Work.ua публикует советы Барбары Коркоран — известного американского инвестора, докладчика, консультанта и автора книг о бизнесе — о том, как просить повышение, не используя шантаж и провокации.

Итак, важные советы о том, как подготовиться к разговору с шефом и добиться повышения зарплаты.

Барбара Коркоран
Барбара Коркоран
Основатель компании «Коркоран Групп», крупного агентства недвижимости в Манхэттене

Мыслить как мужчина

Как правило, женщины просят повышения значительно реже мужчин. Я нанимала тысячи женщин за свою жизнь. И они не просят повышения, пока жизнь не заведет их в тупик. В то время как мужчины ведут себя значительно смелее.

Самое умное, что я могу посоветовать — заранее назначьте встречу с шефом, на которой обсудите будущее повышение. Даже если вы не ждете, что получите его. По крайне мере так у вас будет время, чтобы подготовиться к беседе и продумать аргументы. Да и пути назад уже не будет.

И самое главное — составьте список своих обязанностей с момента, когда вы начинали работать в компании. Затем сделайте упор на то, как обязанности возросли с того времени, что сейчас вы делаете гораздо больше для компании. А затем назовите реальное число.

Большинство женщин в разговоре о повышении зарплаты не могут назвать конкретную сумму, говоря просто: «Я бы хотела получить повышение». В то время как мужчины приходят и говорят «Я хочу получить повышение. 10, 15, 20 процентов».

Если вы робкая женщина, просто попытайтесь мыслить как мужчина. Задайте себе вопрос: «А что бы на моем месте сделал мужчина?» и поживите в этих мыслях.

Никакого шантажа

Когда ко мне приходят сотрудники и говорят, что получили новое предложение с большей зарплатой, я говорю им: «До свидания!». Потому что я никогда не пытаюсь купить их лояльность. Я не хочу никого останавливать деньгами. А если человек готов уйти, нет смысла ждать, когда он закроет за собой дверь.

Если вы получили предложение от другой компании, есть еще один вариант развития событий. Подойти к боссу и честно сказать: «Вы знаете, я немного удивлен(а). Я получил(а) предложение с более высокой зарплатой, но я не принимаю его, потому что люблю ваш бизнес. Но я бы хотел(а) знать, какие перспективы ждут меня в будущем».

И это очень хороший вариант. В нем нет угрозы. И знаете что? Скорее всего, вы получите еще лучшее предложение от своего шефа. Во-первых, такое сообщение не содержит в себе шантажа. Во-вторых, шеф оценит вашу лояльность и захочет соответствовать. Еще лучше, рассказать более развернуто: «Я получил(а) отличное предложение, но мне нравится работать здесь и я планирую здесь оставаться. Однако такое предложение поднимает вопрос о моих перспективах в вашей компании». Это вполне справедливо, и будь я вашим шефом, мне бы хотелось подтолкнуть вас вперед.

Но если вы услышите в ответ: «Я рад вашим успехам, но мы уже платим вам справедливую зарплату и ваши обязанности ей соответствуют, так что делайте, что хотите», значит, вас не ценят. И, возможно, вам таки стоит согласиться на предложение со стороны.

Такие ситуации — лакмусовые бумажки для оценки того, насколько вас ценят в компании, в которой вы работаете и есть ли смысл связывать с ней свои будущие планы. Если вас любят, то непременно помогут двигаться вперед.


