Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2994712

Досвід роботи

Руководитель отдела торгового маркетинга

з 02.2014 по нині (10 років 3 місяці)
ООО "ЛВН Лимитед", Киев (Производство и продажа алкогольной продукции ТМ Nemiroff)

РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА НА ТЕРРИТОРИИ УКРАИНЫ:
•анализ текущей ситуации по деятельности компании в данном направлении;
•разработка годовой стратегии для выполнения целей поставленных перед Компанией;
•расчет бюджета под выполнение стратегии в разрезе всех каналов сбыта.
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ КОМПЕЛЕКСА МЕРОПРИТИЙ В РАМКАХ СТРАТЕГИИ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА НА ТЕРРИТОРИИ УКРАИНЫ:
•непосредственное курирование и отработка маркетинговых контрактов с Национальными сетями;
• инициирование, разработка и проведение национальных и региональных проектов трейд-маркетинга, направленных на стимулирование продаж в различных каналах сбыта ( Национальные сети, Линейная розница, ХоРеКа );
•разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ мотивации всех звеньев дистрибуционной сети;
•разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ, направленных на конечного потребителя;
•разработка и внедрение комплекса мерчендайзинга;
•разработка программ для поддержки запуска новых продуктов Компании;
•организация и проведение регулярного мониторинга трейд-маркетинговой активности операторов рынка в различных каналах сбыта.
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА ВНУТРИ КОМПАНИИ
•регламентация взаимодействия службы трейд-маркетинга с другими подразделениями компании;
•управление бюджетом трейд-маркетинга : планирование затрат и кэш-флоу;
•эффективное использование: разработка форм утверждение проектов, с определением критериев и порогов оценки эффективности;
ОБЕСЧЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НЕОБХОДИМЫМИ POSM
•анализ расхода и планирование потребности;
•инициирование в потребности изготовления новых видов;
•учет движения по расходу.
ВНЕДРЕНИЕ ПРОЕКТА GOLDEN EYE - дополнительный ресурс для контроля работы полевых сотрудников
•систематизация и автоматизация получение отчетности с полей;
•контроль и оценка работы мерчендайзера в режиме онлайн через инрефейс GOLDEN EYE
•оперативное реагирование, и как следствие избежание OOS на полке

ДОСТИЖЕНИЯ:
создание с нуля структуры управления трейд-маркетингом за 6 месяцев;
создание единой формы планирования, отработки и учета эффективности трейд-маркетинга;
командное достижение - восстановление доли рынка ТМ Nemiroff с 0% до 12%;
возвращение позиций ТМ Nemiroff, как моно-бренда на второе место;
автоматизация управления процессом по мерчендайзингу – внедрение проекта Golden Eye

Национальный менеджер по направлению «Мерчендайзинг»

з 06.2013 по 02.2014 (8 місяців)
УАК "ОЛИМП", Киев (Производство и продажа алкогольной продукции ( ТМ «Плакучая Ива», «Prime», «Истинна», «Приватная Коллекция», «Малиновка», коньяки «Бахчисарай» , «Lionel», «Марсель», вино «Бахчисарай», «Barbadillo», «Hardys», «Nobilo», сидр «Ranetti»)

РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ ПРОЕКТА ПО СЕГМЕНТАЦИИ И КАТЕГОРИЗАЦИИ КАНАЛОВ СБЫТА
•анализ текущей ситуации по деятельности компании в данном направлении;
•разработка внедрение новой сегментации и категоризации каналов сбыта;
•координация retail census (проект по инвентаризации торговых точек) по всей Украине.
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ СТАНДАРТОВ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
•разработка стандартов под каждый каналов сбыта;
•разработка и внедрение системы контроля по целевым задачам по обеспечению доли полки и стандартов выкладки товара Компании по каналам и типам торговых точек.
ВНЕДРЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПО СТАНДАРТАМ ВЫКЛАДКИ И ДОЛИ ПОЛКИ В МОТИВАЦИЮ КОМАНДЫ ПРОДАЖ
•участие в изменении мотивации и утверждении новых KPI сотрудникам продаж;
•методология оценки стандартов выкладки и доли полки для службы аудита;
•механика оцифровки показателей и внесения данных в 1С;
•внедрение автоматизации для получения данных на ежедневной основе путем формирования отчета в 1С.
ПРОГРАММА ЗОТОЛОТАЯ ПОЛКА ( ВЫКУП ПОЛОЧНОГО ПРОСТРАНСТВА)
•АВС-анализ всех торговых точек по объёму продаж;
•определение выборки TOP (20% торговых точек которые делают 80% объёма продаж );
•определение всех критериев отбора ТРТ и оценки Золотой полки

