Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10325679/

Work experience

Керуючий магазином

from 10.2021 to 12.2021 (2 months)
ТОВ "ДЦ УКРАЇНА" маг. WATSONS (Роздрібна торгівля)

Менеджер з продажу

from 02.2020 to 10.2021 (1 year 8 months)
L'AMBRE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - косметика та парфумерія
Продаж продукції компанії;
Пошук нових клієнтів;

Регіональний менеджер

from 11.2019 to 12.2019 (1 month)
ТОВ "Аквафор Вест", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: фільтри для води ТМ "Аквафор"
Постановка завдань та контроль виконання;
Ведення переговорів із національними та регіональними мережами (Епіцентр, Нова Лінія, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
Координація та контроль роботи мерчандайзерів та торгових представників по Києву та регіонам України;
Складання маршрутів;
Розробка планорграми;
Досвід розробки стандартів мерчандайзингу;
Розробка та нарахування заробітної плати мерчандайзерів;

Керівник відділу

from 02.2014 to 06.2019 (5 years 4 months)
ТОВ "Бар'єр-Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: фільтри для води ТМ "Бар'єр", "BWT"
Ведення переговорів із VIP клієнтами (Епіцентр, Нова Лінія, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
Досвід навчання персоналу;
Робота із торговими командами дистриб'юторів;
Робота з дистриб'юторами у регіонах України;
Контроль роботи торговельного відділу;
Розробка стратегії та тактики продажів;
Робота із презентаціями;
Координація та контроль роботи мерчендайзерів;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 04.2012 to 01.2014 (1 year 9 months)
ТОВ "Грін-Трейд", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: фільтри для води ТМ "Бар'єр", "Наша Вода"
Ведення переговорів, укладання договорів з VIP клієнтами (Віталюкс, Аптека Доброго дня, Аптека низьких цін, Fozzy group, Billa)
Щоденне планування замовлень;
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
Маркетингове дослідження ринку;
Аналіз ринку конкурентів;
Складання звітів щодо виконаної роботи.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (вся Україна)

from 09.2011 to 12.2011 (3 months)
ТОВ "Текстоніка", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Одяг (чоловічий, жіночий, дитячий).
ТТ: Таврія-В, Амстор, Космо, Фуршет, Novus, Клас, Барвінок, Бум, Лелека, Spar, Перехрестя.
Обов'язки:
Упорядкування комерційних пропозицій;
Введення продукції в мережі з нуля;
Ведення успішних переговорів із мережами;
моніторинг цінової політики конкурентів;
Контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.

Досягнення: Планові показники обсягу продажу, введення ринку нові торгові марки, запровадження нового асортименту.

Менеджер з продажу

from 01.2010 to 08.2011 (1 year 7 months)
L'AMBRE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

Продаж продукції компанії;
Пошук нових клієнтів;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 03.2009 to 12.2009 (9 months)
ТОВ "Арікол", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Adidas, RIMMEL, Mastige, Pearl Drops, Fem Fresh, Nair, Arm&Hammer, Clorox.
ТТ: Ашан, Караван, Велика Кишеня, Фармастор, Гарт-С.
Обов'язки:
Упорядкування комерційних пропозицій;
Ведення успішних переговорів із дистриб'юційними компаніями, мережами;
моніторинг цінової політики конкурентів;
Робота із дистриб'юторами;
Контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
Досягнення: Планові показники обсягу продажу, введення ринку нові торгові марки, запровадження нового асортименту.

Регіональний менеджер

from 02.2008 to 05.2008 (3 months)
ТОВ"ХіПП Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Дитяче харчування HiPP. Дитяча косметика HiPP. Дитяче харчування Bebivita.
Обов'язки:
Планування та складання річних планів з персоналу, інвестицій та ін. витрат;
розподіл функцій між посадами підлеглого персоналу;
Контроль за роботою підлеглого персоналу;
Відбір, адаптація підлеглого персоналу;
Навчання підлеглого персоналу правилам дистрибуції, технік ефективних продажів, проведення аудиторних та польових тренінгів;
мотивація підлеглого персоналу (розробка системи фінансової мотивації, розробка системи нематеріального заохочення);
Оцінка діяльності підлеглого персоналу;
Розвиток підлеглого персоналу;
Складання плану маркетингових заходів із відділом маркетингу;
Проведення національних маркетингових акцій та організація промозаходів.

Керівник напряму (вся Україна)

from 10.2006 to 12.2007 (1 year 2 months)
ТОВ "Betta", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Piszke papir. Туалетний папір Crepto, кухонні рушники Szilvia.
ТМ "Добра господарочка": пакети для сміття, гумові рукавички.
ТТ - Усі мережі.
Обов'язки:
Успішний досвід створення, управління та мотивації команди;
Досвід навчання персоналу;
Робота з дистриб'юторами у регіонах України;
Контроль та аналіз роботи регіональних менеджерів;
Контроль роботи торговельного відділу;
Розробка та контроль проведення рекламних акцій;
планування маркетингового бюджету;
Розробка стратегії та тактики продажів;
Робота із презентаціями;
Підготовка комерційних пропозицій;
Складання звітів та аналітичних даних власникам бізнесу.
Досягнення: Успішне введення на ринок нових торгових марок. Просування продукції. Планові показники обсягу продажу та приріст нових клієнтів.
Збільшення обсягу продажу продукції - 30-40%.
У підпорядкуванні: 30 осіб.

