Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8900771

Досвід роботи

Директор з маркетингу

з 07.2020 по 05.2022 (1 рік 10 місяців)
Монетний Двір Княжий, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Управління відділом маркетингу: контроль виконання планів розробки та запуску нових товарів, рекламних кампаній, маркетингової стратегії.
•Розробка та впровадження рекламних кампаній директ маркетингу через такі канали продажу: DRTV (direct response television, реклама на тв), Інтернет, вайбер, Print (розміщення реклами в журналах, газетах, обмін вкладками в посилки партнерів).
•Формування воронок продажу для рекламних кампаній відповідно до бізнес моделі компанії.
•Прорахунки попиту споживачів, плану продажів, кількості товарів для замовлення.
•Впровадження додаткових маркетингових засобів для чистки стоку.
•Розробка інструментів для зниження відсотку повернень посилок.
•Налаштування звітності по результатам продажів та телемаркетингу.
•Складання рекламного бюджету.
•Планування використання бази даних на щомісячній основі (адрес менеджмент).
•Підготовка та захист річного плану продажів та щомісячних прогнозів на основі поточних результатів. Відповідальність за всі маркетингові частини в P&L.

Основні досягнення:
Розроблена та впроваджена рекламна кампанія, яка збільшила базу даних клієнтів у 10 разів.

Директор з розвитку бізнесу (проектна робота)

з 04.2018 по 06.2020 (2 роки 2 місяці)
Homeshopping, Вся Україна (Роздрібна торгівля)

Ринки: Україна, Німеччина
Основні обов’язки:
•Управління проектами по всьому ланцюгу створення вартості: розробка продуктового асортименту, контроль виробництва, маркетингу, продажів; управління стоком.
•Дослідження ринку, конкурентний аналіз.
•Презентація результатів по проектам керівництву.
•Бюджетування, підготовка звітів по витратам та прибутку.
•Підготовка ТЗ для бізнес-аналітиків.
•Переговори із зовнішніми партнерами.
•Розробка та впровадження програми лояльності клієнтів.
• Розробка Customer Journey та багатоканальної стратегії запуску товару.

Основні досягнення:
Побудова проектів з нуля, їх швидкий та ефективний запуск.

Директор з продажів

з 03.2017 по 12.2017 (9 місяців)
Студіо Модерна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Основні обов’язки:
•Підтримка, розвиток та оптимізація процесів продажів відповідно до стратегії та плану продажів компанії.
•Підвищення ефективності продажів 7 каналів продажу (DRTV (direct response television, реклама на тв), телеканал Shopping TV, Print (продаж товару клієнтам через каталоги, розміщення реклами в журналах, газетах, обмін вкладками в посилки партнерів), Інтернет, Телемаркетинг, Роздрібна торгівля, Опт/ програми лояльності в мережах).
•Контроль реалізації маркетингових кампаній з точку зору омніканальності (єдина система цін, єдиний маркетинговий посил, аналіз взаємного впливу та перекриття каналів продажу, тощо).
•Бюджетування та підготовка прогнозу продажів відповідно до поточних показників продажів та P&L.
•Ведення переговорів із зовнішніми партнерами з метою покращення та підвищення ефективності управління продажами.

Основні досягнення:
Поліпшення взаємодії каналів збуту з точку зору омніканальності, підвищення ефективності за допомогою синергії роботи каналів; зростання продажів.

Керівник телеканалу Shopping TV

з 01.2013 по 02.2017 (4 роки 1 місяць)
Студіо Модерна, Київ (ЗМІ, медіа)

Основні обов’язки:
•Управління функціональними блоками телеканалу прямих продажів Shopping TV: дистрибуція, забезпечення мовлення, відбірка та запуск нових товарів, виробництво відео контенту, медіа-планування, продажі, контроль витрат, фінансові питання.
•Розвиток і популяризація каналу.
•Формування систем KPI, розвиток та мотивація персоналу.
•Контроль запуску рекламних кампаній на телеканалі.
•Ведення переговорів із зовнішніми партнерами з метою покращення та розвитку каналів продажів.

Основні досягнення:
Збільшення покриття мовлення, запуск нових форматів телешопінгу та відео контенту.

Керівник відділу продажу товарів через каталоги

з 01.2012 по 12.2012 (11 місяців)
Студіо Модерна, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Контроль процесів підготовки матеріалів, виробництва та розповсюдження каталогів.
•Підвищення ефективності e-mail розсилок.
•Аналіз вибору товарів у каталогах, розробка товарної матриці.
•Контроль впровадження маркетингових заходів у друкованих матеріалах.
•Переговори із зовнішніми партнерами стосовно співробітництва по роботі відділу.

Основні досягнення:
Перевиконання плану продажів, розвиток нових джерел збуту.

Керівник відділу медіа планування

з 01.2009 по 12.2011 (2 роки 11 місяців)
Студіо Модерна, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Контроль підготовки медіа планів;
•Аналіз ринку телепродажу та представлення конкурентів;
•Контроль витрат на тв рекламу;
•Прорахунок цін на розміщення реклами.
•Переговори з представниками телеканалів та медіа агентств;

Основні досягнення:
Збільшення медіа представленості на ринку, оптимізація процесів медіа планування

Медіа планер

з 03.2007 по 12.2008 (1 рік 9 місяців)
Студіо Модерна, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Підготовка медіа-планів по розміщенню рекламних роликів компанії

Медіа планер

з 08.2006 по 01.2007 (5 місяців)
Оптимум Медіа, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Основні обов’язки:
•Підготовка медіа-планів відповідно до брифу та заявленого бюджету.

Освіта

IEDC - Bled School of Management

Executive MBA program, Блед, Словенія
Вища, з 2015 по 2016 (1 рік)

Національна академія управління

Маркетинг, магістр, Київ
Вища, з 2008 по 2010 (2 роки)

Киевский Политехнический Институт

Комп’ютерний еколого-економічний моніторинг, спеціаліст, інженер з програмного забезпечення, Київ
Вища, з 2001 по 2007 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс з переговорів. Astra Sapience, Україна, Київ

2017

Курс ораторської майстерності. Astra Sapience, Україна, Київ

2016

Курси з Excel. Учбовий центр Данко. Україна, Київ.

2021

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

Є автомобіль, водійські права категорії В.
Рекомендації надаю по запиту.