Керівник відділу корпоративних продажів (B2B)

АЛЛО — маркетплейс інноваційних товарів, що об'єднує в екосистему:

o allo.ua,

o шоу-руми та точки видачі,

o логістичні та фінансові сервіси

Ми прагнемо робити складне простим та зручним заради полегшення повсякдення наших клієнтів та колег.

Ціль посади: Зростання обсягу продажів корпоративного відділу через залучення нових комерційних партнерів, участь у державних тендерах та збільшення закупівель поточних партнерів із утриманням цільових показників за маржою.

Шукаємо людину на гібридний формат роботи: частково в офісі, частково віддалено. В період адаптації переважно в офісі.

Задачі посади:

• Побудова партнерських взаємин, збільшення обсягу продажу та прибутковості компанії, покращення обслуговування клієнтів.
• Управління операційною діяльністю підрозділу.
• Формування бюджету, планових показників.
• Пошук та залучення нових партнерів.
• Переговори на всіх рівнях, укладання договорів.
• Контроль фінансових показників та дебіторської заборгованості.
• Реорганізація та покращення бізнес-процесів для покращення обслуговування клієнтів.
• Підготовка тендерної документації, комерційних пропозицій.
• Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Управління, адаптація та мотивація персоналу.
• Вирішення складних, нестандартних ситуацій із партнерами.
• Моніторинг ринку, конкурентний аналіз.

Необхідний досвід, знання та навички на цій посаді:

• Знання специфіки державної та комерційних тендерів.
• Досвід В2В продажів, бажано досвід з категоріями нашого сайту.
• Успішний досвід проведення перемовин.
• Досвід укладання договору з українськими та міжнародними компаніями.
• Знання основ бухгалтерського обліку та маркетингу.
• Здатність приймати нестандартні управлінські рішення.
• Досвід підбору, навчання, адаптації, мотивації персоналу.
• Вміння планувати та прогнозувати.
• Комунікабельність, здатність переконувати, самоорганізованість, критичне та логічне мислення, аналітичні здібності, лідерство, організаторські можливості.

Робота в Алло — це цікава робота в крутій команді з 27 — річною історією, де:

• Гідна зарплата + бонуси за результат
• Гібридний формат (офіс + віддалено)
• Знижки на техніку та першочерговий доступ до новинок
• Медичне страхування, спорт, англійська мова
• Можливість професійного та кар'єрного росту у великій національній компанії

Відкрий Алло — закрий питання

Ми обов’язково розглянемо ваше резюме протягом 3 днів і у разі позитивного рішення, зв’яжемося з вами, щоб домовитися про співбесіду.

З повагою до кожного кандидата,

команда відділу підбору та адаптації персоналу ГК «Алло»