Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8801966

Досвід роботи

Торговий представник відділу маркетингу

з 12.2022 по нині (1 рік 5 місяців)
ТОВ "Marvel-ITG", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання плану за об'ємом продажів.
- Забезпечення і підтримка рекомендованого товарного запасу і рівня дистрибьюції в кожній торговій точці за допомогою комунікації з торговим представником відділу продажів.
- Налагодження і розвиток партнерських стосунків з клієнтами для досягнення поставлених цілей Компанією.
- Регулярне і сплановане відвідування торгових точок з метою досягнення запланованого рівня об'єму продажів і дистрибьюції.
- Контроль договірних зобов'язань між компанією і клієнтами, а також нарахування виплат клієнтам за дотримання договірних зобов'язань.
- Проведення презентацій і збільшення простору на вітрині для розміщення продукції Компанії.
- Проведення мотиваційних акцій для клієнтів і кінцевих споживачів.
- Забезпечення і підтримка стандартів мерчандайзингу в кожній торговій точці.
- Пошук і підключення нових клієнтів для збільшення об'єму продажів і рівня дистрибьюції.
- Своєчасний збір і подання менеджерові по продажах інформації відносно рекламних акцій конкурентів.

Менеджер по вопросам регионального развития

з 04.2021 по 09.2022 (1 рік 5 місяців)
ТОВ МИКОЛАЇВГАЗ ЗБУТ, Одеса (Енергетика)

- Открытие и развитие регионального представительства в г. Одесса.
- Развитие территории по двум направлениям: поставка природного газа, поставка электроэнергии .
- Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров и развитие долгосрочных отношений.
- Заключение договоров сотрудничества и контроль их выполнения.
- Увеличение клиентской базы.
- Анализ состояние и динамики развития рынка и конкурентной среды.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа с бюджетными организациями, подготовка тендерной документации для участия в тендерных закупках.

Торговый представитель отдела маркетинга

з 09.2020 по 04.2021 (7 місяців)
ООО «Marvel-ITG», Одеса (Производитель табачных изделий FMCG)

- Выполнение плана по объему продаж.
- Обеспечение и поддержание рекомендованного товарного запаса и уровня дистрибьюции в каждой торговой точке посредством коммуникации с торговым представителем отдела продаж.
- Налаживание и развитие партнерских отношений с клиентами для достижения поставленных целей Компанией.
- Регулярное и спланированное посещение торговых точек с целью достижения запланированного уровня объема продаж и дистрибьюции.
- Контроль договорных обязательств между компанией и клиентами, а также начисление выплат клиентам за соблюдение договорных обязательств.
- Проведение презентаций и увеличение пространства на витрине для размещения продукции Компании.
- Проведение мотивационных акций для клиентов и конечных потребителей.
- Обеспечение и поддержание стандартов мерчендайзинга в каждой торговой точке.
- Поиск и подключение новых клиентов для увеличения объема продаж и уровня дистрибьюции.
- Своевременный сбор и подача менеджеру по продажам информации относительно рекламных акций конкурентов.

Региональный менеджер

з 02.2012 по 02.2016 (4 роки)
ООО «Хохланд Украина», Сімферополь (Продукты питания FMCG)

- Планирование и обеспечение объема продаж в Регионе
- Ответственность за поддержание оптимальных товарных запасов на складах компаний-дистрибьюторов.
- Контроль наличия ассортимента продукции компании Хохланд в рознице, согласно ассортиментной матрице.
- Контроль за соблюдением ценовой политики дистрибьюторами и магазинами всех категорий, на вверенной территории, в отношении продукции компании «Хохланд»
- Обеспечение эффективной дистрибуции в Регионе, путем активизации новых клиентов, ротации существующих, а также изменением условий сотрудничества.
- Обеспечение количественной и качественной дистрибуции в Регионе.
- Сопровождение и контроль полноты заказов Дистрибьюторов продукции «Хохланд»
- Проведение необходимых переговоров с Национальными и Локальными сетями, связанные с коммерческой деятельностью.
- Работа с информационной системой Spot2d
- Проведение необходимых переговоров с Дистрибьюторами и представителями розницы, связанные с коммерческой деятельностью.
- Контроль и сопровождение торговых и потребительский акций.
- Выполнение индивидуальных целей и задач, поставленных руководством.
- Административная работа

Основные достижения:
- Успешное осуществление стратегии продаж.
- Увеличения активной клиентской базы на 1 053 тт.
- Успешное заключение договоров сотрудничества с Национальными сетями Фоззи, Фуршет, Новус, Метро.
- Объем продаж 2015 VS 2014 - 297%
- Выполнения плана продаж 2014 года на 126%
- Выполнение плана продаж 2015 года на 157%

