Андрей

Оранский Андрей Александрович, ул. Пушкина 139 кв.14 ∙ моб. тел [open contact info](look above in the "contact info" section)∙;[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ОРАНСКИЙ АНДРЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ 02.06.1982
ЦЕЛЬ: Стремлюсь работать на должности, где можно
максимально проявить свои способности и умения, повышая
свой профессиональный уровень, имея возможность
карьерного роста.
Интересующие вакансии: руководитель филиала/РО;
руководитель подразделения корпоративного бизнеса/КЦ в
макрорегионе. Возможен переезд в города: Киев, Харьков,
Днепр. Знание корпоративных клиентов данных регионов на
должном уровне.

ОПЫТ РАБОТЫ:
ПАО АБ «Аккордбанк» сентябрь 2022- наст. время Head of Corporate in north-east region

ПАО АБ «Пивденный»
июль 2016 – август 2022 Директор регионального отделения в г. Полтава
❖ Поиск помещения для открытия отделения;
❖ Запуск отделения с «нуля» в г. Полтава (21.10.2016 г.);
❖ Комплектация штата;
❖ Выход на точку безубыточности отделения в г. Полтава в марте 2017;
❖ Поиск помещения для открытия отделения в составе РО в г. Кременчуг;
❖ Запуск отделения с «нуля» (27.05.2017 г.);
❖ Комплектация штата;
❖ В 2017 г. отделение в г. Кременчуг выполнило KPI 101,9% (min.90%)
❖ Выход на точку безубыточности отделения в г. Кременчуг в октябре 2017;
❖ Личное привлечение крупных корпоративных клиентов на комплексное обслуживание в
банк;
❖ Организация, координация и общее руководство деятельностью отделений в целом
(23 чел.) по выполнению плановых показателей;
❖ В 2017 г. выполнение общего KPI 101,9% (min.90%) по двум подконтрольным
отделениям;
❖ В 2018 г. выполнение общего KPI 105,2% (min.90%) по двум подконтрольным
отделениям;
❖ В 2019 г. выполнение общего KPI 101,2% (min.90%) по двум подконтрольным
отделениям;
❖ В 2020 г. выполнение общего KPI 102% (min.90%) по двум подконтрольным
отделениям;
❖ В 2021 г. выполнение общего KPI 117% (min.90%) по двум подконтрольным
отделениям;
❖ Полтавское РО по операционной прибыли в абсолютном значении с момента его
открытия плотно закрепилось на 6-ом месте среди 18 отделений, при этом будучи самым
«молодым» РО, которое открылось в системе банка последним в октябре 2016.
❖ Структура и динамика доходов РО:
- более 96% от оперприбыли отделения - прибыль от клиентов корпоративного бизнеса;
- за период работы было привлечено 4 клиента сегмента от 1,5 млрд. грн. (Large corp) и
более 10 групп клиентов сегмента до 1,5 млрд. грн. (Middle corp);
- данные клиенты были привлечены на кредитование и комплексное обслуживание;
- за последний год кредитный портфель РО по корпоративным клиентам вырос на 13,6%
- за последние 9 месяцев оперприбыль РО выросла на 30% по сравнению с аналогичным
периодом прошлого года, объем операций по Форексу – на 60%;
❖ За период профессиональной деятельности полностью изучен рынок региона Полтавской
области предприятий сегмента 100+, также знание рынка востока страны;
 2

ПАО «Кредобанк»
март 2016 – июль 2016 Директор регионального отделения в г. Полтава
❖ Поиск помещения для открытия отделения;
❖ Запуск отделения с «нуля» 18.04.2016;
❖ Комплектация штата;
❖ Выполнение KPI отделения на 81% (min.80%) за второй месяц работы;
❖ личное привлечение крупных корпоративных клиентов на комплексное обслуживание в
банк;
❖ Организация, координация и руководство деятельности отделения в целом.

Февраль 2015-март 2016 ЧП Болошенко Е.В – ООО «Компания БоВет»
freelancer (животноводство)
❖ Работа компании направлена на взаимодействие с хозяйствами, которые занимаются
промышленным производством молока и мяса;
❖ Внедрение новейших технологий в направлении животноводства;
❖ Переход на текуще-цеховую систему содержания животных;
❖ Работе с новотельными животными, дойным стадом и молодняком;
❖ Закладка и хранение качественных основных кормов (кукурузный силос и силос из
многолетних трав, сено, консервированное влажное зерно разных зерновых культур и
др.);
❖ Разработка программ кормления и рационов;
❖ Использование витаминно-минеральных премиксов и кормовых добавок, изготовленных
по рецептурам Компании БоВет на территории Украины и с использованием компонентов
производства Франции и Германии;
❖ Специальная разработка рационов кормления для животных Украинского генотипа -
учитывая физиологические потребности животных и потребности руководителей
хозяйств;
❖ Поиск и привлечение новых агропромышленных комплексов, фермерских хозяйств,
производителей зерновых культур, а также их контрагентов для возможного
сотрудничества по данному направлению.

Февраль 2015-март 2016 Интернет-магазин «Резина ФМ»
freelancer ЧП Орловский А.В.
❖ Оптово-розничная торговля автомобильными шинами;
❖ Поиск и привлечение новых клиентов;
❖ Заключение договоров купли/продажи с крупными перевозчиками и владельцами
автопарков Полтавского региона;
❖ Ведение отчётности и построение алгоритма работы с агентами для увеличения продаж.

