Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1049948/

Work experience

Регіональний менеджер із збуту в західному регіоні

from 03.2021 to 10.2023 (2 years 8 months)
ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»,ТМ "Вінницький млинар", Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»- найбільший в Україні млин по переробці зерна та виготовленню готової продукції.
Основними напрямками діяльності підприємства є виробництво високоякісного борошна, манної крупи, гречаної крупи та цукру.
Продукцію високої якості, підприємство реалізує під своєю власною торговою маркою "Вінницький млинар".

В зоні відповідальності три області:

- Тернопільська обл.;
- Хмельницька обл.;
- Чернівецька обл.

Посадові обов'язки :

- Підготовка проектів, планів з продажу продукції на тиждень, місяць та організація забезпечення виконання затверджених планів з продажу продукції підприємства в розрізі напрямків продаж за закріпленими територіями.
- Встановлення та розвиток ділових стосунків з партнерами підприємства, розробка пропозицій щодо розширення каналів збуту та постачання товарів.
- Проведення переговорів з ключовими покупцями на всій території відповідальності.
- Підготовка та надсилання комерційних пропозицій для залучення нових клієнтів по співпраці.
- Укладання договорів та усіх невід’ємних частин договору на постачання продукції і узгодження умов постачання з клієнтами.
- Організовувати надання зразків продукції за вимогою клієнтів в разі необхідності.
- Контроль відвантаження продукції та забезпечення своєчасного повернення коштів за поставлену продукцію.
- Співпраця з командою дистриб'юторів,постановка планів та цілей, приймання участі у зборах відділу збуту дистриб’юторів, налагоджування та підтримання високого рівня співпраці та комунікацій.
- Доведення короткострокових цілей та задач підприємства до дистриб'юторів, гуртовиків, партнерів, фасувальників та пекарень. Надання інформації по мотиваційним заходам та акціям.
- Формування аналізу статистичних даних відвантаження на клієнтів та їхніх вторинних продажів за звітний період.
- Своєчасне подання систематичної звітністі встановленого зразка про діяльність по своєму напряму роботи за підсумками виконаної роботи (аналіз показників роботи за період).

Керівник відділу збуту

from 12.2019 to 12.2020 (1 year)
ТОВ "АДК ЛЛіР", Чернівці (Харчова промисловість)

Дистриб’юторська компанія здійснює поширення продукції у закріпленому за нею регіоні в напрямку FMCG. У зоні відповідальності Чернівецької філії ТОВ «АДК ЛЛіР» — алкогольний напрямок, який співпрацює з такими виробниками та постачальниками, як:
«Амбассадор Трейд», «Баядера», «Олімп», «Роял Фрут Гарден», «Пілснер Україна», «Перша приватна броварня».
У підпорядкуванні — два торгові відділи, що охоплюють місто Чернівці та Чернівецьку область.

Посадові обов’язки:

•Аналіз діяльності компанії в регіоні;
•Розробка стратегії продажів у регіоні;
•Реорганізація роботи алкогольного напрямку компанії;
•Управління торговими командами: постановка завдань, контроль виконання, оцінка ефективності роботи співробітників;
•Розробка та оптимізація маршрутів торгових представників по місту й області;
•Активний розвиток регіону, підбір і навчання персоналу;
•Виконання планових показників на закріпленій території;
•Управління асортиментом і контроль залишків продукції на складах;
•Пошук постачальників продукції та управління закупівлями;
•Збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
•Контроль дотримання співробітниками корпоративних стандартів і маркетингової активності на ввіреній території;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Розробка системи мотивації персоналу, затвердження основних KPI;
•Проведення сторчеків і аудитів території, контроль виконання поставлених цілей і завдань;
•Планування, розрахунок і реалізація затверджених акцій;
•Підготовка звітності для керівництва компанії та постачальників;
•Взаємодія з усіма підрозділами компанії з метою ефективного виконання завдань дистриб’ютора.

Регіональний менеджер (Західна Україна)

from 03.2017 to 05.2019 (2 years 3 months)
ТОВ "Стартрек-ойл", Чернівці (Автобізнес та автосервіс)

Компанія займається продажем продукції для автомобільного бізнесу у напрямках B2B та B2C.
Дистриб’юторська компанія «Стартрек-Ойл» є офіційним представником на території Західної України таких брендів, як:
«Elf», «Total», «Hexol», «Felix», «МФК», «Zollex», «K2», «WIX», «AG AUTO PARTS», «Крон-Авто».
Діяльність торгових відділів та логістики компанії охоплює вісім областей Західної України.
У зоні відповідальності — три філії (Хмельницький, Львів, Чернівці).