Ексклюзивний торговий представник

from 02.2006 to 10.2006 (8 months)
ТОВ "Betta", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Vanish, Colgon, Sillit, Veet. ТТ – Велика Кишеня, Караван, Білла.
Обов'язки:
Ведення переговорів, укладання договорів із VIP клієнтами;
Щоденне планування замовлень;
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
Маркетингове дослідження ринку;
Аналіз ринку конкурентів;
Складання звітів щодо виконаної роботи.
Досягнення: З моїм приходом до компанії я досяг збільшення щомісячних обсягів продажу продукції на 10-15%.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 05.2005 to 01.2006 (8 months)
ДП "Косметікс Трейдінг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Lumene, Herbina, Anytime, Cutrin, Revlon.
ТТ – Мега Маркет, Велика Кишеня, Караван, Fozzy, Еко.
Обов'язки:
Щоденне планування замовлень;
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
Укладання договорів;
Аналіз ринку конкурентів;
Введення нового асортименту;
Участь у виставках;
Складання звітів щодо виконаної роботи.
Досягнення: Збільшення обсягів продажу, введення нової продукції.

Супервайзер мерчендайзерів

from 06.2003 to 05.2005 (1 year 11 months)
ДП "Косметікс Трейдінг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Lumene, Herbina, Anytime, Cutrin, Revlon.
Обов'язки:
Мотивація мерчандайзерів;
Координація та контроль роботи мерчандайзерів та торгових представників по Києву та регіонам України;
Складання маршрутів;
Розробка планорграми;
Досвід розробки стандартів мерчандайзингу;
Досвід розробки торговельного обладнання (стійка до продукції);
Розробка та нарахування заробітної плати мерчандайзерів;
Робота з VIP клієнтами та роздрібом.
Досягнення: 100% представленість, зайняті «золоті полиці» у ТТ.
У підпорядкуванні: 15 осіб.

Мерчендайзер

from 04.2001 to 06.2003 (2 years 2 months)
ДП "Косметікс Трейдінг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція – NIVEA Beiersdorf; Продукти харчування - Hershey's, Granini, Shwartau.
Обов'язки:
Викладання продукції відповідно до стандартів компанії;
моніторинг цін;
Замовлення;
Звітність.
Досягнення: Зайняті «золоті полиці» у ТТ.

Продавець непродовольчих товарів

from 09.2000 to 04.2001 (7 months)
ТОВ "Рапід 1", Київ (Роздрібна торгівля)

Мега Маркет
- консультування покупців;
- Викладення продукції.

Education

Київський інститут менеджменту та інформаційних технологій при НАУ.

Факультет – фінанси. Спеціальність - економіка та підприємництво, вища, Київ
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Additional education and certificates

«Ефективні продажі» Консалтингова група ЧЕТВЕРТИЙ ВИМІР.

2008

«Навички менеджера 1ч» Консалтингова група ЧЕТВЕРТИЙ ВИМІР.

2008

«Навички менеджера 2год» Консалтингова група ЧЕТВЕРТИЙ ВИМІР.

2008

"Технології ефективних продажів" Агентство Бізнес Майстер.

2005

«Системний підхід до продажу» Агентство Бізнес Майстер.

2002

Knowledge and skills

• Саморозвиток
• Висока працездатність

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Професійні навички:
Збут із "0" нової ТМ на території України;
Планування та управління продажами;
Ведення результативних переговорів та презентацій;
Вміння переконувати;
Успішний досвід укладання довгострокових договорів;
Досвід роботи з дистриб'юторами;
розподіл функцій між посадами підлеглого персоналу;
Контроль за роботою підлеглого персоналу;
Керівництво та організація роботою відділу продажів по м. Києву та Україні в цілому (регіональні менеджери, менеджери з продажу);
Навчання підлеглого персоналу правилам дистрибуції, технік ефективних продажів;
Проведення аудиторних та польових тренінгів;
мотивація підлеглого персоналу;
Оцінка діяльності підлеглого персоналу;
Розвиток підлеглого персоналу;
Досвід керування командою;
Контроль дебіторської заборгованості;
Досягнення планів продажу;
аналітика продажів;
проведення маркетингових досліджень;
Моніторинг ринку;
Розробка рекламних акцій;
Розробка стандартів мерчандайзингу;
Відмінне знання ринку FMCG.

Додаткова інформація:
Готовність до відряджень. Наявність закордонного паспорта.
Досвід роботи на ринку FMCG – 17 років.
Спеціальні навички: Права категорії "В". Досвід водіння – 10 років.
Особисті якості:
Лідерські та організаційні здібності;
Вміння працювати в команді;
аналітичне мислення;
Вміння ставити цілі та досягати їх;
відповідальність;
Рішучість;
Наполегливість;
Комунікабельність.
Сімейний стан: у розлученні.