Andrii

Божко Андрій Васильович

Директор
Повна зайнятість
Вік: 47 роки
Місто: Братислава, Словаччина
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) (Viber, WhatsApp)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Соц. мережі: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключові навички

• Розробка та успішне втілення стратегій для заснування підприємств з
досягненням цільових показників.
• Багаторічний досвід (21 рік) у сферах управління та збуту.
• Розробка і запровадження на ринок нових торговельних марок.

Ключові компетенції

• Розробка та виконання стратегічних та оперативних планів.
• Фінансове управління, включаючи планування бюджету та ефективне
управління витратами.
• Заснування і запуск нових бізнес-структур: підприємств, філій, електронних та
роздрібних магазинів.
• Оптимізація організаційної структури підприємства для підвищення
ефективності.
• Створення та реалізація стратегії розвитку відділу продажів.
• Прогнозування та планування продажів для досягнення цільових показників.
• Розробка та управління мережею дистриб'юторів для збільшення
розповсюдження продукції.
• Відбір та найм персоналу, управління талантами в організації.
• Ефективне управління бюджетом, контроль над фінансовими потоками.
• Управління дебіторською заборгованістю та забезпечення фінансової
стабільності.
• Розробка та презентація комерційних пропозицій для приваблення нових
клієнтів.
 • Проведення переговорів з ключовими клієнтами для налагодження
довготривалих відносин.
• Дослідження ринку та аналіз конкурентного середовища для визначення
стратегічних напрямків розвитку.
• Аналіз цінової політики та її коригування відповідно до ринкових умов.
• Організація та проведення тендерних продажів для розширення ділових
можливостей.
• Розширення клієнтської бази та підтримка стабільного зростання обсягів
продажів.

Професійний досвід

Директор

з 08.2021 по теперішній час

ПП "ТР-Інжиніринг", Запоріжжя (виробництво високовольтного обладнання,
нестандартних металовиробів, штат 74 чол.)
http://tpi.net.ua/
У підпорядкуванні 74 працівника.
Зона відповідальності:
• Стратегічне планування: Розробка та впровадження стратегічного плану
розвитку підприємства, визначення ключових напрямків діяльності та цілей на
короткострокову та довгострокову перспективу.
• Управління виробництвом: Оптимізація процесів виробництва для
забезпечення ефективності, якості продукції та дотримання термінів виконання
замовлень.
• Фінансове управління: Контроль за бюджетом підприємства, управління
грошовими потоками, інвестиціями, а також забезпечення фінансової
стабільності компанії.
• Контроль якості: Забезпечення високого рівня якості продукції відповідно до
стандартів і вимог клієнтів.
• Кадрове управління: Відбір, навчання та розвиток персоналу, мотивація
працівників, створення продуктивної робочої атмосфери.
• Маркетинг та продажі: Розробка маркетингової стратегії та планів збуту,
забезпечення зростання продажів та розширення ринку збуту продукції.
• Інновації та розвиток: Впровадження нових технологій, модернізація
обладнання та процесів, розвиток нових продуктів.
• Взаємодія з державними та регуляторними органами: Забезпечення
відповідності діяльності підприємства законодавчим та нормативним вимогам.
 • Кризове управління: Реагування на непередбачені ситуації, включаючи
технічні, фінансові та репутаційні ризики.

Досягнення:
• Успішне розроблення та комерціалізація продукції під власними брендами
TPI та Steel Character: Втілення стратегії брендування, що призвело до
підвищення впізнаваності продукції на ринку та збільшення частки ринку.
• Формування високопрофесійної команди експертів: Розбудова та розвиток
команди, яка є основою інноваційності та ефективності виробничих процесів,
забезпечення високої продуктивності та мотивації співробітників.
• Забезпечення стабільного функціонування підприємства під час
військових дій: Розроблення та впровадження ефективних стратегій кризового
управління, що дозволило компанії зберегти стабільність та забезпечити
безперебійну роботу в екстремальних умовах.
• Розширення ринку за рахунок входження в нові ніші в умовах війни:
Ідентифікація та успішний вхід в нові ринкові сегменти, адаптація продукції під
змінені умови, що сприяло зростанню доходів та зміцненню позицій компанії на
ринку.

