Профессиональное резюме от 03.03.2014

Цаль Александр Иванович

Коммерческий директор по продажам, от 25000 грн/мес., полная занятость

Дата рождения:
18 марта 1980 (34 года)
Город:
Киев
Готов к переезду:
Киев, Львов, Ровно

Контактная информация

Для просмотра контактной информации нужно войти как работодатель или зарегистрироваться.
Получить контакты этого резюме можно на стр. http://www.work.ua/resumes/465864/

Цель

Обеспечить максимально возможный доход Вашей компании, за счёт моего профессионального опыта и знаний полученных за 10 лет работы на руководящих должностях. Использовать весь свой потенциал для достижения максимально возможной прибыли организации и оптимального её распределения.

Опыт работы

Директор по продажам направления.

с 03.2011 по 04.2013 (2 года 1 месяц)
ООО «Фидленс Украина» (Агропромышленный комплекс)

Функциональные обязанности:
•Организация нового направления с нуля
•Поиск и подбор ведущих специалистов Украины, СНГ, Азии и Ближнего востока для организации профессиональной команды.
•Исследование рынка, выявление потребностей потребителей, разработка маркетинговой стратегии развития направления.
•Разработка новых продуктов, исследование и проведение опытов с использованием новых разработанных продуктов.
•Продвижения на рынок новых продуктов Товарной Матрицы согласно разработанной маркетинговой стратегии.
•Бюджетирование, контроль выполнения бюджета.
•Стратегическое планирование.
•Тесное сотрудничество с иностранными партнерами с целью разработки и внедрения новых продуктов и ТМ на рынок.
• Участие в выставках, научных конференциях, презентация производимой продукции.
•Контроль качества выпускаемой продукции, контроль выполнения всех технологических процессов.
•Организация компьютеризированной системы контроля качества выпускаемой продукции.
•Организация реструктуризация и модернизация двух производственных площадок производства комбикорма.
•Планирование объёмов продаж по каналам продаж; по Странам; по регионам; по филиалам.
•Утверждение и контроль выполнения планов по всем каналам продаж и дистрибьюторам.
•Разработка и контроль ценовой региональной политики, анализ и регулярный мониторинг ценовой политики конкурентов.
•Контроль выполнения договорных обязательств, клиентами и дистрибьюторами.
•Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами и филиалами.
•Анализ товарных запасов на складах.
•Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибьюторами.
•Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
• Поиск новых каналов сбыта.
•Проведение тренингов по продажам для торговой команды коммерческого отдела.

Личные достижения:
•Организовал успешное направление с большим потенциалом для дальнейшего развития, работа проведена в рамках бюджета, на протяжении года новое направление оставалось прибыльным.
•Создал профессиональную команду согласно разработанной мной организационной структуры, команда ориентирована и мотивирована на достижение результата.
•Создал консалтинговый отдел, подобрал и обучил специалистов узкой специализации работе в кросс функциональных командах.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в Украине, провел ряд успешных переговоров и подписал договора о сотрудничестве с ключевыми партнерами, лидерами рынка.
•Разработал программу лояльности для клиентов по стимулированию продаж.
•Разработал и внедрил систему мотивации персонала.
•Разработал книгу стандартов роботы направления.
•Отличное знание рынка, национальных и мировых производителей, сравнительная характеристика, провел исследование рынка, написал аналитический отчет.

Коммерческий директор, руководитель регионального отделения по прямым продажам. B2B

с 11.2009 по 03.2011 (1 год 4 месяца)
Агровет Атлантик (Сельское хозяйство, производство кормов для животных.)

Функциональные обязанности:
•Создание с «нуля» региональной сети торговых представителей и организация работы филиалов (9 областей, 27 человек в прямом подчинении), подбор и обучение персонала,
•Проведение аудиторных и полевых тренингов по продукции и технике продаж, контроль за работой региональной сети,
•Регулярное проведение аудиторских проверок работы персонала на вверенной территории.
•Планирование, анализ и администрирование работы. Осуществление контроля за поставками, отгрузками и дебиторской задолженностью.
Личные достижения:
•Создал успешную команду продаж: принял регион с продажами в месяц 150тис. грн. и двумя менеджерами. К концу 2011 года продажи в месяц составили 2млн.800тис. грн.
•Создал, организовал и обучил успешную команду продаж западного региона в составе 28 человек к концу 2011 года.
•Предложил и организовал территориальное разделение. Организовал работу трех филиалов на западной Украине.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в регионе, провел ряд успешных переговоров и подписал дилерские договора в регионах, в следствие: представление интересов компании в регионе.
•Увеличил продажи на 20% за первый квартал работы, постоянная положительная динамика роста продаж на 7-15% каждый месяц по вверенному региону.
•Опыт работы с сезонным спросом на продукцию.

