Что делает категорийный менеджер
Категорийный менеджер может работать в определенной компании-производителе товаров или в магазине, который эти товары продает. Под ответственность этого специалиста подпадает процесс доставки продукции от производителя к покупателю. От результатов работы категорийного менеджера зависит дальнейший спрос на товар, его успех на рынке.
Если менеджер работает на компанию-производителя, то в его ведении находится все, что связано с товаром: ассортимент, внешний вид, особенности позиционирования, выбор магазинов, куда будет поступать продукт, оценка его востребованности на рынке.
Если категорийный менеджер работает в магазине, то он должен:
- определять ассортимент товара определенной категории, который будет представлен в магазине;
- составлять прайс-листы;
- находить поставщиков продукции и договариваться о поставках;
- контролировать размещение товара на полках — координировать работу мерчендайзеров;
- следить за качеством товаров на полках с учетом срока годности;
- отслеживать темпы продаж той или иной позиции в категории, оценивать спрос;
- участвовать в разработке маркетинговых мероприятий по продвижению той или иной продукции в рамках магазина, торговой сети;
- анализировать работу конкурентов.
Сколько зарабатывает категорийный менеджер
Зарплаты у категорийных менеджеров обычно высокие. Сам уровень оплаты труда зависит от нескольких факторов: величины компании, где трудоустроен специалист; категории, за которую отвечает; опытности самого менеджера; степени возложенной на него ответственности.
Во многих компаниях зарплата категорийного менеджера зависит от продаж товаров: она состоит из небольшой ставки, большого процента от продаж и премиальных.
for september 2025
*according to 189 job postings
Salary distribution
Change in average salary
«Category manager» in Ukraine
On average, a "Category manager" in Ukraine makes 37500 UAH. This is 15% more compared to September last year. The median salary is calculated based on data from 189 jobs posted on Work.ua with the title "Category manager" and similar queries such as "Категорійний менеджер", "Менеджер категорії", "Асортимент-менеджер" and others over the last 3 months. The range containing the median is highlighted in the chart.
Какие навыки нужны категорийному менеджеру
Hard skills
- знания в товароведении, маркетинге, мерчендайзинге, менеджменте, финансах;
- знание принципов ВЭД и наличие сертификата MBA будет преимуществом;
- глубокое понимание «своей» категории товаров;
- при работе с иностранными поставщиками потребуется знание английского языка.
Soft skills
- аналитический склад ума;
- организованность;
- креативность.
Преимущества и недостатки в работе категорийного менеджера
- Престижная работа с управленческой составляющей.
- Высокая оплата труда.
- Востребованность специалистов.
- Многоплановые задачи.
- Есть перспективы карьерного роста.
- Стрессовая работа из-за большой ответственности, многофункциональности, необходимости постоянно отслеживать малейшие изменения на рынке.
- Сложно переквалифицироваться в менеджера другой категории товаров.
Насколько востребованы категорийные менеджеры
Спрос на категорийных менеджеров довольно высокий. Скорее всего, это вызвано тем, что профессия довольно узконаправленная — для каждой категории товаров требуется свой специалист. Также благотворно на востребованность менеджеров влияет развитие рынка и постоянное появление новых категорий продукции.
Number of job postings
«Category manager» in Ukraine
Где учиться на категорийного менеджера
Чтобы стать категорийным менеджером, нужно получить высшее образование в сфере экономики, менеджмента или маркетинга, а затем самостоятельно выучить все о той категории или категориях товаров, которыми хотите заниматься.
Будущим абитуриентам, выбирающим профессию и планирующим, где учиться, пригодится подробная пошаговая инструкция «Вступ» от Education.ua. Воспользуйтесь ей, чтобы разобраться с правилами поступления, подготовиться к экзаменам, понять принцип зачисления, собрать все документы и не пропустить сроки их подачи.
Share this material with your friends, post it on your social media pages, and tell your loved ones who are still unsure about what profession to choose. Everyone deserves to have a job of their dreams!
Other professions
Супервайзер
Супервайзер – это руководитель среднего звена, контролирующий работу команды на объекте, в магазине, колл-центре, производстве и т.д. Он объединяет административные, управленческие и мотивационные функции, обеспечивает выполнение планов и стандартов компании.
SMM-менеджер
SMM-менеджер — это специалист, который продвигает бренд в соцсетях: создаёт контент, планирует публикации, привлекает аудиторию и анализирует результаты.