ДОСТИЖЕНИЯ
сокращения затрат по выкупу полочного пространства на 14%;
разработка и внедрение проекта по категоризации и сегментации каналов сбыта (с момента создания ни разу не менялись и не обновлялись);
внедрение показателей по новым стандартам мерчендайзинга и доли полки в мотивацию команды продаж;

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

з 02.2012 по 05.2013 (1 рік 3 місяці)
ЧП «ОЛЕВЕР», Киев (Оптовая и розничная продажа ЛВИ на территории Украины, импорт и технический импорт, ВЕД.)

ПЛАНИРОВАНИЕ ВСЕХ БЮДЖЕТОВ КОМПАНИИ НА ПРОДВИЖЕНИЕ
• планирование и эффективное освоение бюджета торгового маркетинга;
• планирование и реализация всей маркетинговой деятельности компании;
• планирование и эффективное освоение бюджета листинга.
РАЗРАБОТКА КОМЛЕКСА МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
•разработка и сопровождение трейд-маркетинговых активностей по Украине;
•разработка мотивационных проектов для службы продаж;
•непосредственное курирование и отработка маркетинговых контрактов с Ключевыми клиентами;
•позиционирование собственных ТМ на территории Украине - грузинские вина Vine Man и Santeli, испанское вино LAZAN.
ВНЕДРЕНИЕ ПРОЦЕССА АВТОМАТИЗАЦИИ ПРОВЕДЕНИЯ И УЧЕТА ТРЕЙД МАРКЕТИГОВЫХ АКТИВНОСТЕЙ В БАЗУ 1С ПРЕДПРИТИЯ
•анализ возможностей базы 1С;
•создание технического задания для ИТ по написанию консоля;
•пробный запуск и внедрение на постоянной основе;
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ СТАНДАРТОВ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА И КАТЕГОРИЗАЦИИ КАНАЛОВ

ДОСТИЖЕНИЯ
подготовка и реализация программы по автоматизации выдачи свободного продукта и учету листинговых платежей и выкупа полки

Национальный трейд-маркетинг менеджер

з 06.2011 по 02.2012 (8 місяців)
ООО "Крымская водочная компания", Киев (Производство и продажа алкогольной продукции ( ТМ «Medoff», «Наша Марка», «Хуторок», «Природная Коллекция», «Мерная» вино и коньяк «Коктебель», «Barbadillo», «Trapani», САН «Longer» и «Jaguar», шампанское «СЗШВ»)

РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ КОМПЕЛЕКСА МЕРОПРИТИЙ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА НА ТЕРРИТОРИИ УКРАИНЫ:
•инициирование, разработка и проведение национальных и региональных проектов трейд-маркетинга, направленных на стимулирование продаж в различных каналах сбыта ( Национальные сети, Линейная розница, ХоРеКа );
•разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ мотивации всех звеньев дистрибуционной сети;
•разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ, направленных на конечного потребителя;
•непосредственное курирование и отработка маркетинговых контрактов с Национальными сетями;
•разработка мотивационных проектов для службы продаж.
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ ПРОЕКТА ПО СЕГМЕНТАЦИИ И КАТЕГОРИЗАЦИИ КАНАЛОВ СБЫТА
•анализ текущей ситуации по деятельности компании в данном направлении;
•разработка внедрение новой сегментации и категоризации каналов сбыта;
•контроль за соблюдением концепции

Региональный менеджер по торговому маркетингу

з 08.2009 по 06.2011 (1 рік 10 місяців)
ООО «Крымская водочная компания»/ «Универсальные дистрибьюторские системы», Киев (Производство и продажа алкогольной продукции ( ТМ «Medoff», «Наша Марка», «Хуторок», «Природная Коллекция», «Мерная» вино и коньяк «Коктебель», «Barbadillo», «Trapani», САН «Longer» и «Jaguar», шампанское «СЗШВ»)

