Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4370716

Досвід роботи

Комерційний директор

з 06.2020 по нині (3 роки 11 місяців)
«Green Factory UA», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукти: Ультрасвіжий продукт: Мікс, Моно салати
Клієнти: Всі клієнти в Україні
Сфера відповідальності:
-Створення стратегії розвитку ринку України
-Керування оновленням комерційного відділу, набір найкращих кандидатів, введення нової системи KPI
-Переговори, узгодження та планування розвитку клієнтів KA, дистриб’юторів
-Контроль та дотримання політики компанії
- Досягнення фінансових показників

Ключові досягнення:
-Підписані контракти з ТОП-5 клієнтами KA
-Розширений асортимент в Сільпо, Кишеня, Ашан, в середньому на 20%
-Найняті професійні менеджери КА, які досягли зростання продажів з відповідними клієнтами
-Узгоджено та реалізовано промо-план та ціль для запуску нового продукту
-Як результат: у 2021 фінансовому році досягнуті продажі зросли на +70% у вартості, +60% в обсязі порівняно з 2020 роком .
EBITDA, цільовий показник маржі – досягнуто відповідно до річного плану

Керівник відділу продажів

з 12.2017 по 10.2019 (1 рік 10 місяців)
«Enerlight», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: елементи живлення Varta, світлодіодна продукція
Клієнти: Всі клієнти в Україні
Сфера відповідальності:
-Впровадження стратегії розвитку дистрибуції
- Керувати відділом продажів оновлення
- Переговори, узгодження та плани розвитку для дистриб'юторів і ключових клієнтів
-Контроль та дотримання політики компанії
- Планувати, затверджувати та виконувати маркетингові заходи для клієнтів щоквартально

Ключові досягнення:
-Запущено 7 нових клієнтів для відділу дистрибуції
-Запроваджено змінену систему мотивації для менеджерів з продажу, застосовано чітку та ефективну систему звітності
-Узгоджені, підписані плани продажу та розвитку з усіма клієнтами
- Перевірка та дотримання комерційної політики на постійній основі
-Проведено 1 промо-акцію для кожного клієнта раз на квартал
-Як результат: у 2018 фінансовому році досягнутий обсяг продажів зріс на +90% у дол. порівняно з роком раніше, у 2019 фінансовому році +30% порівняно з роком тому.

Директор з продажу

з 04.2015 по 12.2017 (2 роки 8 місяців)
«FLOSAL», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Продукція: медичні, косметичні засоби (B2B)
Клієнти: Всі клієнти в Україні
Сфера відповідальності:
- Відновлення роботи відділу продажів, систематизація всіх процесів
- Аналіз бізнесу клієнта та підвищення потенціалу бізнесу
- Переговори, узгодження та розгортання планів розвитку клієнтів
- Постановка цілей, планування бюджету
- Участь у маркетинговому плануванні
- Запустіть CRM
- Проведення навчальних програм для менеджерів з продажу
Ключові досягнення:
- Результат продажів за 2015 фінансовий рік у новій бізнес-моделі становить + 45% порівняно з 2014
- Перезапустив, оптимізував всі робочі процеси у відділі продажів
- Підписані договори з ключовими клієнтами
- Запущено CRM
- Проведення тренінгів для менеджерів з продажу
- Провідний форум для клієнтів для запуску нового продукту

Braun Leader Ukraine

з 09.2004 по 02.2015 (10 років 5 місяців)
Procter & Gamble Trading LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: Побутова техніка, річний оборот понад 40 мільйонів доларів
Клієнти: Всі клієнти в Україні
Сфера відповідальності:
- Управління відділом продажів, логістики та маркетингу для досягнення очікуваних результатів
- Аналіз бізнесу клієнта та підвищення потенціалу бізнесу
- Переговори, узгодження та розгортання планів розвитку клієнтів
- Реалізація глобальних ініціатив та створення конкретних промо-пропозицій для клієнтів
- Забезпечення цільових показників обсягу/вартості та термінів оплати
- Керівник Braun Academy, навчальних програм для продавців покупців і торгових представників дистриб’юторів
Ключові досягнення:
- Результат продажів за 13/14 фінансовий рік у новій бізнес-моделі становить 111% порівняно з YA
- Розпочато програму розгортання SBD для ТОП торгівлі, охоплено 80% місцевих магазинів

Посади: мерчендайзер – торговий представник – регіональний менеджер з продажу –

з 01.2000 по 09.2004 (4 роки 8 місяців)
Coca-Cola Amatil Beverages Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

НТУУ *Київський політехнічний інститут*,

Сварка, інженер механік, Київ
Вища, з 1990 по 1995 (5 років)

Тренінги:
«Процес ефективного продажу» - Київ;
«Тайм-менеджмент»-Київ;
«Презентаційна майстерність» - Київ;
«Навик ведення переговорів» - Львів;
«Майстер відбору кандидатів» - Київ;
«Створення цінностей з клієнтом» - Київ;
«Тренер для тренерів»-Київ;
«Управління персоналом» - Єгипет;
«Ситуаційне лідерство»-Київ;
«Процес успішних продажів» Київ

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Додаткова інформація:
Англійська мова вище середнього рівня, українська – рідна.
Вміння працювати з Windows, MS Office (Word, Power Point, Excel, Outlook), 1С, CRM..
Водійське посвідчення категорії В,С.
Хобі: грати у футбол, IT розробник

Сімейний стан: одружений

Рекомендації: За бажанням