Дмитрий
Керівник відділу продажів
- Вік:
- 49 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9079762
Завантажений файл
Це резюме розміщено у вигляді файлу. Ця версія для швидкого перегляду може бути гіршою за оригінал резюме.
Вік 48 р,
[
м. Київ.
[
Посада
Регіональний керівник відділу продажів (KAM)
Орієнтований на результат командний лідер.
Професіонал управління та продажу з більш ніж 20-річним досвідом у кращих системних компаніях на ринках FMCG, B2C, B2B.
Досвід —20 років
З лютого 2018 –
02.2012 —
12.2017
5 р 11 м
Власний проект на фондовому ринку
- Аналітика фондових ринків
- Управління інвестиційним портфелем (акції, облігації, індексні фонди)
- Аналіз фінансових ризиків
Газпромнафта Лубрикантс Україна (B2B, B2C мастильні матеріали)
Керівник відділу продажів, голова представництва
- відповідав за створення та розвиток системи дистрибуції в Україні та Молдові (продаж, ціноутворення, маркетинг, бюджетування), обсяг реалізації до 20 млн $ на рік
- Розробив стратегію продажів каналами для ринку України та Молдови в сегментах B2B та B2C, яка призвела до зростання продажів на 34%
- Оптимізував мережу Дистриб'юторів та Ключових партнерів (Найбільші Металургійні та Хімічні холдинги), що призвело до збільшення продажів на 3 млн $
- Створив та розвивав ефективну команду продажів (у сегментах В2В та В2С)
- Розвивав структуру продажу дистриб'юторських компаній за допомогою тренінгових та мотиваційних програм
- проводив регулярні дослідження ринку, аналізи конкурентів та партнерів
02.2011- 01.2012
1 р.
BIC Украина
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
- Встановлював та підтримував партнерські взаємини з ключовими клієнтами в Україні (METRO, Fozzy group, ATB) у всіх сегментах брендів BIC: бритви, запальнички, канц. товари
- впровадив довгострокову стратегію продажів у каналі, що призвела до зростання у 17 %
- Відповідав за бюджетування, маркетинг та оплати з боку клієнтів
- відслідковував активність конкурентів, партнерів з метою адекватної відповіді з боку компанії
12 2008 — 02. 2011
2 р. 3 м.
KABS
Співвласник, Директор
- Операційне управління
- Розробка бізнес-плану компанії
- Пошук нових клієнтів
- Пошук та наймання персоналу
Стабілізував роботу компанії, клієнтська база зросла на 25% у 2009 році
04.2003 — 11.2008
5р. 8 м
Эксон Мобил Петролеум представництво
Національний Менеджер з розвитку дистриб'юторської мережі
- Розвиток продажів на Українському ринку через мережу партнерів.
- розвиток каналу дистриб'юції, розвиток дистриб'юторів та їх філіальних структур з метою збільшення продажів та прибутковості (реорганізація мережі, управлінський консалтинг)
- Проведення маркетингових досліджень з ринку мастил та активності конкурентів
- Проведення тренінгів з мастил та продажу для клієнтів та персоналу дистриб'юторів.
Успішна реструктуризація бізнесу дистриб'ютора у Дніпропетровську – збільшення продажів на 140% у наступному кварталі, зростання прибутковості 80%.
Середнє зростання продажів у дистриб'юторському каналі до 20% щорічно (середнє зростання по ринку 6,5%), зростання продажів преміальної групи олії до 35% щорічно
Впровадження системи управління продажами із FMCG бізнесу.
01.2001 — 03.2003
2 р. 3 мю
Хенкель Україна
Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
- Відповідальний за розвиток продажів у сегменті дистриб'юторів та ключового роздрібу.
- Розвиток дистриб'юторів та прямих клієнтів (програми мерчендайзингу, категорійного менеджменту)
- Управління командою менеджерів (6 територіальних менеджерів)
- Проведення різних промоацій
Зростання продажів у каналі до 14% щорічно (середній рівень по Україні до 9%)
Освіта
Вища
1998
Донецький національний технічний університет, Донецьк (Україна)
Економіка та менеджмент, Менеджмент у машинобудівних підприємствах
Підвищення кваліфікаціі, курси
2018
ВШУ МАУП м.Киев
Вища Школа Управління, Маркетинг Директор
2006
Развиток каналів дистрибьюціі
Harvard Business School, Certificate
Інші резюме цього кандидата
Київ
Шевченко Дмитро Сергійович Вік 48 р, м. Київ. Посада Менеджер по роботі з ключоими клієнтами (KAM) Орієнтований на результат командний лідер. Професіонал управління та продажу з більш ніж 20-річним досвідом...
Схожі кандидати
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Київ
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Київ
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Київ
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Київ
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Київ, Харків