Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2497325

Досвід роботи

Директор представительства

з 06.2011 по 06.2014 (3 роки)
ооо "Автопак" г. Москва (реализация материалов для рекламы)

Специализация фирмы:
Импорт, производство и оптовые продажи материалов для рекламы:
•Банерные ткани
•Тентовые ткани
•Фурнитура
•Инструменты и оборудование

Основные обязанности:
•Построение бизнеса с нуля на данной территории:
- листинг территории, переговоры с потенциальными клиентами, мониторинг конкурентоспособности коммерческого предложения;
- поиск, аренда складских и офисных помещений;
- поиск и подбор персонала;
- разработка систем мотивации;
- разработка функциональных обязанностей и должностных инструкций;
- построение системности в транспортной и складской логистике;
- разработка и внедрение бюджета, достижение норм его соблюдения;
- управление предприятием, организация и координация всех бизнес процессов.

Количество подчиненных: 7 человек.
Штат компании: около 200 человек.

Коммерческий директор

з 11.2009 по 07.2011 (1 рік 8 місяців)
ООО "Логик" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Специализация фирмы:
Оптовая продажа игрушки и канцтоваров, корпоративное обслуживание офисов и предприятий.

Основные обязанности:
•Построение бизнеса с нуля,
•разработка и внедрение стратегии развития предприятия,
•разработка товарного портфеля, проведение переговоров с поставщиками,
•управление предприятием, разработка бюджета прибылей и убытков, плана инвестиций и кредитного портфеля с учетом задачи на вывод предприятия в безубыточное состояние,
•организация процесса управление персоналом:
oШтатная структура
oСистема мотивации
oПлан подбора и адаптации
oСистема обучения и аттестации персонала
•управление отделом продаж, организация системы оперативного управления менеджерами и удаленными офисами.

Количество подчиненных: 34 человека.
Штат компании: 34 человека.

Результаты деятельности:
•предприятие выведено на точку безубыточности,
•реализован комплекс мероприятий по предотвращению отрицательной рентабельности в операционной деятельности,
•построена система управления продажами, которая позволила быстро, с нуля занять существенную долю рынка,

Мотив увольнения: окончание контракта в связи с выводом предприятия на точку безубыточности.

Частный предприниматель

з 09.2008 по нині (15 років 8 місяців)
ЧП Чёрный (Розничная торговля)

Розничная торговля продуктами питания и ликеро-водочными изделиями. Минимаркет. Павильон. Кафе-Бар. Сельское хозяйство и реализация продуктов с/х.
Штат компании: 15 человек.

Начальник отдела региональной дистрибуции (нац.мен)

з 11.2005 по 11.2009 (4 роки)
ООО "Планета Сервис" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Специализация фирмы:
Импорт, производство, оптовые продажи:
•Канцтовары
•Бумажная продукция
•Упаковочные материалы и скотч
•Компьютерные аксессуары

Основные обязанности:
•реализация стратегии построения непрямой дистрибуции по всем областям Украины,
•реализация коммерческих планов по достижению годовых целей,
•достижения плановых показателей по прибыли,
•построение и внедрение системы оперативного управления,
•организация взаимодействия и координация бизнес процессов с другими департаментами и службами в компании,

Результаты деятельности:
•организована система региональной дистрибуции с технологиями непрямых продаж,
•внедрена система работы с дистрибуторами, по показателям качественных продаж и фокусными командами торговых представителей,
•процент присутствия товарных групп компании у дистрибутора достиг с 15-40% до 50-80%,
•прирост продаж по отношению к предыдущим периодам составил от 40 до 80% по подотчетному направлению,

Количество подчиненных: около 120
Штат компании: 1200 человек.

Мотив увольнения: новый контракт.

Руководитель отдела продаж

з 02.2005 по 11.2005 (9 місяців)
ООО «Hamster clab» г. Запорожье (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Специализация фирмы:
Дистрибьтор San In Bew Украина в г. Запорожье по ТМ Чернігівське, Рогань, Staropramen, Stella Artua.

