Керівник/керівниця напрямку MCN

Starlight Media — одна з найбільших медіагруп у Східній Європі, виробник та дистриб’ютор відеоконтенту, улюблених програм і серіалів мільйонів українців, якість та актуальність яких забезпечує нам лідерство. Понад половину українського ТБ-продукту, який ви бачите на екранах телевізорів чи у соцмережах, виробляємо саме ми.Starlight Media об'єднує телеканали СТБ, Новий канал, ICTV, ICTV 2, М1, М2, ОЦЕ, Твій серіал, «бренд «Твоє кіно», власний продакшн і компанії із оренди техніки та виготовлення видовищних декорацій для шоу світового рівня.

Starlight Media — перша українська компанія, що підтримала глобальний рух за сталий розвиток. Ми сприяємо повному забезпеченню прав людини, подоланню будь-яких проявів дискримінації, розширюємо корпоративні можливості для кар'єрної реалізації жінок і розглядаємо різноманіття та інклюзивність як невід'ємну складову своєї корпоративної культури.

Starlight Media має відзнаку компанії, дружньої до ветеранів, від Veteran Hub і розробила власну корпоративну стратегію із підтримки ветеранів та ветеранок російсько-української війни. Ми робимо це для того, щоб сприяти формуванню гідних умов для працевлаштування, реабілітації, адаптації українських військових по завершенню служби і якісному відображенню їх досвіду і потреб в контенті.

І сьогодні Дивізіон Мовлення Starlight Media запрошує до своєї команди Керівника/керівницю напрямку MCN.

Ваша місія — побудувати прибутковий B2B-сервіс для провідних гравців глобального медіаринку: телеканалів, продакшн-студій та великих правовласників.

Ви маєте перетворити потенціал StarLight — нашу експертизу, технології та величезну бібліотеку контенту — на конкретну, вимірювану цінність для наших B2B-партнерів, ставши для них ключовим стратегічним партнером у світі YouTube.

Вашими задачами будуть:

1. Розробка та реалізація B2B-стратегії:
   • Провести аудит поточних активів та визначити унікальну ціннісну пропозицію для B2B-клієнтів.
   • Сформувати стратегію розвитку напрямку на 1−2 роки з чіткими KPI, фокусуючись на прибутковості та довгострокових партнерствах.
   • Визначити пріоритетні сегменти клієнтів та розробити підходи для роботи з кожним із них.
2. Бізнес-девелопмент та продажі:
   • Активно шукати, залучати та вести переговори з ключовими B2B-клієнтами на рівні ТОП-менеджменту.
   • Будувати та підтримувати довгострокові відносини зі стратегічними партнерами.
   • Відповідати за повний цикл продажів: від першого контакту до підписання контракту та його подальшого ведення.
3. Формування продукту:
   • «Запакувати» послуги MCN у зрозумілі та привабливі продуктові пакети для B2B-ринку (наприклад: «Аудит та оптимізація монетизації», «Захист авторських прав та Content ID», «Стратегія дистрибуції архівного контенту»).
   • Ініціювати розробку нових сервісів, використовуючи внутрішні ресурси компанії (аналітику, production, AI-розробки).
4. Операційне лідерство та взаємодія:
   • Оптимізувати та налаштувати операційні процеси для роботи з B2B-партнерами (онбординг, звітність, підтримка).
   • Побудувати ефективну взаємодію з суміжними відділами (паблішинг, аналітика, юридичний, фінансовий, контентний), щоб використовувати їхню експертизу для надання якісного сервісу партнерам.
   • Керувати командою напрямку, розвивати її та відповідати за фінансові результати (P&L) всього напрямку.

Наші очікування від вас:

• Досвідчений B2B-продавець: має від 3−5 років досвіду в B2B-продажах складних послуг або продуктів у сфері медіа, діджитал, IT. Вміє вести перемовини з керівниками вищої ланки та мисле категоріями їхнього бізнесу.
• Експерт у Digital Media: глибоко розуміє екосистему YouTube, принципи монетизації, роботу Content ID, CMS та має досвід роботи з великими бібліотеками контенту.
• Стратег та візіонер: здатний бачити «велику картину», мислити наперед та перетворювати ідеї на конкретні бізнес-плани. Не боїться працювати в умовах невизначеності та будувати процеси «з нуля».
• Лідер-комунікатор: вміє надихати свою команду та ефективно взаємодіяти з колегами на всіх рівнях, домагаючись спільного результату без прямого підпорядкування.
• Фінансово грамотний: розуміє, що таке P&L, вміє будувати фінансові моделі для партнерств та приймати рішення на основі даних.
• Володіє англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище (для аналізу міжнародних ринків та комунікації).

Ми пропонуємо:

• всі переваги офіційного працевлаштування та стабільно виплачувану заробітну плату;
• дистанційний формат роботи або в офісі за адресою: вул. Кониського, 25;
• графік роботи: з понеділка по п’ятницю: 10:00—19:00;
• страхування здоров’я за рахунок компанії та можливість застрахувати рідних;
• програму підтримки молодих батьків;
• допомогу корпоративного фонду StarLight Hope в екстрених ситуаціях;
• програму пільг та бонусів від партнерів компанії (у сервісних компаніях, салонах, спортзалах тощо);
• широкі можливості навчання, особистісного, професійного та кар'єрного розвитку.

Очікуємо на ваші резюме із зазначеним рівнем бажаної заробітної плати!