Оксана

Костенко Оксана Александровна
Цель: Соискатель должности Менеджер по продажам, Супервайзер, Менеджер Территории

E-mail
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Тел. (моб.)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Тел. (раб.)

Проживание
Чернигов
Дата рождения
21.10.1979
Образование
Основное
• 2006-2009 — Университет последипломного образования Менеджмент организаций, специалист
• 1995-1999 — Черниговский радио механический техникум , специалист изготовления изделий электронной техники
Повышение квалификации/курсы
• 2011 — Тренинг "Прямые продажи"
• 2013 — Тренинг "Работа с возражениями"
• 2013-Школа торгового Агента ООО "САВ-Сервис МОВА"
Профессиональный опыт должность :
С 01.07.2025-работаю на данный момент
Компания: Sav Orbico
Должность: Супервайзер
Обязанности и достижения:
- Руководство командой из 4 человек ТП
- Постановка планов продаж, контроль выполнения ключевых показателей (KPI)
-Контроль дебиторской задолженности
- Контроль, заказ и поддержание актуальных остатков товара на складе
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Обучение и развитие персонала, проведение полевых визитов
- Организация и оптимизация дистрибуции продукции
- Анализ рынка и конкурентной среды, разработка предложений по улучшению результативности команды
С 05.09.2024-30.06.2025
Компания: МХП ( дистрибьтор СТВ)
Должность: Супервайзер
Обязанности и достижения:
- Руководство командой из 6 человек ТП
- Постановка планов продаж, контроль выполнения ключевых показателей (KPI)
- Обучение и развитие персонала, проведение полевых визитов
- Организация и оптимизация дистрибуции продукции
- Анализ рынка и конкурентной среды, разработка предложений по улучшению результативности команды
- Взаимодействие с руководством компании и партнеровми для достижения стратегических целей.
С 04.2024-по 01.09.2024
Направление: Молочная группа товара
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Контроль соблюдения стандарта мерчендайзинга в ТТ, соблюдение корпоративного блока в ТТ
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Вывод ТП на маршрут
-Обучение ТП при совместном Коченге 10 Шагам ТП
- Проведение мотивационных программ в ТТ, их контроль
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей
-Проработка неактивных ТТ
Достижения: - выполнение плановых показателей Командой
-расширение клиентской базы на территории +21%
07.2021-23.2022 Супервайзер Компания ООО «Капри Трейд» направление бытовая химия
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Контроль соблюдения стандарта мерчендайзинга в ТТ, соблюдение корпоративного блока в ТТ
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Вывод ТП на маршрут
-Обучение ТП при совместном Коченге 10 Шагам ТП
- Проведение мотивационных программ в ТТ, их контроль
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей

Достижения: - выполнение плановых показателей Командой
-лучшая команда по итогу 4 кварт. 2021г.
07.2019-06.2021 Супервайзер Компания ООО «Прод Сейк» бакалейная группа товара
- Постановка задач и контроль их выполнения
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Вывод ТП на маршрут
-Оптимизация маршрутов
-Обучение ТП при совместном Коченге 10 Шагам ТП
- Проведение мотивационных программ в ТТ, их контроль
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей
Достижения: - выполнение плановых показателей по Команде от 90% до 100%
-наличие полного штата сотрудников в Торговой команде, отсутствие текучки в команде

07.2018-06.2019 Супервайзер Компания ООО «Лукас» кондитерское направление
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Контроль соблюдения стандарта мерчендайзинга в ТТ, соблюдение корпоративного блока в ТТ
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Вывод ТП на маршрут
-Обучение ТП при совместном Коченге 10 Шагам ТП
- Проведение мотивационных программ в ТТ, их контроль
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей

Достижения: - выполнение плановых показателей Командой
-лучший показатель ДЗ по ТК
02.2018-07.2018 Супервайзер Компания ООО «Спирит Дринк» дистрибуция Алкоголь
- Формирование Торговой команды с нуля
- Вывод ТП на маршрут
-Обучение ТП при совместном Коченге 10 Шагам ТП
-Постановка задач и контроль их выполнения
- Разработка и проведение мотивационных программ в ТТ, их контроль
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей

Достижения: - формирование торговой команды с нуля
- увеличение клиентской базы на закрепленной территории с 455ТТ АКБ до 577ТТ
- выполнение плановых показателей Командой
06.2017-02.2018 ЧП «Галактика»
дистрибуция пиво «САН ИнБев Украина»

должность : Торговый агент
- Обслуживание торговых точек, поиск новых клиентов
- Выставка продукции по стандарту мерчендайзинга, соблюдение корпоративного блока
-Работа с ХО
-проведение мотивационных программ в ТТ (их оформление и презентация)
- Увеличение представленности в торговых точках
- Контроль остатков в ТТ
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей

Достижения : - увеличение клиентской базы на закрепленной территории

- выполнение плановых показателей , Приоритетов месяца

- временная подмена СВ на период отсутствия

Профессиональный опыт
07.2016 - ООО "Минеральные воды Украины»
дистрибуция пиво «Перша Приватна Броварня»

должность : Торговый агент
- Обслуживание торговых точек, поиск новых клиентов
- Выставка продукции по стандарту мерчендайзинга,соблюдение корпоративного блока
-Работа с ХО
- Увеличение представленности в торговых точках
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей

Достижения : - увеличение клиентской базы на закрепленной территории (с 65ТТ –до 83ТТ)
- увеличение плановых продаж (прирост на 12% к показателям предыдущего года)

06.2013 - ООО "САВ-Сервис МОВА" — Алкоголь
должность : Торговый агент
- Обслуживание торговых точек, поиск новых клиентов
- Выставка продукции по стандарту мерчендайзинга, соблюдение корпоративного блока
- Увеличение представленности в торговых точках
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей

Достижения : - увеличение клиентской базы на закрепленной территории
- увеличение плановых продаж
- расширение клиентской базы

12.2011 - 12.2012 ООО Укрморепродукт
Должность: Менеджер отдела продаж (кейкаунт)
-Ведение переговоров
- Сбор заказов
-Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами
-Презентация новой продукции
-Разработка выставки экспозиции и товарных запасов в торговх точках
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетной документации
-Выполнение плановых показателей
Достижения: - увеличение качественной дистрибуции в торговых точках на закрепленной территории
- увеличение по покрытию торговых точек
- уменьшение оборачиваемости денежных средств (с 32дней до 27дней)
- увеличение показателей экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»

Профессиональные навыки: - опыт ведения переговоров, административно- управленческой работы, построение систем продажи.
-ПК на уровне уверенного пользователя
-водительские права категории «В»,стаж вождения 3год
Профессиональные качества: -высокий уровень работоспособности ,ответственность
- дисциплинированность ,аккуратность
-отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время
Языки: -русский, украинский –свободно, английский- средний уровень
Личные качества: -стойкость в стрессовых ситуациях,
-аналитический склад ума, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях
-легко обучаюсь
-разумное чувство юмора
Прочее: -наличие личного автомобиля Mitsubishi Colt
-предоставление рекомендаций по требованию