Основные обязанности:
•Разработка планов продаж по территории, программы по увеличению объёмов продаж и координация их выполнения.
•Организация и развитие системы дистрибьюции на территории, осуществление поиска оптовых покупателей.
•Организация работы торговой команды, осуществление координации мерчандайзинга на территории.
•Контроль заключения договоров, контроль своевременности и качества выполнения договорных обязательств, контроль расчетов за реализованный товар и координация финансовых потоков.
•Бюджетирование отдела продаж и обеспечение целевого использования финансовых ресурсов.

Количество подчиненных: около 20 человек.

Мотив увольнения: мотивационное предложение от другой компании.

Руководитель отдела продаж

з 01.2004 по 02.2005 (1 рік 1 місяць)
ООО Виват, дочернее предприятие ТПГ «Rainford» (Производство и продажа)

Специализация фирмы:
Производство и прямая дистрибьюция хлебобулочных изделий.

Основные обязанности:
•построение системы продаж с нуля,
• управление подразделениями предприятия для достижения максимальной прибыли и показателей по количественной и качественной дистрибьюции на территории области,
•организация взаимодействия и рабочих процессов с другими подразделениями и службами в компании,
•реализация оперативных мероприятий для выполнения стратегии развития предприятия,
•внедрение систем:
•по улучшению работы структурных подразделений;
•по развитию новых рынков сбыта;
•по формированию базы торговых точек по регионам и контролю покрытия торговых точек (нумерическая дистрибуция);
•по формированию и контролю за выполнением ценовой и ассортиментной политики предприятия;
•по контролю ассортимента реализуемой продукции (качественная дистрибуция);
•по формированию и контролю системы мотивации сотрудников;
•по контролю затрат на доставку готовой продукции и по их уменьшению;
•по контролю нормы возврата продукции, анализ причин возврата;
•по контролю рентабельности готовой продукции;

Результаты деятельности:
•сформирован отдел продаж;
•проведена реорганизация в отделе транспортной логистики с достижением минимизации затрат на доставку,
•объём продаж вырос практически в 4 раза.
•показатели работы позволили добиться инвестиций, со стороны центрального офиса, на закупку нового производственного оборудования стоимостью около 900т.$

Количество подчиненных: около 25 человек
Штат компании: около 60 человек.

Мотив увольнения: мотивационное предложение от другой компании

Менеджер

з 01.2003 по 01.2004 (1 рік)
ТПГ «Rainford» ТМ Legreto (Производство и продажа)

Специализация фирмы:
Производство и прямая дистрибуция обуви.

Основные обязанности:
•организация работы команды торговых представителей,
•управление для достижения максимальных показателей по количественной и качественной дистрибуции на территории области,
•организация взаимодействия и рабочих процессов с другими департаментами и службами,

Результаты деятельности:
•команда ТП с 3 человек стала 7 человек,
•объем продаж вырос почти в 3 раза.

Количество подчиненных: 7 человек.
Штат направления: около 100 человек.

Мотив увольнения: переход на должность руководителя отдела продаж в дочернее предприятие торгово-промышленной группы.

Освіта

Агроуниверситет

Экономфак, Днепрпетровск
Вища, з 2010 по 2013 (3 роки 9 місяців)

1996-2011 Днепропетровсовский Национальный университет, Биологический факультет.

Додаткова освіта та сертифікати

«Системный подход к увеличению объёма продаж». Тимур Дзгоев «Бизнес-мастер»;

2003

«Професиональные продажи» - Тимур Дзгоев «Бизнес-мастер»

2003

«Секреты профессиональных переговорщиков: тактики и техники успешных переговорщиков». Талашов Андрей «Universum+»

2004

«Time-menagement и эффективные бизнес-решения». Александр Ищенко «Universum+

2005

«Найм персонала» - внутренний Планета сервис-К.;

2006

«Стратегическое управление» MBS;

2011

«Мастер-клас для руководителей» Александр Ищенко «Universum+»

2007

«Построение эффективной системы финансово-экономического управления» Скотников О. «Universum+»;

2008

«Лидерство .Эффективное управление» Московская бизнес школа.;

2012

«Регулярный менеджмент». Скотников Олег «Universum+»;

2013

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

По Востребованию

По Востребованию

Додаткова інформація

- водительские права категории “В”, стаж вождения – 15 лет;
Личный автомобиль