Pre-sales manager (sea freight)

ЛАСКАВО ПРОСИМО НА НАШУ СТОРІНКУ ВАКАНСІЇ! SHIPPING FREIGHT COMPANY — міжнародна логістична компанія, що надає комплексні рішення у сфері морських та авіаційних перевезень. Ми запрошуємо Pre-Sales Manager — сильного фахівця з телефонних B2B-продажів, який вміє якісно кваліфікувати клієнтський запит, професійно презентувати послуги та формувати стабільний потік релевантних лідів для відділу продажів.

Ключова роль Pre-Sales Manager відповідає за активну генерацію та кваліфікацію лідів у напрямках Sea Freight та Air Freight в Європі, забезпечуючи стабільний потік релевантних запитів у відділ продажів/операцій.

Основні обов’язки

• Активний пошук потенційних клієнтів та первинний контакт по телефону (B2B).
• Професійна презентація послуг Sea Freight (FCL/LCL) та Air Freight.
• Кваліфікація потреб клієнта: маршрути, обсяги, терміни, частота відправок, тип вантажу, Incoterms.
• Ведення переговорів на етапі pre-sales: робота із запереченнями, фіксація домовленостей, закриття на наступний крок (запит/зустріч/бриф).
• Внесення та систематизація даних у CRM, контроль follow-up, управління воронкою на етапі ліда.
• Тісна взаємодія з Sales та Operations для швидкої підготовки розрахунків/пропозицій.
• Виконання KPI за активностями та конверсіями (дзвінки, кваліфіковані ліди, зустрічі/запити).

Вимоги до кандидата

• Досвід телефонних B2B-продажів (послуги/логістика/суміжні напрями — перевага).
• Високий рівень комунікації та ділового етикету; структурована, переконлива мова.
• Сильні навички переговорів, роботи із запереченнями та дисципліни продажів.
• Орієнтація на результат, системність, відповідальність.
• English: B2 або C1 (усно та письмово).
• Досвід роботи з CRM або готовність швидко адаптуватися.

Буде перевагою

• Практичні знання морських та/або авіаперевезень, базове розуміння тарифікації та процесів.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами та агентською мережею.
• Розуміння Incoterms, базових вимог до транспортних документів.

Ми пропонуємо

• Роботу в міжнародній компанії з чіткими процесами та корпоративними стандартами.
• Сильний продукт і професійну команду (Sea / Air / Road, multimodal).
• Роботу в професійній CRM Microsoft Dynamics 365 Sales (структурована воронка, прозорі KPI, системний follow-up).
• Прозору систему мотивації: фіксована ставка + бонуси за результат.
• Навчання продукту та підтримку на етапі адаптації.
• Можливість професійного росту

Чекаємо на Вас у нашій дружній команді! З Повагою, Shipping Freight Company