Євген

Моб. Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Косматенко Євген Олександрович
40 років

Дата народження: 20.07.1984
Проживання: м. Одеса

Контактна інформація:
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключові знання і навички:
• Управління філією на всіх етапах функціонування( комерція, логістика,планування тощо)
• Ефективне планування розвитку території
• Управління командами продажів
• Прогнозування обсягу продажів
• Прогнозування витрат компанії
• Робота з мережами

Досвід роботи

05.2023-12.2023
Ювілейний м’ясокомбінат

Керівник регіонального структурного підрозділу адміністрації департаменту продажів
• Організація здійснення торговельної політики Підприємства в регіоні розташування філії
• Керівництво діями з підтримки і розвитку клієнтської мережі.
• Контроль за виконанням Плану продажів Філії, виконанням персональних планів продажів Менеджерів по роботі з клієнтами
• Розвиток нового регіону
Досягнення
• Збільшення клієнтської бази філії + 20%
• Зниження показника повернень на склад з 8% до 5%
• Виконання плановх показників регіону

11.2020 – 05.2023

Директор філії (FMCG)
• Зона відповідальності: м. Одеса та одеська область
• Організація здійснення торговельної політики Підприємства в регіоні розташування філії
• Керівництво роботою Офісних і Складський частин Філії
• Організація оптимальної взаємодіі збутової і складської частини філії
• Керівництво діями з підтримки і розвитку клієнтської мережі.
• Контроль за виконанням Плану продажів Філії, виконанням персональних планів продажів Менеджерів по роботі з клієнтами
• Контроль виконання клієнтами умов укладених договорів, участь в переговорах з клієнтами
• Керівництво роботою складу Філії з приймання, зберігання та відпуску продуктів, раціонального їх розміщення
• Робота з контрагентами по дотриманню комерційних умов прописаних в договорах (оренда складських приміщень, ремонт техніки, маркетингові заходи і т.д.)
• Узгодження запитів щодо закупівлі послуг і матеріалів для забезпечення роботи, і якості роботи філії
• Щомісячне узгодження місячних бюджетів для організації роботи філії
• Контроль за проведенням інвентаризації запасів продукції для замін у підзвітному регіоні

Досягнення
• Постійне виконання планових показників
• Збільшення клієнтської бази філії + 80%
• Зростання продажів філії + 60%
• Зниження показника повернень на склад з 4% до 0,4%
• Впровадження нових стандартів мерчандайзингу
• Зниження впливу оптових продажів регіону на виконання показників філії
• Збільшення АКБ спец сегмента + 50%

03.2020-11.2020 Регіональний Менеджер з продажу "Лубенський Молочний Завод"
Рекомендації Олег Гришко (комерційний директор) [open contact info](look above in the "contact info" section)

Зона відповідальності: Північний схід України
• Розробка та впровадження змін комерційних умов для дистрибьютерів
• Збільшення прибутковості заводу і торгових домів
• Просування нового асортименту компанії
• Контроль своєчасного надходження оплат від клієнтів
• Розвиток і Підтримка бізнес - відносин в Регіональний мережах регіону (планограми, активності, компенсації)
• Пошук і підключення дистриб'юторів
• Контроль рентабельності проведених активностей

Досягнення
• Виконання планових показників
• Впровадження нової комерційної політики без втрати обсягів продажів
• Успішне просування новинок компанії (НД більше 40%)
• Збільшена представленість топ 10 скю на всіх територіях більш 70%
• Розширено робочий портфель дистриб'юторів + 20%
• Збільшення дохідної частини торгових домів + 10%

04.2019. - 03.2020. Регіональний менеджер пріоритетних каналів збуту Вітмарк- Україна
Рекомендації Кузькін Максим (дивізіональний менеджер Схід) [open contact info](look above in the "contact info" section)

Зона відповідальності: Східна Україна (дистриб'ютори дитячого харчування, дистриб'ютори
продуктової групи, фарм. канал)
• Розробка стратегічного та оперативного плану дій по досягненню і збільшення обсягу продажів в рамках ввірених каналів збуту
• Постановка стратегічних і оперативних завдань, контроль організації і реалізації маркетингової активності з ключовими партнерами, організація звітності і оцінка результатів діяльності
• Підтримка бізнес - відносин в регіональних мережах регіону (планограмам, активності, компенсації)
• Контроль своєчасного надходження оплат від клієнтів
• Регулярна звітність про результати продажів і маркетингової активності
• Планування товарного запасу під нових і діючих клієнтів

Досягнення
• Виконання планових показників прибутковості
• Виконання планів продажів. Зростання продажів в кг 2019 до 2018 + 48%
• Досягнуто високий рівень партнерських взаємовідносин з клієнтами
• Якісна передача відвантажень мережі з прямих операцій дистриб'ютору без втрати обсягів
• Збільшення продажів дивізіону за рахунок перегляду асортименту + 48%
• Збільшення представленості і обсягів продажів фарм. Каналу + 16%
• Розширено асортимент компанії в продуктовому портфелі дистриб'юторів + 15%
• Реалізовано ряд успішних промо - акції з партнерами: спеціальні знижки, мотивація торгового персоналу, бонусні програми

04. 2015 - 09.2018 Територіальний менеджер з продажу
ТОВ "Данон - Дніпро"
Рекомендації Федір Мединський(Регіональний менеджер) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Сфера діяльності компанії: Виробництво та продаж молочної продукції
Зона відповідальності: Одеська область, Миколаївська область
В підпорядкуванні 6 СВ та 5 дитрибьютерів

• Управління відділом продажів на ввіреній території всіх каналів збуту
• Стратегічне і тактичне планування розвитку
• Виконання планів продажів регіону

Досягнення
• Зменшення зворотньої частини з 6% до 2,5%
• Приведення PNL дистриб'юторів в позитивний тренд
• Розвиток каналу Хорека
• Стабільне виконання плану продажів з 2015 по 2019 р
• Участь в проектах по зменшенню витрат компанії
• Зростання якісної і кількісної дистрибуції на ввіреній території
• Взаємовигідна робота з крос - функціональними відділами компанії

0.2013 - 04.2015 Старший Супервайзер каналів продажів
ТОВ "Данон - Дніпро"
Рекомендації Андрій Гавриленко( Регіональний менеджер) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Сфера діяльності компанії: Виробництво та продаж молочної продукції
Зона відповідальності: м.Запоріжжя та область
В підпорядкуванні 2 СВ та 2 дитрибьютерів

• Управління продажами на ввіреній території
• Виконання планових показників продажів і представленості
• Переговори з дистриб'юторами
• Підбір та мотивація команд продажів
• Аналіз ефективності заведеного асортименту, ротація, заклад нового асортименту
• Реалізація цінової політики компанії

Досягнення
• Зменшення зворотної частини згідно планових показників
• Зниження витрат на логістику дистриб'ютора
• Проект по прибутковості віддалених територій збуту
• Скорочення комерційних умов дистриб'ютору без втрати продажів

Освіта
2001 - 2006 Донецький Національний Технічний Університет
Факультет: Металургія Чорних Металів

Додаткова інформація
• Знання ПК: Впевнений користувач MS Office, 1C
• Іноземні мови: English elementary
• Посвідчення водія: категорія B, стаж водіння 12 років
• Наявність закордонного паспорта: Так
•Сімейний стан: одружений
• Діти: 2 дітей