Менеджер з продажу, KAM, стратегічний партнер по роботі з ключовими клієнтами (B2B, IT)

Ми — українська ІТ-компанія, що спеціалізується на комплексних рішеннях у сфері системної інтеграції для корпоративного сегмента. У зв’язку з розвитком напрямку шукаємо Key Account Manager із досвідом у B2B-продажах.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах від 1 року (ІТ, рішень/послуг/програмного забезпечення)
• Знання особливостей роботи з корпоративними клієнтами

• Вміння працювати з тривалим циклом угод і комплексними продуктами

• Досвід ведення переговорів та договірної роботи.

• Навички технічної підтримки та моніторингу ІТ‑інфраструктури.

• Досвід роботи з CRM-системами, фінансовими та або бухгалтерськими додатками (наприклад, BAF, Salesforce).
• Комунікабельність, відповідальність, аналітичне мислення
• Наявність теплої клієнтської бази — бажано.
• Досвід роботи в системному інтеграторі — буде перевагою

Обов’язки:

• Повний цикл продажів ІТ-проєктів та рішень.

• Встановлення й розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами.

• Підготовка комерційних пропозицій та участь у переговорах.

• Аналіз ІТ-потреб замовників та консультації щодо ефективного вибору обладнання.
• Побудова та підтримка довгострокових відносин із клієнтами
• Супровід проектів: від підбору та поставки до забезпечення інфраструктурного розвитку клієнтів.
• Глибоке вивчення специфіки бізнесу клієнта з метою надання IT-рішень, які відповідають запитам і цілям замовника.

Ми пропонуємо:

• Фіксована зарплата + бонусна частина за результатами.
• Підтримку професійного розвитку.
• Співпрацю з провідними виробниками: HP, Dell, SuperMicro, Huawei, Cisco тощо.
• Сучасні інструменти для роботи.

Якщо вам цікаво — надсилайте резюме або кілька слів про свій досвід у В2В-продажах.

телеграм, пошта: @recruiterfh, [apply]