Владимир

Соискатель: Гоменюк Владимир
Специальность
Топ-мененджер в сфере управления
Опыт работы
больше 23 лет
Образование
Высшее
Возраст
47
График работы
Полный день
Рабочий телефон
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Пол
Мужской
E-mail
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Место жительства
г. Бровары, бул. Независимости


Цель: Занять, соответствующую должность в динамично развивающейся компании.

Профессиональный опыт:

С 15.10.2014 г. по сегодняшний день, ведущий менеджер дистрибуционной компании.

С 15.02.2009 г.- 01.10.2014 – региональный менеджер ТМ SNIEZKA (лакокрасочные материалы)
- Управление продажами на вверенной территории (Киев, Киевская, Винницкая, Житомирская, Черниговская, Черкасская, Полтавская, Сумская, Кировоградская области), помощь в разработке и внедрении с коммерческим и маркетинговым департаментами региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
- Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение потенциальных сегментов для запуска новых товаров.
- Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам, представленности и ассортиментной политике
- Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
- Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
- Управление дебиторской задолженностью перед заводом
- Контроль соблюдения политики ценообразования
- Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
- Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды.
Достижение : Увеличение продаж в 5 раз, развитие с нуля новых торговых марок, лидирующие позиции на рынке данной ТМ.
С 01.10.2008 г.- территориальный менеджер ТМ SNIEZKA (лакокрасочные материалы)
01.02.2006г.- 01.10.2008г. - супервайзер по Киевской обл. компании КФ ООО "Сатурн-Сервис"- официального дистрибьютора ТМ «Nemiroff»

- подбор и наем персонала, формирования команды
- покрытие и разработка территории по новому направлению
- составление перспективных и текущих планов продаж
- организация дистрибьюции
- координация работы торговых представителей
- отслеживание дебиторской задолженности
- автоматизация работы торговых представителей
- выполнение задач по количественной и качественной дистрибьюции
- разработка мероприятий по увеличению объемов реализации
- координация работы над выполнением графиков и планов продаж
- проведение и контроль заключения договоров поставки, протоколов разногласий, маркетинговых услуг
- обучение, развитие и мотивация торговых представителей
- проведение командных и индивидуальных тренингов для торгового персонала
- развитие новых направлений: продвижение ТМ «Nemiroff», ТМ «Масандра», ТМ «Магарач», ТМ «Севастопольское шампанское», ТМ «Новый свет»,ТМ «Крымский коньяк», ТМ «Холодный Яр»,
- составление и проведение презентаций по торговим маркам "нового направления"

Достижение: за 6-ть месяцев сформировано 2-е команды по Киеву и киевской обл-ти; покрыто 87 % территории по новому направлению. Увеличили продажи по Т.М.«Nemiroff», в Киевской обл. в 2,2 раза, по ТМ «Таврия» и ТМ «Инкерман» в 2 раза

10.09.2001г.-01.02.2006 г.- торговый представитель компании КФ ООО "Сатурн-Сервис"
- разработка новой территории
- поиск потенциальных клиентов
- заключение договоров
- мерчандайзинг
- активные продажи
- решение финансовых вопросов
- повысил потенциал продуктов ТМ «Nemiroff» ,ТМ «Ужгород», ТМ «Ален», ТМ «Dilmah»; ТМ «Золота амфора»
- работа с V.I.P. клиентами ( Караван, Квиза, Мега Маркет и т.д.)

Достижение: увеличение продаж путем максимального покрытия территории и расширения ассортимента с 10 до 45 SKU в т. т.

01.09.1999г.-10.09.2001г.- директор школы 1-3 ст.
01.09.1996г.-01.09.1999г.- учитель школы 1-2 ст.

Образование:

1991-1996 г. – Винницький государственный педагогический институт им. М. Коцюбинского, закончил с отличием.

Курсы, тренинги

1- Работа в команде "Nemiroff" - 2007 г. - г. Киев - тренинг УВК «Nemiroff»
2- Переговоры - 2008 г. - г. Киев - тренинг УВК «Nemiroff»
3- Техника активных продаж, искусство проведения переговоров – 2011 г. – тренинг «НюБизнес».
4- Организация и построение продаж на территории. – 2012 г. тренинг - Г.К. «Universum”
5- Развитие личностного роста и управление командой в дистрибьюции – 2013 г. тренинг - Г.К. «Universum”
6- Тренинг 2018 « Продажи в объектном канале »
Знание языков

Украинский, русский – свободно, немецкий – со словарем

Личные качества.

Планирование и прогнозирование, стратегическое мышление, хорошие презентационные навыки, клиент ориентированность, лояльность, самостоятельность в решении задач и ответственность за результат.
Водительские права – категория А,В,С, стаж вождения – 32 года, личный автомобиль Skoda Oktavia A 5.

Семейное положение: женат

Дети: дочка 21 год.

Интересы и увлечения

Психология, книги, политика, спорт.