•инициирование, разработка и проведение национальных и региональных проектов трейд-маркетинга, направленных на стимулирование продаж в различных каналах сбыта ( Национальные сети, Линейная розница, ХоРеКа ), с учетом специфики вверенной территории;
•организация проведение презентаций, дегустаций, рекламных акций для потребителей и ЛПР во всех каналах сбыта.
•координация работы отделов продвижения продукции в местах продаж, работы специалистов торгового маркетинга, супервайзеров, промоутеров, мерчендайзеров на филиалов Центрального региона Украины;
•руководство многофункциональным коллективом до 200 человек;
•разработка мотивационных проектов, анализ и увеличение объемов продаж с помощью трейд-маркетинговых активностей;
•выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
•контроль за соблюдением концепции выкладки товаров; целевым использование рекламного и торгового оборудования.

Специалист по торговому маркетингу

з 12.2007 по 08.2009 (1 рік 8 місяців)
ООО «Универсальные дистрибьюторские системы»/ООО «Союз-Виктан Трейд», Киев (Производство и продажа алкогольной продукции ( ТМ «Medoff», «Наша Марка», «Хуторок», «Природная Коллекция», «Мерная» вино и коньяк «Коктебель», «Barbadillo», «Trapani», САН «Longer» и «Jaguar», шампанское «СЗШВ»)

•разработка и внедрение локального комплекса маркетинговых мероприятий во всех каннах сбыта;
•отработка национальных мероприятий по торговому маркетингу;
•оценка эффективности проведенных мероприятий. Обучение торгового персонала информации о продвигаемых брендах компании;
•руководство многофункциональным коллективом до 40 человек (промоутеры, мерчендайзеры, супервайзеры);
•проведение презентаций и аттестаций;
•анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ других торговых комплексов и возможностей их адаптации.

Супервайзер по промоконсультантам г.Киев

з 08.2007 по 12.2007 (4 місяці)
ООО «Союз-Виктан Трейд», Киев (Производство и продажа алкогольной продукции)

Промоконсультант

з 04.2007 по 08.2007 (4 місяці)
ООО «Союз-Виктан Трейд, Киев (Производство и продажа алкогольной продукции)

Промоконсультант

з 06.2006 по 04.2007 (10 місяців)
ООО «Олимп»/ ЧП «Зевс», Киев (Производство и продажа алкогольной продукции)

Освіта

Академия Муниципального управления

Менеджмент, Киев
Вища, з 2006 по 2010 (3 роки 11 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Примечание:
•все вышеперечисленные 3 компании (Cоюз-Виктан Трейд, Универсальные дистрибьюторские системы и Крымская водочная компания) являются правопреемниками друг друга – стаж работы в данных компания составил 5 лет;
•общий стаж работы в департаменте маркетинга, рекламы, трейд-маркетинга составляет на данный момент более 9 лет.
•все выше перечисленные компании связаны с производством и продажей ЛВИ


Повышение квалификации ( курсы, тренинги):
Чтение дополнительной литературы: бизнес и психология.
Участник многочисленных тренингов по продажам и трейд-маркетингу проводимых компаниями.
2010 «Бизнес-Мастер» - «Система эффективного управления»,
2011 ( март) «Бизнес-Мастер» - «Трейд-маркетинг: линия прибыли компании».
2011 (ноябрь) Сергей Жарков тренинг «Управляемые переговоры»
2012 конференция Marketing Revolution
2013 Шестой всеукраинский форум маркетинг-директоров
2015 Управление по целям (рабочая сессия)

Личные качества:
Работа на выполнения поставленных задач и достижение высокого результата.
Целеустремленность, честность, упорство, ответственность, исполнительность, порядочность, стрессоустойчивость.
Умение и желание работать в команде на общий результат необходимый компании.
Способность к обучению и адаптации к новым условиям, к самореализации и самоутверждению, работать в высоком темпе и одновременно над выполнением нескольких задач.
Имеются хорошие лидерские и организаторские способности, творческое мышление, дипломатичность и гибкость в отношениях.