Галина

Логоша Галина
26.06.1983 р.н., тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Освіта
Національний аерокосмічний університет ім. М.Є.
Жуковського «ХАІ» . Економіка та менеджмент
(магістр). (2000-2006, аспірантура (2006-2009))
Ніжинський університет ім. М. Гоголя «Клінічна
психологія». (2025-2027)
Досвід роботи
Провідний інженер навчально-аналітичної частини Національного
аерокосмічного університету ім. М.Є. Жуковського «ХАІ» (01.01.2008-
30.11.2016.). Займалася проектуванням та оптимізацією навчальних процесів,
що дозволило розвинути майстерність структурування складних знань у
доступні та логічні модулі. Завдяки аналітичній роботі в університеті, здобула
досвід оцінки результативності навчання та впровадження системного підходу
до професійного розвитку аудиторії.
Керівник відділу продажів :ТОВ «АРТІ» (01.12.2014 – 14.002.2023)
Ключові обов'язки та досягнення:
Організація повного циклу роботи відділу продажів: від постановки
задач до контролю результатів.
Розробка методології навчання персоналу: проведення внутрішніх
семінарів, тренінгів з продуктів та технік продажів.
Аналітика продажів: моніторинг ефективності каналів збуту та
оптимізація бізнес-процесів.
Представницькі функції: ведення переговорів з VIP-партнерами,
виступи на конференціях та організація стендів на міжнародних виставках.
Зменшила плинність кадрів завдяки якісній системі адаптації та
навчання
Керівник відділу продажів ТОВ «АРТИКА-БІО» 16.02.23 до
30.06.2025р.
Розробка та впровадження стратегічних планів для досягнення
комерційних цілей компанії. Управління продажами: планування, розподіл
завдань, моніторинг виконання та аналіз ключових показників ефекту.
Формування та розвиток команди. Оптимізація процесів продажів.
Встановлення та підтримка довгострокових відносин із ключовими
клієнтами та партнерами. Підготовка звітності та розробка пропозицій для
покращення комерційних показників.
Досягнення. Сформувала високоефективну команду, яка перевищує
планові показники на 15% протягом двох років. Розширила клієнтську базу на
50% за рахунок впровадження нових стратегій залучення клієнтів та
впровадженню технік роботи із запереченнями.. Забезпечила зростання обсягу
продажів на 20% .
Тренер з продажів з 1.06.23 до цього часу
• Робота з новачками та онбординг: Швидка адаптація нових
співробітників. Допомагаю подолати страх «першого дзвінка», продажів
та публічних виступів. Перетворюю невпевненість на професійний
азарт.
• Психологія продажів: Навчаю не просто скриптам, а вмінню
працювати з запереченнями без стресу та будувати діалог з клієнтом.
• Фасилітація та стратегічні сесії: Проводжу сесії для згуртування
команд, вирішення конфліктів та формування спільних цілей.
• Сучасні формати: Використовую гейміфікацію та рольові ігри для
легкого засвоєння матеріалу. Ефективно працюю як в офлайні, так і в
онлайн-форматах (вебінари, Zoom).
• Пост-тренінговий супровід: Польові візити та індивідуальний фідбек
для закріплення результату на практиці.
• Польовий супровід та аудит (Field Coaching): Виїжджаю на зустрічі
разом з менеджерами. Оцінюю роботу персоналу в реальних умовах (на
виїздах), а не в теорії

Авторка курсу «Менеджер з продажу» IT Step ACADEMY (Львів)
1.03.2025. Розробила та впровадила авторський курс на основі практичного досвіду
в B2B та B2C-продажах. Програма охоплює ключові аспекти професії: залучення
клієнтів, ведення переговорів, робота із запереченнями, укладення угод, розвиток
довгострокових відносин. Акцент на реальні кейси, практичні інструменти та етичні
стандарти роботи менеджера з продажу.
Додаткова освіта
• Курси бізнес тренера. Базовий рівень (2024) (30 год). IT Cтолиця
• Технологія тренерської діяльності.TrainingBox (90 год. Супервізії 8
год).(2025)
• Фасилітація -мистецтво роботи з групою. Ксенія Ємшина-Гоцко(12
год) (2025)
• Фінансова грамотність. Анастасія Коробова (8 год) (2025)
Професійні та інші навички.
Ораторське мистецтво, керування груповою динамікою, створення
методології тренінгів. Експертне ведення переговорів (досвід 10+ років),
закриття угод, робота з запереченнями. Просунутий користувач MS Office
(Word, Excel, PowerPoint), 1С. Навички графічного дизайну (CorelDraw,
Photoshop) для візуалізації даних та створення методичних матеріалів.
Знання мов: українська - вільно, англійська - середній.