Ігор

Макаренко Игорь Владимирович
Днепр
Телефон: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Профессиональные навыки:
• Продажи в В2В и В2С до 20 000 000 в месяц.
• KPI от прибыли бизнеса;
• Создание и развитие отделов продаж: структура, поиск, отбор, адаптация, результат, рост подчиненных;
• Управление от 5 до 500 человек;
• Ведение переговоров с клиентами;
• Создание, расширение, ведение базы клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Знание работы склада, транспортного отдела;
• Составление бюджета;
• Маркетинговые исследования, вывод ТМ на рынок, маркетинговые мероприятия по продвижению.
• Был опыт продаж в страны СНГ.
Работал с клиентами:
1. Сети: АТБ, Метро, Билла, Сильпо, Эпицентр, Новая линия, Варус, Ева, Prostor, ВК и др.
2. Канцтовары: Аверс К, Акварель Н, Папирус, Офис-менеджер…
3. Клининг-сервисные компании.
4. ХоРеКа + КаБаРе
5. Фармкомпании: БАДМ, Вента, Мед-сервис, АНЦ, Линда фарм, Аптеки Мед.академии, РУАН, ..
6. В2В: заводы, предприятия, торговые-развлекательные центры.
7. Дилеры, дистрибьюторы, субдистрибьюторы.

Опыт работы:

ООО «Укртарсервис» (Основной поставщик с Юго_Востока Украины вторичной бутылки на все пивные заводы )
07.2024- по н.в
Должность : Региональный управляющий Днепропетровского региона по бизнесу рециклинга вторичного сырья в регионе

Должностные обязанности:
• руководство подразделением (собственная торговая сеть ПП, транспортно-складская логистика);
• планирование и развитие закупок и продаж;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• расширение клиентской базы;
• поиск персонала, разработка системы мотивации персонала.
• поиск новых поставщиков, развитие продаж новых продуктов.
ООО «АСТЕОН» «Аверс Канцелерия»
(Оператор, сервисная компания по канцтоварам и сопустствующим)
02.2024 - 06.2024
Должность : и.о. коммерческий директор

Должностные обязанности:
• управление торговой командой оффлайн и онлайн ( 11 чел ) ;
• подбор и адаптация сотрудников отдела;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• контроль работы сайта, контакт центра по работе с клиентами.
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• расширение клиентской базы;
• поиск новых поставщиков, развитие продаж новых продуктов.

ООО «КОНТЕ УКРАИНА» (Представительство в Украине чулочно-носочных изделий, одежды и нижнего белья)
2019- 2024
Должность: Региональный менеджер Восток
Должностные обязанности:
• руководство территорией и Конте Центром (торговая команда, транспортно-складская логистика);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• расширение клиентской базы;
• разработка системы мотивации персонала.
• поиск новых поставщиков, развитие продаж новых ТМ.
ООО «ПОЛИКС ГРУПП» ( производство и продажа товаров гигиенического направления одноразового использования ) 2019
Должность: Руководитель отдела складской и транспортной логистики
• Организация работы склада, оптимизация складских запасов.
• Анализ транспорта, услуг логистики, оптимизация затрат.

ООО «ЮГ АГРО ТРЕЙД» ( закупка зерновых культур на экспорт )
2018-2019
Должность: Руководитель региональной службы закупок
(Днепропетровская, Харьковская, Полтавская, Кировоградская, Черкасская обл.)
• Анализ рынка.
• Формирование собственной базы клиентов
• Увеличение объема закупок

ООО «ФИТА ТРЕЙД» ( производство , продажа , экспорт варенья, джемов, сиропов )
2018
Должность: Руководитель отдела продаж

• Анализ рынка.
• Формирование отдела продаж.
• Увеличение объема продаж под объем производства.
• Сокращение дебиторской задолженности.
• Поиск новых рынков сбыта продукции производства.

