Sales, Business development manager

ITeam — це українська продуктова команда з більш ніж 10-річним досвідом у розробці складних вебрішень. Ми створюємо кастомні CRM, адмінпанелі та інші складні системи, які допомагають бізнесам з США та Європи зростати. Працюємо у форматі аутстафінгу та аутсорсу, забезпечуючи стабільну співпрацю з постійними клієнтами.

Ключові факти:

• 10+ років досвіду у веброзробці (Angular, React, Node.js);
• 30 фахівців у команді;
• Основний ринок — США та Європа;
• Маємо успішний досвід довгострокових контрактів і співпраці;
• Працюємо гнучко та сучасно, без зайвої бюрократії.

Що ми пропонуємо:

• $1 500−2 000 фіксованої ставки + % з прибутку залучених проєктів, ми будемо дуже раді, якщо Ти будеш заробляти 10 000$+;
• Ти — перший BDM у компанії, тож зможеш побудувати процеси повністю під себе;
• Ми слухаємо і чуємо: твої ідеї, бачення і досвід реально лягають в основу наших рішень — без «ні, бо ми так не звикли»;
• Гнучкий формат: можеш працювати дистанційно, або приходити в київський офіс за бажанням;
• У тебе буде прямий канал до CEO, який зацікавлений у твоєму розвитку та передає управління зоною нових продажів під твою відповідальність;
• Повна свобода каналів і підходів — хочеш робити outbound, automation, працювати з LinkedIn чи запускати контент — ми не обмежуємо;
• Можливість зібрати власну команду — після запуску перших кейсів сформуємо під тебе сейлз-відділ, без втручань зверху;
• Роль з великим впливом: стратегія, нові вертикалі, позиціонування — ти не просто виконуєш, ти формуєш вектор;
• Прозора звітність і відсутність бюрократії — результат важливіший за формати;
• У компанії вже є стабільна розробка, процеси, клієнти — ти не будеш запускати з нуля, але отримаєш свободу масштабувати;
• Реальна перспектива стати CCO;
• Відсутність мікроменеджменту — ми довіряємо експертам і не контролюємо кожен крок.

Без чого ми не зможемо розглянути кандидатів:

• 2+ роки досвіду в IT-аутстафінгу або аутсорсі;
• Англійська — не нижче Upper-Intermediate (усна та письмова);
• Досвід ведення повного циклу продажів — від ліда до контракту.

Твої зони відповідальності:

• Розробка і реалізація стратегії продажів: створення власної воронки, тестування каналів, переговори, закриття угод;
• Побудова довготривалих партнерств: Zoom-дзвінки, презентація команди, комерційні пропозиції, ведення клієнтів;
• Аналітика та CRM: ведення історії взаємодій, звітність, оцінка ефективності;
• Пряма комунікація з потенційним замовниками на англійській мові;
• Вплив на стратегію компанії: участь у вирішенні ключових питань, формування нових підходів, виявлення точок росту. Надсилай своє резюме!