Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/881375

Досвід роботи

Директор по продажам

з 02.2010 по 05.2013 (3 роки 3 місяці)
ООО ТД «Камо» (дистрибьютор на территории Украины ассортимента твердых сыров Польских производителей ТМ “Ruki”, “Sierpc”, “Spomlek”.)

Опыт планирования и контроль продаж по различным каналам сбыта (розничные сети) на территории Украины
Опыт управление командой RSM (не менее 5-ти человек);
Опыт ценообразования;
Коммерческая компетентность;
Умение вести переговоры на высоком уровне;
Умение решать сложные и амбициозные задачи;
Высокая работоспособность, оперативность, динамичность;
Построение, развитие украинской сети диллеров и дистрибуторов, а также управление ею.
Постановка целей и задач сети партнеров, помощь в достижении этих целей.
Обеспечение выполнения плана продаж путем эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками.
Обеспечение эффективной реализации и контроль программ по продвижению продукции Компании.
Организация работы отдела сбыта и ведение документооборота.
Ведение переговоров и заключение договоров по сбыту продукции.
Контроль по выполнению планов продаж и финансово экономических показателей по доходам и расходам связанные с обслуживанием продаж.
Бюджетирование, контроль исполнения бюджета.
Подбор, обучение супервайзеров, менеджеров по продажам, региональных менеджеров, управление ими (прямая отчетность).
Развитие региональных продаж.
Осуществление маркетинговой и информационной поддержки продаж.

Руководитель Департамента продаж

з 05.2007 по 02.2010 (2 роки 9 місяців)
ООО «Глория Трейдинг Компани» (украинский производитель и владелец ТМ “fGf” ,Таиланд, (кукуруза , горошек, фасоль, ананасы, грибы, Мix тропических фруктов).)

Региональный менеджер

з 08.2002 по 05.2007 (4 роки 9 місяців)
ООО «КБФ» (производитель кондитерских изделий ТМ «Lord» (одно из подразделений турецкого концерна “Ulker”), создание фокусных команд в регионах по продвижению ТМ на территории Украины.)

Коммерческий директор

з 03.1999 по 08.2002 (3 роки 5 місяців)
АОЗТ «Вега» (эксклюзивный представитель на территории Украины российских производителей кондитерских изделий – «Раменский кондитерский комбинат», «Русский Бисквит», «Пекарь».)

Освіта

Технический ВУЗ

Радиоэлектроника, Киев
Вища, з 1980 по 1985 (4 роки 11 місяців)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

СВОДКА:

- опыт руководящей работы в продажах (рынок FMCG, продукты питания, В2С, В2В) коммерческим директором или на уровне директора по продажам, начальника отдела продаж;

- опыт построения структуры продаж по всем каналам сбыта в сфере дистрибьюции FMCG с ассортиментом более 100 sku;

- опыт построения отдела продаж c “0”;

- опыт планирования и контроль продаж по различным каналам сбыта (розничные сети) на территории Украины

- опыт управление командой RSM (не менее 5-ти человек);

- опыт ценообразования;

- коммерческая компетентность;

- умение вести переговоры на высоком уровне;

- умение решать сложные и амбициозные задачи;

- высокая работоспособность, оперативность, динамичность;

- составление планов по сбыту продукции;

- поиск, тестирование и набор персонала для отдела сбыта;

- организация работы отдела сбыта и ведение документооборота;

- ведение переговоров и заключение договоров по сбыту продукции;

- контроль по выполнению планов продаж и финансово экономических показателей по доходам и расходам связанные с обслуживанием продаж;

- ведение отчетности;

- успешный опыт оперативного планирования, администрирования и принятия управленческих решений;

- навыки управления ассортиментом и ценообразованием;

- высокий уровень компетенции в области построения коммуникаций;

- знание складской и транспортной логистики;

- возможны командировки.

Навыки: - пользователь ПК (Windows, Microsoft Office, Internet, MS Project);
- русский - свободно, украинский - свободно, английский - средне;
- водительские права категории В, С.

Персональная характеристика: целеустремленность, энергичность, коммуникабельность, ответственность, надежность, аналитические способности, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, умение координировать работу персонала, исполнительность.


ОБРАЗОВАНИЕ:
.
1980-1985 Высшее - Технический ВУЗ.