Читайте также



22 comments

Володимир Моносюк 04.04.2019, 09:46
Просить - унизительно. Работодатель должен сам соизмерять адекватность работы и зарплаты.
Dmytro Klymenko 04.04.2019, 10:14
глупости, приходишь и "говоришь зп не рыночная"...
Володимир Моносюк 04.04.2019, 11:24
и идешь на три буквы.
Володимир Рудий 30.06.2020, 18:32
Перед уходом на другую работу , не забудь послать работодателя , думаю лучше на пять букв .
Елена Соловьева 04.04.2019, 11:02
Просить конечно -унизительно, но очень редко работодатель по своей инициативе повышает зарплату, особенно женщинам. Почему-то считается, что мы (женщины) работаем только для того, чтобы скучно не было... если у тебя есть муж. А то что часто бывает, что жена основной добытчик в семье это во внимание не берется... Мне например повысили только после того как я сообщила, что мне предложили новую работу с лучшей зарплатой.
Александр Путник 12.04.2019, 09:29
Работодатель заинтересован только в том, чтоб сохранить свои деньги, минимизируя расходы. И ему плевать на то, что он (как многие считают) должен. Работодатель оценивает двумя критериями - выгодно-невыгодно. И те для кого унизительно попросить увеличить з/п тот и сидит на каком-то минимуме и плачетсунизительнойя, что зарплата маленькая, начальник козёл, работа кумарит, и прочие нелестные эпитеты, просто потому что кому-то "унизительно". А работодатель думает, раз вы готовы работать за такие деньги, значит вы не стоите большего.
Володимир Моносюк 12.04.2019, 09:47
Предлагаете брать винтовки? Все люди разные, но человек должен помнить, что он человек, а не пресмыкающееся. И никто не говорит плакать, просить можно об услуге.
Александр Путник 12.04.2019, 10:25
В статье уже сказано. Здесь добавить нечего. Но если ваша нравственность вам позволяет браться за винтовку.
Володимир Моносюк 12.04.2019, 10:48
Ну вот и не перекручивайте. Здесь плакальщиков нет.
Ярослав Андреев 30.12.2020, 07:55
Думаю что в наших широтах иногда стоит отбросить предрассудки и учитывать особенности менталитета
Юрій Фединець 04.04.2019, 11:33
Подобная ситуация была. Как советуют в статье, так я и сделал, но руководитель не оценил моей лояльности.
Александр Путник 12.04.2019, 10:27
Так это как раз и верный знак, что нужно сменить работу. Сам бог велел)))
Володимир Лазурко 07.07.2022, 20:38
ух ты. новые пророки появляются
последнее время живем
Сергей Галбур 08.02.2022, 18:52
Вообще-то совет в статье [ненормативна лексика видалена модератором Work.ua]. Если нашли белее высокооплачиваемую работу, просто лучше скзать начальнику, что Вас не устраивает зарплата. Если он не соглашается, идете на новое место работы. Тем более, что для развития человека лучше менять работу, чем всю жизнь сидеть на одной. Конечно если работа Вам нравится и зарплата устривает можно и на одной всю жизнь (если так повезет)
Олександра Волобуєва 04.04.2019, 12:02
Советы может и хорошие, но не для Украинского населения.
Павло Стащак 09.04.2019, 16:24
В Україні навпаки більш актуально - "Як знизити зарплату робочому на 10, 15, 20%"!? :)
Артем Иванев 11.04.2019, 16:27
Улыбчивая и веселая Барбара не была еще в занюханом и мрачном трамвайно-троллейбусном депо, в конторах "Водоканала" и "Шляхрембуда", где люди физически работают только за то, что им платит государство. Какие-то там компании, оффисы, шефы... Заскорузлая роба, лопата, кувалда, разводной ключ и голая ставка после получении которой, человеку хочется все потратить на бухло.
Александр Путник 12.04.2019, 09:34
Если человек представляет собой ценность для работодателя только с лопатой в руках, то чему тут удивляться. Он должен просто радоваться, что ему дают возможность приходить на работу и предоставляют лопату. Рабы никогда не перестанут быть рабами. Только и останется - плакать и нажираться.
Олександр Задніпровський 30.06.2020, 16:33
- Чув, що ти вчора ходив до керівництва?
- Так, поставив питання ребром: або ви мені підвищуєте зарплатню, або я звільняюсь.
- І що?
- Прийшли до компромісу: я не звільняюсь і мені не підвищують зарплатню.
:-))
Pavel Павел 01.07.2020, 13:36
Вообще норм советы, но только при условии другого, не СНГшного менталитета. Из всех работодателей возможно 2-3% из всех существующих, будут лояльны к тебе, остальные же, будут повторять свою любимую мантру: нет незаменимых людей, после чего укажут тебе на дверь вон...
Работодателю зачастую абсолютно плавать на работников, их жизнь, какие они люди и т.д., вы просто цифры на бумажке или мониторе, статистические показатели ефективности работы, не более... И зарплата, предложенная за должность, это именно тот психологический минимум, который *хозяин* готов подавать своему рабу, принявшему его условия, привила и согласившемусяся стоить именно этих денег...
Олександр Пономарь 01.07.2020, 18:04
вот здесь хорошо изложена суть текущей политики работодателей.
сами поднимают зарплату - пока не слышал даже, основная масса ждёт край, когда ты приходишь с заявкой на увольнение тогда только поднимается вопрос з/п, а так, подняв зарплату намного раньше они потеряют сумму побольше. в моём случае было так, последнее что предприняли (если поднятие зарплаты не помогает) это по пугать возможными трудностями на новом рабочем месте.
Володимир Лазурко 09.07.2022, 15:55
да. после ухода принимают нового работника на повышенную зарплату. а поднять сложно, ломает.

To leave a comment, you need to sign in.