Посадові обов’язки:

•Розробка стратегії продажів у регіоні;
•Розробка програм мотивації для всіх каналів збуту;
•Підбір персоналу для роботи в регіонах та організація навчання співробітників;
•Складання та оптимізація маршрутів торгових представників і логістичного відділу у трьох філіях;
•Організація та проведення презентацій і тренінгів для торгових представників і партнерів;
•Забезпечення виконання планових показників продажів;
•Контроль дебіторської заборгованості, робота з протермінованими платежами;
•Управління бізнес-процесами, забезпечення ефективної взаємодії між підрозділами;
•Підготовка договорів і комерційних пропозицій;
•Пошук постачальників продукції (як іноземних, так і вітчизняних);
•Управління закупівлями та запасами продукції на складах;
•Підвищення рентабельності, проведення маркетингових досліджень ринку;
•Розширення кількісної та якісної дистрибуції;
•Формування звітності для власників компанії та виробників;
•Планування, розрахунок і реалізація промоакцій; контроль своєчасного запуску та досягнення запланованих результатів;
•Контроль повернення документів і рекламних матеріалів, оцінка ефективності їх використання.

Територіальний менеджер

from 11.2015 to 12.2016 (1 year 2 months)
«Reckitt Benckiser», Чернівці (Харчова промисловість)

Компанія займається розвитком бізнесу у таких напрямах:
1.Побутова хімія – бренди: Vanish, Calgon, Cillit Bang, Cillit, Tiret, AirWick, Finish, Veet, Scholl;
2.Контрацептиви – бренди: Durex, Contex, Evitest.

Зона відповідальності:

Чернівецька та Івано-Франківська області.
-Чернівці – 4 торгові агенти + ексклюзивний торговий агент і супервайзер;
-Івано-Франківськ – 4 торгові агенти + ексклюзивний торговий агент і супервайзер.

Посадові обов’язки:

•Формування та оптимізація маршрутів торгових представників і мерчендайзерів, щоденне оновлення маршрутів у системі;
•Реорганізація роботи з оптовими клієнтами;
•Проведення переговорів із ключовими особами (директори, керівники відділів, адміністратори) та укладання договорів;
•Підбір, навчання та адаптація персоналу;
•Організація співпраці з дистриб’юторами;
•Планування та формування заявок спільно з дистриб’ютором;
•Контроль складських залишків та дебіторської заборгованості;
•Постановка цілей і завдань торговій команді для виконання планів продажів і забезпечення представленості продукції згідно стандартів мерчендайзингу RB;
•Створення планограм викладки продукції у торгових точках;
•Проведення щотижневих сторчеків для контролю виконання завдань;
•Моніторинг дій конкурентів (ціни, викладка, промоактивність) і надання звітів керівництву;
•Управління локальними ключовими клієнтами;
•Планування та проведення промоакцій відповідно до календаря активностей;
•Планування продажів на рік, квартал, місяць і тиждень;
•Ведення звітності згідно стандартів компанії RB;
•Координація дій між відділами продажів, маркетингу та фінансів;
•Аналіз ефективності проведених промоакцій та надання рекомендацій.

Супервайзер

from 03.2015 to 11.2015 (9 months)
«Асканія - Прод», Чернівці (Харчова промисловість)

Робота з бакалійною продукцією – 15 брендів:
«Домашнє свято», «Марія», «Екватор», «Фараон», «Світязь», «Чемпіон», «Гурман» , тощо.

Посадові обов’язки:

•Аналіз території;
•Розрахунок кількості торгових агентів для досягнення планових показників і найкращого покриття території;
•Формування команди (6 торгових агентів + 1 VIP-агент + 1 мерчендайзер);
•Проведення навчання та тренінгів для торгових агентів;
•Проведення переговорів із новими клієнтами;
•Ведення звітності для дистриб’ютора;
•Постійний аналіз діяльності конкурентів;
•Збільшення обсягів продажів;
•Організація та проведення різних промоакцій.

Education

Чернівецький національний університет ім. Юрія Федьковича

Історичний, Чернівці
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Отримав повну вищу освіту за спеціальністю "Всесвітня історія" та кваліфікацію історика, викладача.

Additional education and certificates

Основи Управління (Чернівці,Україна) (2011)

Мета тренінгу: Дати базові навички з основ управління.

Тренінги "Nemiroff" (Чернівці,Україна) (2010)

Щорічна практика

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• 1С:Бухгалтерія

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Тимків Михайло Михайлович, м. Чернівці,
т.моб. [open contact info](look above in the "contact info" section).
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Наявність власного автомобіля, права категорії "В",
стаж керування двадцять років.