Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6767582

Досвід роботи

Начальник отдела оптовых продаж

з 11.2020 по нині (3 роки 7 місяців)
Электроспецпроект ООО, Донецк (дистрибуция бытовой техники)

Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы менеджеров. Работа с VIP, условно-ушедшими клиентами. Формирование ассортиментной матрицы. Планирование продаж, постановка целей на неделю, месяц по группам товаров. Формирование заказов продукции у поставщиков. Участие в разработке стратегии развития организации. Анализ конкурентов. Администрирование.

Директор

з 02.2016 по 11.2020 (4 роки 9 місяців)
Даймекс, Донецк (доставка корреспонденции и грузов)

Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: обеспечение сроков доставок в условиях военных действий, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.

Директор филиала

з 08.2013 по 12.2014 (1 рік 4 місяці)
DPD Украина, Донецк (доставка корреспонденции и грузов)

Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: отсутствие падения продаж в условиях военных действий по отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.

Руководитель направления

з 09.2011 по 06.2013 (1 рік 9 місяців)
ТС «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг», Донецк (оптовые, розничные, интернет - продажи, бытового водогрейного, отопительного оборудования)

Определение стратегии, тактики, структуры подразделения. Контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: обеспечение годовой рентабельности 24% на вложенный капитал, создание и выход на безубыточность интернет – магазина.

Директор по продажам и маркетингу

з 01.2011 по 09.2011 (8 місяців)
Ю - Дизайн, Донецк (производство, оптовые и розничные продажи дизайнерской кожгалантереи Россия, Украина)

Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%, открытие логистической площадки в Москве.

Заместитель директора по оптовым продажм

з 06.2009 по 01.2011 (1 рік 7 місяців)
Донзапчасть, Донецк (оптовые продажи расходных материалов для автотранспорта)

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования, статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение объема продаж на 300%.

Руководитель направления

з 01.2007 по 04.2009 (2 роки 3 місяці)
ТС «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг», Донецк (оптовые, розничные, интернет - продажи, монтаж, сервис бытового водогрейного, отопительного оборудования)

Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.

Региональный руководитель

з 05.2005 по 12.2006 (1 рік 7 місяців)
Почтово-грузовой курьер, Донецк (доставка корреспонденции и грузов)

Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: увеличение грузопотока на 250%.

Начальник отдела продаж

з 07.2002 по 09.2004 (2 роки 2 місяці)
ГК «Квитень», Донецк (дистрибуция «Unilever», «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина»)

Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Структурирование дебиторской задолженности. Бюджетирование продаж. Участие в разработке стратегии развития организации.
Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.

Освіта

Донецкий политехнический институт

Металлургический, автоматизация технологических процессов, Донецк
Незакінчена вища, з 1993 по 1995 (2 роки 3 місяці)

Донецкий электрометаллургический техникум

Металлургический, автоматизация технологических процессов, Донецк
Середня спеціальна, з 1988 по 1992 (3 роки 10 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Тренинги: «Основы экономики розничного магазина», «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров», «Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения», «Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг – средство для повышения продаж». Семинары: «Маркетинг&Сбыт. Как повысить эффективность взаимодействия», «Логистика в условиях кризиса».

Персональные данные: Дата рождения: 4 ноября 1972 г. Общий трудовой стаж – 28 лет, стаж работы по основной специальности – 23 года, стаж работы на руководящих должностях – 18 лет; водительское удостоверение категории «В»; владение ПК – Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия 7, 8.
Семейное положение: женат (дети: сын 1995гр, сын 2003гр).