Наталія

Усата Наталія В’ячеславівна
Дата народження: 19 березня 1982 року
м. Житомир, пр. Сільськогосподарський, 15
моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Мета: Застосування свого професійного досвіду та знань
Досвід роботи:
Березень 2021- квітень 2024 проживання за кордоном
(березень 2020 – січень 2021) – Територіальний менеджер (алкоголь) Житомир-Вінниця

Функціональні обов'язки:
Виконання планів продажів на ввіреній території (первинні, вторинні продажі)
Забезпечення оперативного просування, присутності, домінування та мерчендайзингу
Аналіз техніки продажів конкурентів та їх продуктів
Регулярна робота з відділом продажів по маршрутам
Підключення мережевих клієнтів
Контроль дебіторської заборгованості
Звітність
(квітень 2017 – січень 2020) – територіальний менеджер Strauss Coffee (міжнародна компанія ТМ Strauss Ukraine Ambassador, Чорна Карта, Тотті, Форт та ін.)
Функціональні обов'язки:
Виконання планів продажів на ввіреній території (Первинні, вторинні продажі, KPI завдання)
Забезпечення оперативного просування, присутності, домінування та мерчандайзингу
Аналіз техніки продажів конкурентів та їх продуктів
Контроль дебіторської заборгованості
Звітність
Досягнення:
Подвоєння продажів
Підключення дистриб'юторів
Підключення оптових клієнтів, розширення асортименту
(вересень 2016 - лютий 2017) - Територіальний менеджер (компанія «Імпорт Фудз» - імпортер алкоголю в Україну)
Обов'язки:
Виконання плану первинних і вторинних продажів по регіону
Контроль дебіторської заборгованості
Формування та стандартизація форм і звітів різних рівнів
Пошук і залучення нових клієнтів (ключових, мережевих)
Розробка мотиваційної програми дистриб'ютора, спрямованої на збільшення кількісного та якісного розподілу
Прогнозування та контроль
Регулярний контроль відділу продажів (спільні візити, розширення асортименту на полицях,підключення мереж та моніторинг представленості)
(березень 2012 р. – серпень 2016 р.) - Територіальний менеджер ТОВ «Київ Трейд» (ТМ Azerçay)
Обов'язки:
Виконання плану продажів по регіону
Управління регіональним розвитком, стратегічне планування
Моніторинг ринку, конкурентний аналіз
Проведення переговорів з ключовими клієнтами, оптова торгівля, онбординг нових клієнтів
Контроль дебіторської заборгованості
Розробка, впровадження та аналіз трейд-маркетингових заходів
Підбір та навчання персоналу
Досягнення:
Збільшила обсяг реалізації продукції в 4 рази, за період роботи в компанії,підключила оптових та мережевих клієнтів в регіоні
(лютий 2010 - березень 2012) – торговий представник ТОВ «Анікс-Житомир» (побутова хімія) ТМ Rekkit Benckiser, ТМ Лореаль
Обов'язки:
Забезпечення виконання планових показників продажів на ввіреній території
Переговори з потенційними клієнтами, укладання договорів поставки
Дотримання стандартів мерчандайзингу в торгових точках
Контроль дебіторської заборгованості
Презентація товару
Підготовка внутрішніх звітів
Освіта: Профільна середня
Додаткова інформація: Пройшла тренінги «Техніка активних продажів» в Одесі
Професійні навички: Впевнений користувач ПК: Ms Word, Excel. Досвід управління людьми. Навички стратегічного планування. Навички ведення ділових переговорів.
Особисті якості: комунікабельність, відповідальність, цілеспрямованість, енергійність,креативність, рухливість, аналітичний склад розуму, організаторські здібності, націленість на результат.
Додаткова інформація: Одружена, двоє дітей.
Водійське посвідчення категорії «В» Власний автомобіль
Рекомендаціі надам за запитом