Региональный менеджер западный регион, BDM

с 08.2008 по 11.2009 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Комплекс АГРОМАРС", (агропромышленный комплекс)

Построение системы дистрибуции продукции на территории западного региона с нуля.
Функциональные обязанности:
•Оптовая крупнооптовая и розничная продажа (сырья для производства полуфабрикатов ), ведение бизнес процессов до регулярных отгрузок.
•Работа с внутренними франчайзерами, дистрибьюторами, сетями, розницей, переработчиками, мясными цехами, мясокомбинатами.
•Работа с наработанной базой клиентов, поиск новых, лояльность к каждому из них (развитие и поддержание клиентских отношений), заключение договоров на поставку.
•Продвижение торговой марки в регионах, консультирование и обучение. менеджеров, подписание дилерских договоров, разработка планов продаж по региону по подразделениям для дистрибьюторов и дилеров, контроль выполнения.
•Отслеживание демпинга со стороны других дилеров, контроль соблюдение политики компании.
•Ежедневный мониторинг рынка мясной продукции, изучение конкурентов, анализ региональных продаж, написание коммерческих предложение.
Личные достижения:
•Построение системы дистрибуции продукции на территории западного региона с нуля.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в регионе, провел ряд успешных переговоров и подписал дилерские договора в регионах, в следствие: представление интересов компании в регионе: Западная Украина, г. Львов, г. Луцк, г. Ковель, г. Ровно, Ужгород.
•Увеличил продажи на 25% за первый квартал работы, постоянная положительная динамика роста продаж на 5-10% каждый месяц по вверенному региону.
•Разработал программу для клиентов по стимулированию продаж.
•Отличное знание рынка, национальных производителей, сравнительная характеристика.
•Опыт работы с сезонным спросом на продукцию.

Региональный менеджер

с 12.2006 по 07.2008 (1 год 7 месяцев)
ОАО «ЭКЗ «Лебедянский» ДП "Санданс" (продукты питания, B2C)

•Увеличение продаж за период работы на 40%.
•Подготовка и заключение контрактов c локальными и национальными сетями в западном регионе.
• Поиск, ведение переговоров, заключение контрактов с новыми партнерами. Открыто три новых дистрибутора
•Значительно улучшены показатели количественной и качественной дистрибуции 15% и 21% соответственно.
• Контроль дебиторской задолженности. Простроченная 10%, общая 35% от вала в худший период.
• Работа с национальными, региональными, локальными сетями.
•Планирование объёмов продаж по регионам.
•Контроль выполнения планов дистрибьюторами.
•Разработка и контроль ценовой и региональной политики.
•Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютора.
•Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами.
•Анализ товарных запасов на складах.
•Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибьюторами.
•Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
•Поиск новых каналов сбыта.
•Территория обслуживания: Хмельницкая, Тернопольская, Ровенская, Волынская области.
•В подчинении 12 человек (ТМ, SV, ЕКЗ)

Образование

Высшее

с 09.2002 по 06.2006
Киевский национальный университет им. Т.Г. Шевченко, экономический факультет, менеджмент организации, специалист, Киев.

Дополнительное образование

2012 год – мастер-класса Мартина Линдстрома: «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют потребителей делать покупки».Киев

2012 год, 3 дня. – тренинг «Жесткие переговоры»Галина Сивкова (Член Санкт-Петербургской гильдии психотерапии и тренинга), Киев, сертификат.,

2012 год 3 дня, – тренинг «Активные продажи» Игорь Бедный, Lege Artis, Киев, сертификат., продажи, построение отдела продаж.

2012 год 3 дня, – тренинг «Управление персоналом» Lege Artis, Сергей Жарков, Киев, сертификат, управление персоналом.

2011год 5 дней, – повышение квалификации специфика производства мяса птицы всех пород и кроссов. "НУБИП Украины", Симферополь, птицеводство.