ООО «Аквадар» ( водоподготовка и водоочистка питьевой воды)
2017-2018
Должность: Проект-менеджер

• Startup – проект запущен

Корпорация «Биосфера» (крупнейший производитель и дистрибьютор товаров для ухода за домом и персональной гигиены.)
2007-2017
Должность: Директор Днепропетровского филиала
Должностные обязанности:
• руководство филиалом (6 отделов- 47 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• составление бюджетов продаж и расходов филиала;
• анализ эффективности работы филиала;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• расширение собственной клиентской базы и базы филиала;
• разработка системы мотивации персонала.
Завод «Steko» (металлопластиковые окна и двери от производителя №1 в Украине)
2007-2007
Должность: Региональный менеджер ( Житомир, Винница, Хмельницкий)
Должностные обязанности:
• поиск и создание базы дилеров завода на вверенной территории;
• контроль комплексного сервисного обслуживания клиентов;
• работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота);
• отслеживание поставок;
• работа с рекламациями;
• маркетинговые исследования.
Компания «Море вкуса» (импорт и дистрибьюция продуктов из Китая)
2005-2007
Должность: директор фирмы, работали по всем каналам по Украине
Должностные обязанности:
• маркетинговые исследования рынка;
• создание ТМ и выведение на рынок;
• стратегия продвижения;
• переговоры с клиентами и заведение товаров в сети (АТБ)
• обеспечение логистики;
IDS aqua service (ОАО НОВА) (доставка воды )
2003-2005
Должности : директор Днепропетровского филиала, территориальный менеджер Днепр-Запорожье-Кропивницкий, региональный менеджер Юг ( Мариуполь-Крым-Херсон-Николаев- Одесса)
Должностные обязанности:
• управление до 150 человек, 5 филиалов;
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• составление бюджетов продаж и расходов филиала;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• расширение собственной клиентской базы и базы филиалов;
• разработка системы мотивации персонала.

Компания «Золотой Орлан», «Золотой лев» (дистрибьюция продуктов питания : пиво AB InBew, Верес, Чумак ,Крафт Фудз )
2000-2003
Должность: торговый представитель, КАМ, супервайзер
• переговоры с клиентами и заведение товаров в сети (АТБ)
• развитие клиентской базы
• контроль ПДЗ

Профессиональные достижения:
• за время работы в корпорации «Биосфера» увеличил объем продаж более, чем в два раза. Развил новое направление продаж с нуля до рентабельного в секторе в2в. Создал в отделе продаж профессиональную команду;
• за время работы на заводе Steko организовал дистанционно работу сети дилеров с нуля до 23 за 1,5 месяца
• создание и развитие продаж новых ТМ
• работа по тендерным направлениям, чего не было на компании
• организация рентабельной логистики на Юго-Востоке Украины
• заводил в разные национальные сети разную продукцию
• дважды подымал убыточные филиалы национальных компаний
Образование:
• Харьковская военная инженерная радиотехническая академия войск ПВО. Специальность: математическое обеспечение средств АСУ 1989–1995 г.г.
• Днепропетровский государственный университет. Специальность: экономика предприятия 2008-2009 г.г.
Тренинги:
• «Основы продаж» 2000 - тренер Бринькова Н.
• «Управленческие навыки» 2002 - Безуглый П
• «НЛП»2003 , « Навыки переговоров» 2004 Пьюселик Ф
• «Гибкий менеджмент» 2008, «Навыки менеджера» 2009 Демченко Я
• «Оптимизация и увеличения продаж» 2008 Самарский С
• « Тайм-менеджмент» 2010 Богуш Л
• « Продвижение товаров через интернет» 2016 Тимофеев О.
• «Увеличение прибыли в 2 раза» 2016 Морозов А
• Также проходил по коммуникации, лидерству и др., продолжаю обучаться самостоятельно и посещаю мастер-классы и тренинги.
Дополнительные сведения:

Водительские права категории «В». Женат. Сын взрослый