SDR, Business Development Manager

Ми шукаємо SDR / Business Development Manager з досвідом у IT, який буде відповідальний не лише за лідогенерацію, а й за активну комунікацію з потенційними клієнтами, проведення дзвінків, презентацію та просування IT-послуг компанії. Роль поєднує outbound-активності, бізнес-комунікацію та менторство SDR-команди.

Основні обовʼязки

• Пошук і підготовка B2B лідів для IT-послуг (outsourcing / outstaffing / custom development).

• Робота з LinkedIn (Sales Navigator): пошук ICP, сегментація, підготовка lead-баз.

• Побудова, ведення та актуалізація lead-баз у CRM / Google Sheets.

• Первинна комунікація з клієнтами через LinkedIn, email та інші канали.

• Проведення intro-дзвінків / discovery-дзвінків з потенційними клієнтами.

• Презентація та просування послуг компанії, виявлення потреб клієнта.

• Кваліфікація лідів та передача релевантних контактів у sales / CEO.

• Ведення CRM, фіксація результатів дзвінків та комунікацій.

• Аналіз ефективності outreach-активностей та дзвінків.

• Менторство SDR-команди: підтримка в комунікації з клієнтами, робота зі скриптами, якістю лідів.

• Участь у покращенні sales-процесів та підходів до просування послуг.

Вимоги

• Досвід від 2 років у ролі SDR / Business Development / Lead Generation в IT.

• Практичний досвід спілкування з клієнтами: дзвінки, зустрічі, презентації.

• Вміння презентувати та продавати IT-послуги, працювати з потребами клієнта.

• Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator та outbound-інструментами.

• Розуміння IT-ринку, моделей outsourcing / outstaffing.

• Досвід роботи з CRM та стандартними тулзами (Google Workspace, email, LinkedIn).

• Англійська мова — рівень, достатній для дзвінків та письмової комунікації.

• Досвід або готовність до менторства SDR-ів.

• Сильні комунікаційні навички та орієнтація на результат.

Буде перевагою

• Досвід роботи з європейськими або американськими клієнтами.

• Досвід побудови та масштабування outbound-процесів.

• Розуміння sales-воронки в IT-сервісах.