Дмитро
Керівник відділу продажу
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 44 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5387590
Досвід роботи
Керівник відділу корпоративних продажів
з 03.2018 по 03.2023
(5 років)
"FTL Service Ukraine", Київ (Транспорт, логістика)
- Забезпечення виконання планових показників з продажу транспортно-логістичних послуг за всіма видами транспорту: морський, авто, ж/д, авіа.
- Проведення переговорів з потенційними клієнтами, укладання договорів, контроль за виконанням зобов'язань.
- Управління дебіторською заборгованістю, вирішення конфліктних ситуацій, підтримання довгострокових партнерських відносин з клієнтами.
- Організація роботи відділу продажів, який складається з 15 співробітників, включаючи менеджерів з продажу, логістів, бухгалтерів.
- Навчання, мотивація, контроль та оцінка ефективності роботи підлеглих, розроблення системи преміювання та кар'єрного росту.
- Аналіз ринку транспортно-логістичних послуг, вивчення потреб та очікувань клієнтів, розроблення стратегій залучення та утримання клієнтів.
- Розроблення та впровадження маркетингових акцій, презентацій, рекламних матеріалів, що сприяють підвищенню впізнаваності та іміджу компанії.
- Підготовка звітів про роботу відділу продажів, аналіз фінансових показників, планування бюджету та витрат.
- Представлення інтересів компанії на зовнішніх заходах, таких як виставки, конференції, семінари, зустрічі з партнерами та постачальниками.
Директор департаменту маркетингу та розвитку
з 12.2016 по 10.2017
(10 місяців)
ООО «ВОВА ХОРЕКА» | ТМ "VOVA" | https://vova.ua/, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Ініціював та реалізував інноваційні маркетингові проєкти, які втримали лідерство компанії на ринку та збільшили її конкурентоспроможність.
- Розвивав нові продукти та послуги, які відповідали потребам клієнтів та відкривали нові можливості для бізнесу.
- Управляв департаментом маркетингу, мотивував та навчав команду, встановлював цілі та контролював результати.
- Оптимізував маркетинговий мікс, використовуючи ефективні та інтегровані канали комунікації, такі як SMM, SEO, email-маркетинг, PR тощо.
- Провів стратегічний аналіз ринку, конкурентів та клієнтів, використовуючи передові методи та інструменти, такі як Google Analytics, CRM, SWOT-аналіз тощо.
Керівник відділу розвитку
з 04.2016 по 09.2016
(5 місяців)
ООО "SEKA Ukraine" | Українська філія компанії SEKA SPA, лідера ринку в сфері освіти, перекваліфікації та рекрутингу в Польщі., Київ (Освіта, наука)
- Організував SEO оптимізацію сайту компанії, досягнувши першої сторінки органічного пошуку за три місяці.
- Залучив 700 підписників до бізнес-сторінки компанії в Facebook, провів 10 рекламних компаній для просування внутрішніх семінарів.
- Написав та презентував три доповіді про можливості навчання в польських ВНЗ, провів 10 семінарів як спікер для 40-50 слухачів на кожному.
- Проводив зустрічі з керівниками державних освітніх установ, залучив до співпраці 7 шкіл та 2 районних управління освіти в Києві.
- Розробив та організував два автобусних маршрути в Польщу для майбутніх студентів, з метою ознайомлення з гуманітарними та технічними ВНЗ.
- Організував 5 освітніх турів для 150 випускників та їхніх батьків, з метою знайомства зі специфікою, культурою та життям в Польщі.
Керівник відділу продажу
з 01.2009 по 08.2015
(6 років 7 місяців)
ООО «Торгова Фірма РУДЬ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Організував та виконав проєкт "Аквізиція території", який дав можливість планувати розвиток клієнтської бази на основі даних про потенціал ринку.
- Забезпечив щорічне зростання продажу на 15-25% внаслідок системної роботи з потенційними клієнтами.
- Налагодив систему щотижневого планування та нарахування заробітної плати, яка дозволила знизити прострочення дебіторської заборгованості.
- Запровадив КПК для онлайн передачі замовлень від клієнтів до відділу логістики, що скоротило час на процес у два рази та покращило якість обслуговування.
- Щорічно створював сезонний "літній" відділ продажів з "нуля", підбираючи персонал, розробляючи маршрути, інструкції, скрипти продажу та контролюючи їхню роботу.
Територіальний менеджер
з 01.2008 по 12.2009
(1 рік 11 місяців)
ПАТ«Житомирський маслозавод», компанія «РУДЬ», Київ (Харчова промисловість)
- Перевірка відповідності роботи дистриб'юторів стандартам компанії
- Контроль дебіторської заборгованості дистрибуторів та забезпечення допустимого прострочення платежів
- Моніторинг ринку, розробка пропозицій щодо просування продукції
- Організація трейд-маркетингових заходів
- Навчання, коучинг торгового персоналу дистриб'ютора
Менеджер з продажу
з 06.2007 по 12.2007
(6 місяців)
ООО «Торгова Фірма РУДЬ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Розширення активної клієнтської бази.
- Виконання планових показників з продажу.
Освіта
Національний авіаційний університет
Авіаційного радіоелектронного обладнання, інженер-електронік, Київ
Вища, з 1996 по 2003 (6 років 4 місяці)
Додаткова освіта та сертифікати
«Ефективні переговори»; «Аксіома-Консалтинг» В'ячеслав Андура
2017
«Customer Care. Мистецтво утримання клієнтів»; Майстер-клас Річарда Денні
2014
«Управління людьми та мотивація»; «BogushTime» Людмила Богуш
2012
«Ефективне управління»; «Аксіома-Консалтинг» В'ячеслав Андура
2011
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — середній
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Польська — початковий
Рекомендації
Рекомендації надаю по запиту
Додаткова інформація
Управлінець з 13-річним досвідом роботи у сфері транспортної логістики, m-commerce, гуртово-роздрібної торгівлі та освіти. Маю успішний досвід розвитку та реалізації маркетингових стратегій, запуску нових продуктів та послуг, підвищення продажів та лояльності клієнтів. Володію навичками управління командами від 5 до 25 співробітників, навичками переговорів, аналітики, SEO, SMM, CRM. Активно вивчаю нові тенденції та інструменти у своїй галузі.
Схожі кандидати
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Київ
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Київ
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Київ
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Київ, Харків
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Київ
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Київ