Ліна

Резюме
Житлова Ліна Анатоліївна
м. Київ | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Професійний профіль
Досвідчена менеджерка у сфері FMCG-дистрибуції та управління продажами з понад 20-річним досвідом роботи у сфері дістрибуції, більшисть часу - на керівних позиціях. Спеціалізуюся на роботі з ключовими клієнтами, розвитку команд, впровадженні ефективних маркетингових і торгових стратегий. Маю досвід роботи як у великих компаниях, так і в малому бізнесі.
Ключові навички
• Відповідальність і пріоритет обов’язків над правами
• Активна соціальна позиція
• Орієнтація на результат
• Уміння працювати в умовах стресу
• Водійське посвідчення категорії B (стаж 15 років)
• Досвід роботи копірайтером та автором статей, зокрема на тему маркетингу
• Значний досвід проведення тренінгів, аудиторних та польових
• Англійська мова — рівень B2
• Впевнений користувач ПК
Досвід роботи
• 09.2025 - дотепер - Менеджер по роботі з ключовими клієнтами ветканалу, ГК «Сузір’я» (Киів, правий беріг)
- Розвиток і підтримка партнерських відносин з ключовими клієнтами, та залучення нових клієнтів, укладення договорів, аналіз роботи конкурентів, ведення звітності.
- Виконання планів продажу, встановлення обладнання
• 05.2024 – 08.2025 — Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, ГК «Сузір’я» (Миколаівська область, опт)
- Розвиток і підтримка партнерських відносин з ключовими клієнтами
- Виконання планів продажу та розширення присутності брендів портфеля на полицях клієнтів.
- Робота з дебеторскою заборгованностю.
- Проведення індівідуальних та національних акцій
- Встановлення обладнання, брендування ТТ
Досягнення: на 25% збільшила об’єм продажів в області, у ключових клієнтів товари портфеля займають до 45-50% торгового простору, додала 18 нових клієнтів, встановила більше 35 одиниць обладнання, забрендувала 12 ТТ, щомісяця виконувала більшість задач KPI.
Нагода звільнення: переїзд за сімейними обставинами, перехід на новий проект у компанії.
* 2018 – 2022 — Власниця кафе-пекарні сімейного типу PONCHI
- Створення бренду, розробка асортименту, рецептури, дизайну пакування, методів просування.
Організація виробництва та продажу продукціі
- Проведення майстер-класів і дитячих свят, зокрема для дітей з особливими потребами
- Управління персоналом і фінансами
• 2015 – 2018 — Регіональний менеджер, ЗАТ С-ТРАНС (Миколаїв/Херсон/Одеса, ТМ «Хуторянка»)
- Аналіз ринку, виконання планів продажу та інших показників дистрибуції
- Робота з В2В-клієнтами та контроль якості продукції
- Управління командами ТП та дистриб’юторів
- Аналіз ефективності роботи та впровадження стратегічних рішень.
Досягнення: збільшила обсяг продажів на 30%, реорганізувала процес логістики у регіоні, ввела 2 окремих ТП (Одеса, Херсон)
• 2014 — Супервайзер, ЗАТ «Чумак»
- Підбір, навчання та контроль торгової команди
- Аудіт території, stor-check, коучинг
- Виконання стандартів дистрибуції та проведення акцій
• 2012 – 2014 — Територіальний менеджер, компанія «Біотрейд»(Миколаїв/Херсон, ТМ Москитол, Твист, Salamander)
- Розвиток клієнтської бази, робота з ТК дистриб’юторів, спермаркетами та отпом.
- Встановлення промообладнання та проведення акцій
Досягнення: збільшила долю продукту у ключових мереживних клієнтів на 30%, підключила декілька мережей спеціализованих ТТ.
Нагода звільнення: компанія пішла з ринку України
• 2011 – 2012 — Територіальний менеджер, компанія «Бриджтаун Фудз» (Миколаїв/Херсон, ТМ «Три корочки»)
- Розвиток клієнтської бази, робота з фокусною командою та дистриб’ютором, супермаркетами та оптом.
- Встановлення промообладнання та проведення акцій
Досягнення: знизіла % дебеторки до 0.5, повністю змінила команду ТП, перевела контрагентів на факт, щомісячно виконувала планові показники.
Нагода звільнення: компанія пішла з ринку.
• 2005 – 2008 — Територіальний менеджер, «Одесавінпром»
- Аналітика ринку, управління командами ТП, мерчендайзерів та промоутерів (Херсон та Миколаїв)
- Розробка та проведення локальних акцій, проведення национальних акцій, робота з супермаркетами та оптом
- Проведення тренінгів з продажу та просування товарів (аудіторні та польові)
-Контроль дебеторскої заборгованності.
Нагода звільнення: декрет
• 2001 – 2003 — HR-менеджер, «Норма-Трейд» (ТМ «Корона», Gillette, Colgate)
- Проведення тренінгів з продажу, аудиторних та польових
- Рекрутінг персоналу для усіх відділень компаніі.
- Розробка психологічних профілів працівників та програм мотивації.
- Проведення аттестаціі ТП, формування кадрового потенциалу компаніі
Освіта та курси
1992 – 1997 — Миколаївський педагогічний університет ім. В. Сухомлинського
Спеціальність: «Практичний психолог у системі освіти»

Україна:
• 2001 — Гештальт-психологія
• 2003 — Типологія особистості
• 2004 – Активні продажі (8 кроків торгового представника)
• 2016 — Управління персоналом
• 2024-2025 – сістемне навчання ГК «Сузір’я»
Ірландія:
• 2022 — Psychology of Groups
• 2023 — My Child – My Vision
Особиста інформація
50 років, заміжня, маю двох синів і собаку
Почуття гумору, захоплююся подорожами
Активно вдосконалюю англійську