Директор
з 02.2016 по 08.2021 р (5 років 5 місяців)
ТОВ "НПК Резон", Запоріжжя (торгівля електроінструментом, витратними
матеріалами)
У підпорядкуванні 6 працівників
Зона відповідальності:
• стратегічне і оперативне планування;
• аналіз фінансово-господарської діяльності компанії;
• управління фінансами (планування, бюджетування, оптимізація витрат);
• контроль за дебіторської заборгованістю;
• планування обсягів продажів;
• підбір персоналу
Досягнення:
• створення та стабільна робота підприємства;
• підписання дилерських договорів з провідними постачальниками України: Bosch,
Makita, Karcher
• робота з великими підприємствами України: ДТЕК, Запоріжсталь, Мотор Січ, ЗАЗ

Директор
з 01.2015 по 02.2016 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "Альцест-Запоріжжя", Запоріжжя (торгівля електроінструментом,
витратними матеріалами, штат - 15 чол.)
https://e-altsest.com/
У підпорядкуванні 15 працівників
Зона відповідальності:
• стратегічне і оперативне планування;
• аналіз фінансово-господарської діяльності компанії;
• управління фінансами (планування, бюджетування, оптимізація витрат);
• управління роботою підрозділів: роздрібний магазин, прямі продажі, сервіс;
• планування обсягів продажів;
• підбір персоналу
Досягнення:
• впровадження та успішна робота в тендерних продажах;
• виведення компанії в лідери продажів професійного інструменту Bosch, Makita,
Husqvarna, Karcher в Запорізькому регіоні

Директор з продажів
з 02.2012 по 01.2015 (3 роки)
ТОВ фірма "Дніпрокор", Запоріжжя (торгівля бензо-, електроінструменту,
садово-паркового обладнання, штат - 100 чол.)
http://www.dneprokor.com.ua/
У підпорядкуванні 60 працівників. Підпорядкування Генеральному директору компанії
Зона відповідальності:
• стратегічне і оперативне планування;
• організація роботи відділу продажів;
• планування обсягів продажів;
• розвиток нових напрямків діяльності компанії;
• формування конкурентних переваг;
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль виконання контрактів;
• підготовка комерційних пропозицій;
• проведення переговорів з VIP-клієнтами;
• управління роботою підрозділів: дилерська мережа (Київ, Львів, Донецьк, Харків),
роздрібна мережа, прямі продажі, тендерні продажу, сервіс;
• підбір персоналу;
• підготовка фінансової звітності
Досягнення:
• Створення та впровадження на ринку України власної торгової марки Iron Angel
https://www.iron-angel.ua/
• поліпшення системи продажів (збільшення прибутку, мінімізація витрат)

Керівник з продажу Південного регіону
с 11.2009 по 02.2012 (2 роки 4 місяці)
HILTI (Ліхтенштейн)
ТОВ "Хілті (Україна) ЛТД", Київ (торгівля електроінструментом, штат - 300 чол.)
https://www.hilti.ua/ru
У підпорядкуванні 20 працівників. Підпорядкування Генеральному директору компанії
Зона відповідальності:
• організація роботи відділу продажів;
• планування обсягів продажів;
• розвиток нових напрямків діяльності компанії;
• контроль дебіторської заборгованості;
• проведення переговорів з VIP-клієнтами;
• управління роботою підрозділів;
• організація взаємодій між підрозділами компанії;
• підбір персоналу;
• підготовка фінансової звітності
Досягнення:
• розширення клієнтської бази;
• відкриття продажів у Криму;
• відкриття та успішна робота в тендерних продажах

Головний менеджер департаменту «Деревообробка, садово-паркове
обладнання»
з 09.2001 по 11.2009 (8 років 3 місяці)
АТЗТ "Альцест", Київ (торгівля електроінструментом, витратними матеріалами,
штат - 700 чол.)
https://e-altsest.com/
У підпорядкуванні 90 працівників. підпорядкування директору
Зона відповідальності:
• планування обсягів продажів;
• контроль дебіторської заборгованості;
• підготовка комерційних пропозицій;
• проведення переговорів з клієнтами;
• управління роботою підрозділів;
• організація взаємодій між підрозділами компанії;
• підбір персоналу;
• підготовка фінансової звітності
Досягнення:
• кар’єрне зростання в компанії від регіонального торгового представника в м.
Запоріжжя до керівника департаменту холдингу в м. Київ;
• збільшення клієнтської бази

Освіта

Дніпропетровський університет ім. Альфреда Нобеля, MBA
Бізнес-адміністрування, м.Дніпро, рік закінчення 2013

Запорізький державний технічний університет
Енергопостачання промислових підприємств, м.Запоріжжя, рік закінчення 1999
Курси, тренінги, сертифікати

2016 1С 8: Управління торгівлею в Україні, (Запоріжжя)
2014 Активні продажі, Жарков С. (Запоріжжя)
2013 Управління продажами, Вороніна Н.В. (Запоріжжя)
2012 Побудова та розвиток системи продажів, Бакшт К.А. (Дніпро)
2011 HILTI Sales Management (Київ)
2008 Державні закупівлі в Україні (Київ)

Знання мов

Українська, російська вільно
Англійська середній рівень
Словацька середній рівень

Додаткова інформація

Водійське посвідчення категорій В, С

Власний автомобіль