АО «ОТП Банк»
Январь 2013-Февраль Управляющий региональным отделением в г. Полтава
2015
❖ организация работы отделения по выполнению плановых показателей (в подчинении 25
чел.);
❖ координация и взаимодействие деятельности бизнес-линий;
❖ личное участие в переговорных процессах с топ-менеджментом крупных предприятий в
Полтавской области;
❖ систематический контроль по соблюдению всех процедур сотрудниками отделения, а
также проверок НБУ (успешное прохождения проверки НБУ и внутреннего аудита в 2014
году);
❖ организация договорённостей с собственниками предприятий для проведения презентаций
банковских продуктов;
❖ личное привлечение крупных корпоративных клиентов на комплексное обслуживание в
банк;
❖ оперативное решение текущих вопросов с существующими клиентами банка.
 3

ПАО «Укргазпромбанк»
Декабрь 2011 – Начальник отделения в г. Полтава
Январь 2013
ПАО «ВТБ Банк»
Август 2011 – Декабрь Начальник отдела прямых продаж в корпоративном канале
2011
❖ организация работы отдела по поиску потенциальных клиентов в регионе (физ.лица кэш-
кредиты);
❖ анализ предприятий в регионе по рейтингу и количеству работающего персонала;
❖ проведение презентаций и BTL – акций на крупных предприятиях области;
❖ анализ и расчёт финансового состояния заёмщика;
❖ введения параметров сделки в программный комплекс;
❖ выдача потребительских кредитов;
❖ заключение зарплатных проектов;
❖ презентация ипотечных продуктов;
❖ консультации по розничным продуктам банка;
❖ рекомендации и подбор информации по банковским продуктам интересующих клиента;
❖ Организация и координация деятельности отдела:
общее руководство отделом продаж;
проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
непосредственное руководство работой сотрудников отдела (планирование, организация,
управление, контроль работы);
❖ ведение коммерческих переговоров с ключевыми/потенциальными клиентами,
представляя интересы Банка (проведение переговоров, с целью реализации интересов
Банка);
❖ координация работы с другими структурными подразделениями Банка в соответствии с
установленными инструкциями и регламентами;
участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе;
❖ Планирование и аналитическая работа:
стратегическое планирование развития отдела продаж;
анализ статистических данных
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации
на рынке в регионах;
❖ предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела
продаж;
❖ Обеспечение продаж:
❖ участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж;
ведение планово-отчетной и рабочей документации;
❖ Контрольная:
контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей
работы отдела продаж;
контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж

ПАО «Укрэксимбанк»
Сентябрь 2009 – август Заведующий сектором по работе с корпоративными
2011 клиентами
❖ привлечение клиентов на все виды банковских услуг (открытие расчётных счетов;
кредитование физ. и юр. лиц; факторинг; аккредитивы; банковские гарантии; депозиты физ.
и юр. лиц;
❖ за период работы привлёк около 10 крупных клиентов на РКО и кредитные линии в сумме
больше чем 20 млн. грн.

Банк «Кредит-Днепр»
Август 2008 – август 2009 Начальник отделения Банка «Кредит-Днепр» в г.Полтава
 4

ОАО «Укрэксимбанк»
март 2006 – февраль 2007 Ведущий экономист отдела обслуживания корпоративных
клиентов.
Февраль 2007 – июнь Главный экономист сектора прямых продаж РБ
2007
Июнь 2007- август 2008 Зав. сектором по работе с корпоративными клиентами

ПГРУ КБ «ПриватБанк»
ноябрь 2004 – март 2006 Менеджер по банковскому обслуживанию юридических лиц в
офисах клиентов.
❖ работа с клиентами;
❖ заключение зарплатных договоров;
❖ консультации по видам банковских услуг;
❖ рекомендации и подбор информации по банковским продуктам интересующих клиента;
❖ презентации услуг от Приватбанка;
❖ привлёк около 30 клиентов (за 2005 г.) по разным видам банковских продуктов;
❖ вел клиентскую базу (около 500 клиентов) для возможного дальнейшего привлечения
клиентов на обслуживание в банк;
❖ успешно прошёл аттестацию в ГО Приватбанка по привлечению корпоративных клиентов.

ОБРАЗОВАНИЕ

ВУЗ:
Киевский Университет Права
сентябрь 1999 – июль
2004
- факультет юридический, специальность правоведение
Доп. специальность: Направление: Суд, Адвокатура, Прокуратура.
Успешно прошел подготовку
на военной кафедре, являюсь лейтенантом запаса.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ, УМЕНИЯ И ЗНАНИЯ
- Хорошо знаю банковские продукты, работая в корпоративном бизнесе с ноября 2004 г – активно
привлекал клиентов. Хорошо знаю банковскую инфраструктуру.
- Интересуюсь тенденциями развития экономики, имею практические навыки ведения бизнеса.
ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ
- Английский-разговорный

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Коммуникабелен. Отзывчив. Стремлюсь направить свою деятельность на повышение эффективности
бизнес-процессов. Обладаю организаторскими способностями. Стараюсь комплексно подходить к стоящей
проблеме. Ценю в людях профессионализм, компетентность и объективность, стремлюсь соответствовать
этим требованиям.
ПРОЧЕЕ
Женат. Имеются водительские права, возможны командировки.
РЕКОМЕНДАЦИИ
Начальник управления розничного бизнеса Харьковской дирекции АО «ОТП Банк»-
Орловский Александр Васильевич [open contact info](look above in the "contact info" section);
Служба безопасности ПАО «Пивденный» в г. Одесса – Кузьмич Валерий Анатольевич
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Болошенко Евгений Владимирович-собственник ООО «Компания БоВет» [open contact info](look above in the "contact info" section).