Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/910319

Освіта

ЗГУ

Менеджер ВЭД, Запорожье
Вища, з 1997 по 2002 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Тренинги:
Название компании: ООО ТГ «Лидер»
•Название тренинга: «Управление активными продажами»,
• Название тренинга: «Эффективное планирование достижений целей компании»
•Название тренинга: «Искусство активных продаж»
•Название тренинга: «Эффективные продажи»
•Название тренинга: «Стандарты эффективности труда»
•тренинг по психологии «Язык Разговора и язык Телодвижений»

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:имею знания и богатый опыт общего менеджмента, специалист по продажам, активная административно - руководящая работа, опыт продаж и ввод в регионы новых торговых брендов, навыки проведения переговоров, построение систем продаж, управление продажами, контроль процессов продаж, подбор персонала. Лидерские качества (умение мотивировать и наделять других людей полномочиями для достижения целей организации). Понимание коммерческих принципов (умение рассматривать проблемы в терминах издержек и прибылей). Умение оказывать влияние, убеждать (способность к воздействию на других людей с целью добиться от них согласия или изменения поведения). Стратегическое мышление (способность оценить, какое значение будут иметь проблемы, события или деятельность, и к каким последствиям они приведут). Организованность и способность к планированию (умение определять планы действий, графики и контролировать их соблюдение). Коммуникативные способности (умение говорить ясно, четко и с учетом особенностей собеседников, как при общении с отдельными людьми, так и с группой).

Опыт работы:
•2014 международная «Страховая компания «UNIQA life»
Должность – Региональный менеджер по развитию продаж Департамента розничных продаж (обучающий тренер).

•2010 – 2013 ООО «КРЕДО КАПИТАЛ»
Должность – Начальник отдела продаж
Направление бизнеса - бытовая химия, гигиена, косметика
В подчинении команда ТП города и области.
Должностные обязанности: Формирование и обучение эксклюзивных и фокусных команд. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, достижение двухсторонней договоренности, подписание договоров, формирование и проведение расчетов по бюджетированию ключевых клиентов. Разработка, подготовка и проведение акций в ключевых точках, анализ полученных результатов. Прогнозирование объема закупок, управление товародвижением, анализ динамики продаж. Процесс ежедневного информационного и документооборота. Работа с претензиями, решение спорных вопросов, возвратов, оплат и сверок. Контроль за соблюдением условий контракта, своевременности заказов товаров и поддержания полного ассортимента продукции, взаиморасчетов и предоставления отчетности. Соблюдение территориальной и ценовой политики; мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов; ведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с сетями; осуществление всего комплекса мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и улучшение представленности продукции в торговых точках; формирование и контроль деятельности команды эксклюзивных торговых представителей, полевые тренинги; организация и проведение промомеропрятий.

2006-2010 ООО ТД «Лидер»
•Должность – Супервайзер,
работа со следующими брендами: «Сармат», «Котнар», «Франковская», «Овидиополь», «Чизай», «Гетьман».
Должностные обязанности: - руководство структурным подразделением до 15 человек, поиск новых клиентов, презентации ТМ, переговоры. Проведение аудита работы ТП по достижению поставленных целей и задач (STORE-CHECK). Обучение торговых команд, мини-тренинги, анализ динамики продаж. Процесс ежедневного информационного и документооборота. Работа с претензиями, решение спорных вопросов, возвратов, оплат и сверок. Мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов; ведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с национальными сетями; осуществление всего комплекса мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и улучшение представленности продукции в торговых точках, полевые тренинги. Опыт ведения переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров, определение потенциала территории; подбор, обучение и контроль ТП; маршрутизация; контроль дебиторской задолженности ТП (максимальная просрочка по структурному подразделению 6-8%); распределение плана продаж, постановка целей и задач для ТП, контроль выполнения поставленных целей и задач, контроль остатков, помощь в формировании заявок; контроль за ведением офисной и первичной документации;

Личные качества:порядочна, инициативна, легко обучаюсь, коммуникабельна, общительна, целеустремленная, настойчива в достижении поставленных задач. Имею организаторские, лидерские способности, способна организовать, научить, нацелить на достижение результата, стресоустойчива, умею работать в агрессивной среде. Прекрасно знаю коммерческий рынок Запорожского региона.