Костянтин

Особисті дані
Дата народження 17 травня 1979
Місто Одеса
Контакти [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Про себе

Добросовісний, амбітний, відповідальний.
Володію двома професіями- Регіонального менеджера та фахівця з розвитку відділу продажу.
Маю 20-річний досвід у продажах та шестирічний досвід тренером відділу продажів.
Віддам перевагу компанії з відомими брендами та можливістю вертикального чи горизонтального розвитку.

Ключові навички

Hard skills:

• Методики викладання та зворотнього зв'язку.
• Методики та інструменти з оцінки персоналу.
• Глибокі познання технологій продажу, функціоналу відділу продажів.
• Особисті навічки у продажах та переговорах.
• Розробка та адаптація навчальних матеріалів.
• Навички презентації.
Soft skills:

• Емоційний інтелект.
• Емпатія.
• Вмігння вчитися та розвиватися, бути в курсі всього нового.
• Критичне мислення.
• Вміння чути та вести діалог.
• Лідерські якості.
• Організаторські навички.
• Аналітичні здобності.
• Стресостійкість.
Останнє місце роботи
Фахівець з навчання та розвитку
IDS BORJOMI UKRAINE
Серпень 2016- жовтень 2022 (6 років 2 місяця)

Мета посади:

• Навчання керівників всіх рівнів та супровід процесу
«Управління ефективністю» (performance management).
• Розробка та адаптація навчальних матеріалів.
• Координація навчання й розвитку персоналу, проведення навчальних заходів.
• Розвиток і підтримка системи наставництва.

Функціональні обов’язки:

• Діагностика потреби в навчанні та розвитку персоналу
• Розробка та адаптування навчальних матеріалів
• Розвиток системи навчання, спрямований на покращення функціональних, та кросфункіональних знань та навичок торгівельних команд
• Формування пост-тренінгові програми та супровід здійсненого навчання
• Оцінка компетенцій Торгівельних команд, розробка та впровадження програм розвитку, згідно оцінок компетенцій
• Участь в заходах, пов’язаних з оцінкою та розвитком персоналу, розробці інструментів з оцінки, планів розвитку працівників
• Участь в розробці дистанційних форм навчання
• Створення інструментів перевірки ефективності навчання, якості засвоєного матеріалу;
• Навчання керівників стандартів та інструментів навчання та розвитку працівників
• Проведення тренінгових заходів згідно з потребами компанії, аудит польового навчання, робочі зустрічі, коучінг сесії тощо;
• Розроблення та надавання звітності з проведення навчальних заходів (кількість, якість).
• Більш 7500 годин проведення аудиторних тренінгів
• Більш 5700 годин проведення польових тренінгів

Досягнення:

• Модель компетенцій для торгівельних команд адаптована, впроваджена на Національному рівні
• Програма «Performance management»-впроваджена на Південному регіоні, торгівельна команда: DM-RM-TS
• Розроблена та впроваджена програма звітності (оціфровка проведених навчальних програм ) на Національному рівні
• Розроблені, адаптовані та проведені із подальшим впровадженням усі базові навчальні програми для усіх каналів збуту

РОБОЧИЙ ДОСВІД

2000-2005: ТОВ «Ферреро Україна» (5 років):
Червень 2006 – Квітень 2009 (2 роки 10 місяців) МЕНЕЖДЕР З ПРОДАЖУ РЕГІОНАЛЬНИЙ
Серпень 2005 – Травень 2006 (9 місяців) МЕНЕЖДЕР З ПРОДАЖІВ ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ
2000-2005: ТОВ «Крафт Фудс Україна» (5 років):
Січень2005 - Липень2005-Торговий супервайзер
Липень2002 - Січень2005-Торговий представник

ОСВІТА
ОНАХТ- Менеджмент, Одеса
«Робота з аудиторією при проведенні тренінгів»- Training Force- Костянтин Савченко
«Навички публічних виступів»- Андрій Бурлуцький
«Асесмент- підготовка, проведення, оцінка, калібрування, зворотній зв’язок»- Віталій Лисий

ВОЛОДІННЯ НАВЧАЛЬНИМИ ПРОГРАМАМИ, МОВАМИ
10 кроків торгового візиту
Мистецтво продажів
Навички Міжособистої взаємодії
Нематериальна мотивація
Технологія ефективних переговорів
Менеджерській цикл
MS Office- впевнений користувач
Українська та Російська- вільні володіння, Анлійська- В2