Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2023 to now (2 years 1 month)
Легка промисловість

Розробка та реалізація стратегії продажів.
Постановка цілей та KPI для відділу продажів.
Аналіз ринкової ситуації, конкурентів та клієнтських потреб.
Розробка планів щодо збільшення продажів та розширення
клієнтської бази.
Впровадження CRM системи
Контроль взаємодії із ключовими клієнтами.
Розвиток партнерських відносин.
Набір, навчання та мотивація співробітників відділу продажу.
Розробка системи мотивації та преміювання.
Постановка та контроль виконання планів продажу.
Оцінка ефективності працівників.
Аналіз даних з продажів та прогнозування.
Контроль виконання планів продажів.
Формування звітності для керівництва.
Взаємодія з іншими відділами (маркетинг, логістика, закупівля,
бухгалтерія, фінвідділ, виробництво).

Керівник відділу продажу

from 01.2022 to 07.2023 (1 year 6 months)
ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажів відділу
Складання плану надходження коштів
Розробка та реалізація програм по збільшенню долі на ринку
Побудова команди з продажів
Підбір співробітників (співбесіда, навчання, звільнення, за необхідності)
Аналіз продажів в CRM системі
Побудова структури продаж з VIP кліентами
Допомога менеджерам
Формування звітів

Керівник відділу продажу

from 02.2018 to 01.2022 (3 years 11 months)
Matroluxe, Дніпро (Легка промисловість)

Запуск проекту з 0
Розробка інтернет - магазину та запуск
Постановка задач для програмістів
Організація ефективної системи управління та бізнес процесів
Управління командою: підбір, оцінка, координація, навчання
Постановка задач для РРС спеціалістів (розробка Digital стратегії)
Пошук постачальників та налагодження роботи з ними
Робота з перевізниками (контроль доставок, робота з рекламаціями)
Управління командою у кількості 5-7 чол.
Управління фінансовою та адмін діяльністю
Організація роботи відділу продажів
Організація роботи відділу закупівель
Організація роботи з маркетплейсами
Розробка Private lable
Контроль основних КРІ
Контроль менеджерів на лінії

Менеджер з продажу

from 01.2011 to 02.2018 (7 years 1 month)
AMF, Дніпро (Легка промисловість)

Виконання плану продажів
Виконання маркетингово плану
Пошук потенційних кліентів
Аналіз продажів
Холодні дзвінки
Підтримка та розвиток діючої бази
Проведення зустрічей та презентацій
Розширення ассортименту в ТТ
Контроль дебіторської заборгованності
Формування звітів по кліентам
Відкриття фірмових відділів компанії

Education

Дніпропетровський Університем ім. Альфреда Нобеля

Фінансово - економічний. Фінанси, Дніпро
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

Hillel академія, курс Google ADS, Дніпро

2021, 4 місяці

Hillel академія, курс SMM, Дніпро

2019, 2 місяці

ІМТ академія, курс Google ADS, Дніпро

2018, 2 місяці

Knowledge and skills

• Адаптивність
• MS Excel
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Підбір персоналу
• Управління асортиментом

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Досвід у створенні з "0" та розвиток e-commerce проектів.
Організація віх аспектів роботи інтернет - магазинів: організація роботи відділу продажів, навички адміністративної та фінансової діяльності.
Робота з персоналом та побудова команди.
Побудова дистрибуції на території України - Київської обл., Херсонської обл., Одеської обл., Львівської обл., Сумської обл., Харківської обл.
А також досвід побудови дистрибуції у країнах ЄС.
Щорічний приріст по ТТ на 15% , щорічний приріст по обороту до 25%.
Сильні навички ведення переговорів і презентації, а також здатність будувати відносини на всіх рівнях.
Досвід роботи на ринку В2В,В2С.
Презентація компанії виставках та інших заходах.
Готовність до відряджень та зміни місця проживання.
Бажана посада - директор відділу з продажів, директор з розвитку, менеджер з продажу