Керівник відділу продажу, Head of Sales у beauty-сфері

Edena Farma — офіційний дистриб’ютор провідних світових брендів професійної косметики esthemax (USA), KB Pure (Israel) та Senoscience (Україна). Ми не просто продаємо косметику — ми будуємо довгострокові партнерства з лідерами beauty-індустрії.

Сьогодні ми виходимо на новий етап розвитку і шукаємо не просто керівника, а сильного стратегічного партнера, який очолить, трансформує та приведе до успіху наш ключовий напрямок — відділ продажу.

Чому ця роль — унікальна можливість для вас:

● Повний карт-бланш: Ви отримаєте повну довіру та повноваження на перезавантаження відділу: від оновлення команди до побудови всіх бізнес-процесів «з нуля» на ваш розсуд.

● Прямий вплив на бізнес: Ваші рішення напряму впливатимуть на досягнення амбітних цілей компанії — збільшення частки ринку на 25% та експансію в регіони.

● Підтримка на найвищому рівні: Ви будете працювати в тісній зв’язці безпосередньо з Директором компанії, отримуючи максимальну підтримку та використовуючи його особистий бренд для досягнення цілей.

● Чіткий кар'єрний трек: Ця посада — ваш прямий шлях до позиції Комерційного директора компанії.

Ваші ключові завдання та зони відповідальності:

● Побудова команди та лідерство:○ Провести аудит поточної команди (4 менеджери) та прийняти рішення щодо її оновлення чи доукомплектації.○ Створити та запровадити ефективну систему адаптації, навчання, розвитку та мотивації менеджерів з продажу.○ Стати справжнім лідером, який надихає команду на досягнення та перевиконання планів.

● Розробка та впровадження стратегії:○ Розробити та реалізувати комплексну стратегію продажів для B2B-напрямку (салони, клініки, СПА-центри).○ Побудувати ефективні воронки продажів та систему роботи з клієнтською базою.○ Розробити та впровадити систему ціноутворення, знижок та програм лояльності.○ Взяти під контроль та оптимізувати роботу в CRM-системі.

● Операційне управління та аналітика:○ Встановлювати плани продажів, контролювати їх виконання та формувати прозору звітність для Директора.○ Особисто брати участь у переговорах зі стратегічно важливими та VIP-клієнтами.○ Глибоко аналізувати показники продажів для прогнозування та своєчасного коригування стратегії.

Наш ідеальний кандидат:

● Має успішний досвід роботи від 3-х років на керівній посаді у продажах (Керівник відділу, Комерційний директор) виключно у сфері beauty, pharma або суміжних ринках.

● Має підтверджений досвід роботи з різними каналами: B2B, B2C та e-commerce.

● Впевнено володіє інструментами аналітики та прогнозування продажів, є досвідченим користувачем ПК, MS Excel та 1С 8.

● Мислить не процесами, а результатами; має високий рівень відповідальності, системний підхід та аналітичний склад розуму.

● Є сильним комунікатором та перемовником, здатним надихати та вести за собою команду.

Що ми пропонуємо натомість:

● Високий рівень фінансової мотивації: конкурентна фіксована ставка + прозорий бонус за виконання плану всього відділу + річний бонус.

● Максимальну автономію у прийнятті операційних рішень та побудові роботи відділу.

● Пряму співпрацю з власником бізнесу та можливість впливати на глобальну стратегію компанії.

● Сильну маркетингову підтримку та всі необхідні ресурси для досягнення цілей.

● Перспективу зростання до позиції Комерційного директора.

Якщо ви готові прийняти цей виклик і залишити свій слід в історії успіху провідної beauty-компанії — надсилайте своє резюме. Ми будемо раді познайомитись і обговорити деталі.