Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10631022/

Work experience

Менеджер з продажу

from 06.2023 to now (2 years 2 months)
ТОВ Типографія Парус, Київ (Видавництво, поліграфія)

Обов'язки:
-пошук нових клієнтів
-ведення перемовин
-формування вартості
-заключення договорів
-супровід замовника від заключення договору до відвантаження й отримання оплати.
-планування об'ємів продажу
Досягнення: За час роботи заключено 11 нових контрактів.

Аналітик

from 05.2022 to 05.2023 (1 year)
LTD «Hold Security», Інші країни (IT)

•Пошук вразливості сайтів
•Аналіз безпеки
•Робота з пошуковими системами

Комерційний директор

from 01.2008 to 02.2022 (14 years 1 month)
ТОВ «Сфера-Плюс», Київ (Видавництво, поліграфія)

•Навчання персоналу.
•Аналіз прибутковості замовлень.
•Аналіз собівартості готової продукції та її оптимізація.
•Створення портфелів замовлень на тиждень/місяць/квартал.
•Розподілення фінансових потоків.
•Аналіз виробництва, аналіз використання витратних матеріалів.
•Планування завантаженості підприємства.
•Оптимізація роботи відділу продажів.
•Підвищення об’ємів продажів й збільшення прибутку підприємства.
•Складання графіків відрядження.
•Розробка стратегії просування компанії на ринку, підготовка до участі у виставках, конференціях.
•Розробка стратегії збільшення долі ринку.
•Створення й побудова системи мотивації для підлеглого персоналу

Головний спеціаліст відділу замовної продукції.

from 05.2003 to 01.2008 (4 years 8 months)
ТОВ «Артпласт Групп», Київ (Видавництво, поліграфія)

•Реалізація продукції на внутрішньому ринку.
•Пошук каналів й ринку реалізації продукції.
•Укладення річних контрактів.
•Ведення Віп-клієнтів.
•Розрахунок вартості продукції
•Проведення замовлення від отримання замовлення до відвантаження й повного розрахунку.
•Ведення перемовин по поставці продукції.
•Планування об’ємів .
•Повернення дебіторської заборгованості

Заступник начальника відділу продажів

from 07.2002 to 05.2003 (10 months)
ТОВ «Земляк», Київ (Харчова промисловість)

•Реалізація продукції як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
•Розрахунок економічної й фінансової ефективності угод.
•Пошук каналів й ринків реалізації продукції.
•Розрахунок вартості продукції
•Ведення перемовин по поставкам продукції.
•Зовнішньоекономічна діяльність (постачання м’яса и м’ясопродуктів у Росію, домовленості з німецькою фірмою "Дерро" на постачання м’яса до Німеччини (м'ясо з Тернопільського м’ясокомбінату)
•По сумісності проводила маркетингове дослідження промисловості України для Бердичівського машинобудівельного заводу «Прогрес».
•Складання анкет.
•Збір і обробка інформації.
•Аналіз ринку виробників цукру.
•Організація конференцій.

Секретар-референт відділу продажу.

from 11.2000 to 06.2002 (1 year 7 months)
ЗАТ «В-9» (торгова марка «ВЕРЕС»), Київ (Харчова промисловість)

•Контроль вхідної-вихідної кореспонденції.
•Контроль залишків продукції по регіонах.
•Прийом замовлень продукції.
•Розподілення продукції по регіонам відповідно до замовлень.
•Складання контрактів.
•Контроль виконання контрактних умов.
•Ведення ділової переписки.

Методист факультету Міжнародної економіки і права/лаборант кафедри міжнародної економіки

from 12.1995 to 10.2000 (4 years 10 months)
Київський національний економічний університет, Київ (Освіта, наука)

•Діловодство.
•Ведення документації.
•Складання протоколів засідання, наказів.
•Обробка вхідної-вихідної інформації

Бухгалтер

from 07.1995 to 12.1995 (5 months)
Центральна бухгалтерія з-да «Арсенал», Київ (Машинобудування)

Ведення поточної бухгалтерії.

Education

Київський національний економічний університет.

Маркетинговий менеджмент, Київ
Higher, from 1996 to 2002 (6 years)

Київський технікум готельного господарства

Технік-організатор в готелях й туристичних комплексах., Київ
Specialized secondary, from 1991 to 1994 (3 years)

Additional education and certificates

Міжнародна бізнес-школа Laba

2024, 1,5 місяців
Certificate

Knowledge and skills

• Пунктуальність
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Управління командою
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Продаж В2G
• Уважність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Шановний роботодавець!

Для успішного розвитку бізнесу ключовими факторами є ефективні продажі та налагоджені зв’язки між комерційними підрозділами. У продажах найголовніше – забезпечити максимальний прибуток за вигідних умов.

Маючи значний досвід у сфері продажів, я добре розумію, як побудувати ефективну комерційну структуру і організувати злагоджену роботу всіх її підрозділів. Вмію чітко ставити задачі й реалізовувати мотиваційні системи для команди, які вже довели свою ефективність у підвищенні продуктивності.

Окрім цього, я маю великий досвід навчання співробітників мистецтву продажів і отримую задоволення від передачі знань та розвитку команди.

Мої сильні сторони:

Комунікабельність і вміння працювати в команді.
Лідерські якості та здатність до досягнення поставлених цілей.
Стійкість до стресу й аналітичний підхід до вирішення задач.
Вміння вести ділову комунікацію, перемовини й працювати із запереченнями.
Настирливість, амбіційність та постійна зацікавленість у професійному розвитку.
Я дотримуюся принципу: «Той, хто першим реагує на зміни ринку й адаптується до нових умов, завжди має перевагу». Постійно вдосконалюю свої навички та готова впроваджувати інноваційні підходи для розвитку бізнесу.

Я переконана: успішний розвиток бізнесу починається з потужного комерційного відділу, який працює як єдиний механізм, де продажі не просто відбуваються, а приносять максимальний прибуток. І саме цей результат я гарантую як ваш майбутній комерційний директор.

Я не просто керую процесами – я будую сильні, результативні команди, які вміють продавати ефективно й з вигодою. Унікальне поєднання лідерських якостей, аналітичного мислення та вміння пристосовуватися до змін ринку дає мені змогу приймати рішення, які приносять довгостроковий результат.

Я переконана, що мої навички стануть цінним активом для вашої компанії, і готова обговорити, як саме мій досвід допоможе досягти ваших амбітних цілей.

З нетерпінням чекаю на можливість зустрітися особисто.