторские способности, умение работать в команде и самостоятельно, высокий уровень ответственности и самоорганизованности, настойчивость в достижении целей, аналитический склад ума, коммуникабельность, уверенность в себе, профессиональная интуиция, креативность.