2011 год 3 дня, – тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В» Максим Голубев, «NTA» Киев, сертификат.

2011 год 7 дней, – Семинар «Seminary Nutristar», Paris, France. Nutristar, Paris, France., Витаминно-минеральные смеси, использование новейших дост

2011 год, 5дней – Семинар презентация «Seminary EXAFAN», Saragossa, Spain. EXAFAN, Saragossa, Spain., новейшие разработки в строительстве и реконс

2010 год, 2 дня – мастер-класс «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В» Максим Голубев, «NTA» Киев,, управление, администрировани

2010 год, 2 дня – тренинг «7 ключевых навыков руководителя», Головнева Ирина Владимировна, «НБЦ» Киев. управление персоналом, сертификат.

2010 год 7 дней – «Seminary SSPA», Janze, Rennes, France. SSPA, Janze, Rennes, France, организация производства, лаборатория, эксп. фермы.

2009 год, 2 дня – тренинг практикум "Основы стратегического планирования предприятия", "Маркетинговые войны" Ярослав Краснопольский, Киев.

2007 год, 3 дня – тренинг «Управление персоналом», тренер ЕКЗ Лебедянский. г. Одесса. управление, сертификат.

2005 год, 2 дня – Тренинг: «Искусство продавать» г. Ровно). «Филипп Моррис Украина», продажи, сертификат.

2004 год, 2 дня – тренинг «Тайм менеджмент» , г. Львов, "Научное управление ресурсами". С.Питербург, продажи, сертификат.

2003 год, 3 дня – тренинг «Технология продаж в торговой точке», «Научное управление ресурсами» г. Киев, продажи; сертификат.

Профессиональные навыки

Навыки работы с компьютером, ПО

Уверенный пользователь ПК (1С, Microsoft offiсe, internet...)

Создание эффективной команды, обучение, система мотивация – эксперт, 1 год назад, 5 лет опыта.

Построение структуры отдела продаж, системы контроля и мотивации – эксперт, использую в настоящее время, 5 лет опыта.

Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение его – эксперт, использую в настоящее время, 5 лет опыта.

Подбор, обучение персонала, тренинги коучинг. – средний, 1 год назад, 5 лет опыта.

Управления конфликтами, управление парсоналом – эксперт, использую в настоящее время, 5 лет опыта.

Ведения эффективных переговоров на высоком уровне – эксперт, 1 год назад, 10 лет опыта.

Маркетинговые исследование и анализ ринка – эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Разработка и проведение маркетинговых мероприятий; – эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта.

Анализ конкурентов и определение потенциала территории – эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Организаторские навыки, – эксперт, использую в настоящее время, 5 лет опыта.

Основ логистики и товародвижения – средний, использую в настоящее время, 8 лет опыта.

Владение языками

Английский — средний

Французский — начинающий

Рекомендации

Колбас Андрей Павлович, Нутритех Украина, директор по продажам.
тел.: +380504687998

Науменко Дмитрий, ДП "Санданс", генеральный директор.
тел.: +380503550483; +375296337000

Бурич Иван, Комплекс Агромарс, ТОВ, коммерческий директор.
тел.: +380503303630; +380673148888

Дополнительная информация

Активный образ жизни. люблю спорт; горные лыжи, горный велосипед, байдарки, теннис. увлечения: туризм, путешествие, автомобили, самообразование, тренинги, книги.

Практический опыт;
- проведение переговоров на любых уровнях;
- стратегическое и оперативное планирование;
- бюджетирование;
- ценообразование:
- планирование и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий по
стимулированию продаж
- построение системного отдела продаж, внедрение системы контроля и мотивации;
- подбор, обучение персонала;
- управление персоналом – командообразование, обучение, мотивация персонала;
- создание команды работающей на результат;
- анализ конкурентов и определение потенциала территории;
- составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение его выполнения;
- контроль выполнения плановых показателей;
- организация работы отдела логистики (складской и транспортной);
- контроль документооборота;
. управление дебиторской задолженностью.

Опыт участия в тендерах как в государственных так и в коммерческих учреждениях


Похожие резюме
Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: вакансии «Директор по продажам в Киеве», вакансии в Киеве.
101.com.ua Резюме «Коммерческий...» на 101.com.ua →