Территориальный менеджер Компании

з 04.2011 по 02.2012 (10 місяців)
ООО «Агроэкопродукт», Луганськ (Производство продуктов питания "Верес")

- Выполнение плана продаж в весовом и денежном эквиваленте.
- Выполнения плана поступления денежных средств с Дистрибьютора на Компанию
- Выполнение тактических задач поставленных руководством согласно приоритетов Компании
- Проведение переговоров с руководством Дистрибьютора.
- Ежедневный контроль остатков товара на складах дистрибьютора.
- Обучение и управление эксклюзивной командой и командой Дистрибьютора
- Регулярное проведение аудита маршрутов торговых представителей.
- Регулярное проведение утренних собраний с эксклюзивной командой торговых представителей.
- Проведение и контроль рекламных и мотивационных акций.
- Регулярное проведение полевых тренингов торговым представителям на маршрутах с целью повышения профессиональных навыков торговых представителей.

Основные достижения:
- Успешное осуществление стратегии продаж.
- Ввод на территории Луганской области эксклюзивную команду.
- Увеличения активной клиентской базы на 185 трт.
- Выполнение годового плана на 108%

Территориальный менеджер

з 02.2010 по 11.2010 (9 місяців)
«Коттон Клаб», Сімферополь (Производство ватной продукции)

- Достижение поставленных Компанией планов продаж.
- Достижение поставленных целей Компании и руководителя.
- Ежедневный контроль остатков товара на складах дистрибьютора.
- Обучение и управление командой Дистрибьютора.
- Регулярное проведение полевых тренингов торговым представителям на маршрутах с целью повышения профессиональных навыков торговых представителей.
- Регулярное проведение аудита маршрутов торговых представителей.
- Регулярное проведение утренних собраний с командой торговых представителей.
- Контроль дебиторской задолженности сетевых торговых точек и крупных клиентов.
- Проведение и контроль рекламных и мотивационных акций.
- Работа с торговыми представителями в полях.

Основные достижения:
-Увеличение активной клиентской базы на 275 трт
- По доли рынка по АРК занимали 2е место, при доле рынка по Украине 5.
- На протяжении 9 месяцев выполнение месячных и квартальных планов на 105%

Супервайзер

з 03.2007 по 12.2008 (1 рік 9 місяців)
ООО «Tchibo Украина», Черкаси (Производитель Кофе)

- Достижение командных целей по дистрибьюции, ценовому позиционированию, планам продаж и стандартам мерчендайзинга продукции Чибо Украина на закрепленной территории. Развитие партнерских отношений с клиентами с целью эффективного ведения бизнеса Компании.
- Управление процессом поиска, отбора на позицию торгового представителя, мерчендайзера, специалиста по работе с престижными клиентами.
- Регулярная постановка целей работы для команды торговых представителей по достижению запланированного уровня продаж торговых марок Чибо Украина.
- Управление командой на территории: отбор, обучение, постановка целей, постановка и координация выполнения задач по развитию дистрибьюции, контроль исполнения заданий и своевременности сдачи отчетности.
- Регулярное проведение полевых тренингов торговых представителей на маршрутах с целью повышения уровня профессиональных навыков позволяющих добиться поставленных целей.
- Регулярное проведение аудита маршрутов торговых представителей с целью оценки уровня достигнутой дистрибуции.

Торговый представитель отдела маркетинга

з 08.2005 по 03.2007 (1 рік 7 місяців)
2007 ООО с ИИ «Лиггетт Дукат (Украина)Лимитед», Кропивницький (Производитель табачных изделий FMCG)

- Получение Компанией максимальной прибыли и достижение доминирования над конкурентами на закрепленной территории путем достижения запланированных Компанией целей по уровню дистрибьюции и достаточного товарного запаса в каждой торговой точке.
- Обеспечение и поддержание рекомендованного уровня розничных цен в каждой торговой точке.
- Обеспечение и поддержание стандартов мерчендайзинга в каждой торговой точке.
- Налаживание и развитие партнерских отношений с клиентами с целью эффективного развития бизнеса Компании.
- Создание и регулярное обновление базы всех торговых точек, ведущих продажу табачных изделий.
- Регулярное и спланированное посещение торговых точек с целью достижения запланированного уровня дистрибьюции.
- Проведение эффективных презентаций и увеличение пространства на витрине для размещения сигарет Компании.
- Своевременны сбор и подача менеджеру по продажам информации относительно рекламных акций конкурентов.

Освіта

Кировоградский Национальный Технический Университет

Менеджмент организаций., Кропивницький
Незакінчена вища, з 2002 по 2006 (4 роки)

Кировоградский Кибернетико -Технический Колледж

Финансист, Кропивницький
Середня спеціальна, з 1997 по 2000 (3 роки)

Знання і навички