Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10138228/

Work experience

Керівник відділу

from 04.2017 to now (8 years 4 months)
B2B, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Понад 19 років у сфері маркетингу, продаж управління (з 2004 року).
Досвід в управлінні регіональними підрозділами, розвитку експортних продажів, відкритті філій ( Польша), створенні команд, масштабуванні процесів та управлінні бізнес-одиницями у B2B-секторах.

Самостійно запускала та керувала філією ( транспорта компанія 2020-2021) в європейській країні (Польша), виконуючи повний цикл обов’язків — від стратегічного планування до операційного контролю, включаючи P&L, HR, фінанси, продажі, логістику та маркетинг.


Мій досвід управілння командами включає:
Транспортна компанія в Польщі — 120 працівників
Агенція з працевлаштування ( Польша) — 100+ осіб
Івент-агенця — 20+ працівників
LG Electronics — 7 працівників
Henkel — 10+ працівників

Володію навичками :
- управління,
- розвитку нових ринків,
-переговорів та побудови систем управління з нуля.
- стратегічне планування та організація бізнес-процесів
- масштабування бізнесу
-побудова та розвиток команд
-управління персоналом
- впровадження CRM / автоматизація / логістика / сертифікація /Управління змінами / оптимізація витрат

Knowledge and skills

• Адаптивність
• Marketing
• Digital-маркетинг
• Sales Expert
• Conducting business negotiations
• Management of transport logistics
• Team management
• Driving licence cat. B
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Користувач Бітрікс24
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Водійські права кат. B
• Управління командою
• Наполегливість
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• MS Excel
• MS Office

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Polish — above average

Additional information

ДОСВІД РОБОТИ

Травень 2022 – Квітень 2025
Незалежний операційний консультант / Експортний директор / Бізнес-розвиток у ЄС
Україна / Польща / ОАЕ
Після початку повномасштабної війни працювала як незалежний експерт із запуску й оптимізації експортного бізнесу в B2B-секторі.

Серед клієнтів — виробники косметики, БАДів, харчової продукції, ІТ-аксесуарів.

Консультаційні проєкти:
• ОАЕ / Україна — консультування арабської компанії, яка виходила на український ринок у сфері дорожнього будівництва.

Україна/ Європа - експорт фуд-товарів із подальшим розвитком логістичного ланцюга.
• Україна/ Європа - ІТ-аксесуари — ринковий аналіз, конкурентна розвідка, побудова стратегії виходу на ринок, бюджетування та планування на 6 місяців.

УкраїнаЄвропа /MENA - Виробник косметичної продукції (Україна) — аудит операційної моделі компанії, підготовка фінансового плану (P&L) наперед, виявлення слабких місць та рекомендації для оптимізації.
Впровадження процесів міжвідділової взаємодії, документування співпраці з постачальниками та клієнтами, впровадження інструментів для системної роботи. Маркетинг та клієнтський сервіс — запуск нових платформ комунікації, адаптація комунікацій під європейський рівень стандарту обслуговування.

Італія /Польща - Косметична марка (ЄС, нішевий люкс-сегмент) — дослідження ринку та каналів збуту, перемовини з ключовими гравцями індустрії. Розробка детального плану розвитку торгової марки, включно з маркетинговими комунікаціями та адаптацією бренду під локальну аудиторію.

Квітень 2021 – Червень 2022

KGK trade sp. z o.o. — Міжнародний менеджер з ключових клієнтів (з елементами операційного управління)
Краків, Польща

Фактично виконувала функції операційного директора експортного напрямку:
організація експортного процесу, участь у логістичних, юридичних, маркетингових та торгових процесах компанії.

Збільшення обсягу продажів на 500% за 9 місяців, вихід на нові ринки: з 3 до 11 країн. Підготовка ТМ до міжнародних виставок.

Лютий 2020– Березень 2021
Rubin trade sp. z o.o. — операційний директор, транспортна компанія Краків, Польща

• ведення компаніі в Польші: стратегія, продажі, логістика, податкове та юридичне оформлення, побудова локальної команди, управління всіма операційними процесами.
• Формування повного операційного циклу: рекрутинг, управління фінансами (P&L), аналітика
• Фінансове планування: впровадження моделі P&L для прогнозування прибутковості проєктів, оптимізація витрат і звітність для власників.

Січень 2012 – Липень 2016
Власниця, Event-агенція повного циклу
Україна
Керівництво командою, організація продажів, адміністрування, логістика, контроль бюджету.
Повний цикл бізнес-управління: від створення послуги до реалізації та фінансового обліку.

Квітень 2009 – Липень 2012
LG Electronics — Регіональний трейд-маркетинг менеджер
Україна( 2 регоіни)
Керування командами до 7 осіб, організація рекламних кампаній, контроль KPI на регіональному рівні.

Травень 2004 – Березень 2009
Henkel, Менеджер з промоцй, Україна

Ефективне управлння бюджетом ресурсами з метою оптимального використання та відстеження показникв рентабельності інвестицй (ROI). Планування та реалізаця завдань, пов’язаних з рекламними кампаніями, керування командами тренерів, промоутерів торгових представників, забезпечення успішної підготовки та реалізації кампаній. Організація та проведення заходів у торгових точках для залучення клієнтів покращення загального досвіду покупок. Впровадження стратегй візуального мерчандайзингу для створення привабливих вітрин та оптимального представлення товару. Розробка та контроль бюджету промоцйного календаря відповдно до загальної стратегї бренду.

ОСВІТА

Національний технічний університет нафти і газу — Інформаційний менеджмент

Жешувська вища школа інформатики та управління, Польща —
(2023–2025)

СЕРТИФІКАТИ ТА ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ

Google Digital Marketing, Cisco Business Security, Project Management, PRINCE2 Overview, Agile, AWS Sales, Export Complains, Targeting (Facebook, Google)

МОВИ
Українська — рідна
Англійська — професійний рівень
Польська — високий рівень

ЛОКАЦІЯ: Польща, відкрита до релокації або гібридного формату
Рішучість
Стресостійкість
Самостійність
Здатність до прийняття рішень
Вміння працювати під тиском