Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10589069/

Work experience

Менеджер з продажу B2B (Solar & BESS)

from 04.2024 to 04.2026 (2 years)
SUNSAY NRG, Київ (Енергетика)

Менеджер з продажу B2B в сфері сонячної енергетики та систем накопичення енергії (УЗЕ) з досвідом реалізації масштабних проєктів для промисловості, агро та комерційного сектору.
Спеціалізуюсь на продажі комплексних рішень СЕС + УЗЕ + EMS
⸻
Комерційні результати
•Загальна продана потужність СЕС: 10,3 МВт
•Загальна ємність проданих УЗЕ: 8,7 МВт·год
•Реалізовано 38 систем УЗЕ для B2B клієнтів
• Загальна сума продажів близько 7,3 млн. Євро
•Найбільший проєкт: СЕС для ТРЦ 2,4 МВт
•Повний цикл продажів: від першого контакту до реалізації
•Успішна участь у тендерах проти важковаговиків ринку
•Мінімальний відсоток програних тендерів

Ключові навички
•Продаж комплексних енергетичних рішень (СЕС, УЗЕ, EMS)
•Ведення B2B клієнтів (enterprise сегмент)
•Підготовка ТКП (технічна + фінансова частина)
•Переговори та закриття угод
•Робота з тендерами та закупівлями
•Взаємодія з інженерними командами
•Контроль реалізації проєктів
•Робота в SAP Business One

Ключові досягнення та досвід:
•Продаж та реалізація проєктів СЕС + УЗЕ для промислових і комерційних клієнтів
•Реалізація СЕС потужністю 2,4 МВт (Huawei)
•Продаж систем УЗЕ (GoodWe, Fox ESS, Huawei, Wincle)

Юридично-комерційний блок:
•Адаптація та погодження договорів:
•проєктування
•поставка обладнання
•підрядні роботи
•Досвід структурування угод під вимоги клієнта

Комерційна діяльність:
•Формування ТКП:
•фінансові моделі
•технічні рішення
•Участь у тендерах та конкурентних проєктах
•Повний супровід клієнтів: від концепції до передачі Проджект-менеджеру

Операційна робота та облік:
•Робота в SAP Business One
•Формування та ведення специфікацій обладнання
•Виставлення рахунків клієнтам

Публічна та виставкова діяльність
•Участь у профільних галузевих заходах та виставках
•Представлення рішень компанії на стенді спільно з Huawei
•Консультація відвідувачів щодо рішень СЕС та УЗЕ
•Генерація лідів та встановлення нових B2B контактів

Технічна експертиза
УЗЕ (ESS):
•Huawei LUNA
•GoodWe
•Fox ESS (T-Max Plus)
•Wincle
Інвертори:
•Huawei
•Deye
•Victron

Директор з технічного розвитку (Керівник відділу продажів)

from 09.2013 to 04.2024 (10 years 8 months)
Венбест, ТОВ, Київ (Охорона, безпека)

Посадові обовʼязки:
• Формування команди що дає результат;
• Активний пошук та залучення нових клієнтів;
• Супровід діючої клієнтської бази;
• Формування щорічного бюджету відділу продажів та контроль його виконання для досягнення позитивних показників операційного прибутку EBITDA;
• Проведення перемовин, конференцій, презентацій;
• Продаж як товару так і послуги;
• Робота в CRM системах;
• Підпис договорів, дод угод, службових записок, кошторисів тощо;
• Робота з запереченнями і вирішення кризових ситуацій;
• Постійне проходження тренінгів для підвищення кваліфікації;
• Створення агентської бази, завдяки якій залучаються нові клієнти;

Досягнення:
• Створення колективу, що виконував поставлені завдання вищим керівництвом;
• Стабільний приріст клієнтської бази;
• Виконання забюджетованих показників в період військового стану;

Education

КУП НАНУ

Правознавство
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Knowledge and skills

• Pipedrive
• Водійські права кат. B
• Проведення презентацій
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Адаптивність
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Управління командою
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Чесність
• Уміння аналізувати
• Висока працездатність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — advanced

References

• Ануфрієв Олександр Ігорович

  Ануфрієв Олександр Ігорович

  Директор департаменту продажів, ВЕНБЕСТ

  Contact details are hidden

• Морозов Віктор Вʼячеславович

  Морозов Віктор Вʼячеславович

  Керівник відділу продажів, ТОВ «САНСЕЙ ЕНЕРДЖІ»

  Contact details are hidden

Additional information

Розглядатиму роботодавців, що забезпечують бронювання