Лариса

Резюме

Особисті дані:
П.І.Б.
Уманець Лариса Петрівна

Адреса проживання
вул.Олени Пчілки буд..2, кв. 559

Телефон
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Електронна пошта
[open contact info](look above in the "contact info" section)

дата народження
26.02.1977

Сімейний стан
Незаміжня

Діти
син - Гула Ігор 1997рн,
дочка - Гула Вікторія 2003рн

Мета пошуку: регіональний менеджер / менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Зайнятість: повна

Очікувана зарплата: 50 000 грн.

Освіта:
Рік вступу
Рік закінчення
Навчальний заклад / факультет
Спеціальність/кваліфікація
2008
2010
Академія Муніципального Управління/менеджмент організацій
Менеджер-економіст
1996
2003
НМУ ім. О.О.Богомольця/стоматологія
стоматолог – терапевт
1992
1995
Київське медичне училище №4
медична сестра

Бізнес-тренінги:
Компанія, яка проводила тренінг
Тема тренінгу
Місто
Кількість днів
Sagmel
Етапи індивідуального візиту
Київ
3
Байєр
Планування та аналіз торгового візиту
Київ
1
Байєр
Встановлення контакту
Київ
1
Байєр
Проведення презентацій
Київ
1
Байєр
SPIN
Київ
1
Байєр
Подолання заперечень
Київ
1
Байєр
Виявлення потреб
Київ
1
Байєр
Коучинг
Київ
1
Вішфа. Андрій Крючков
Результативне управління та розвиваюче керівництво
Житомир
3
Вікорія Березина
Антибайєр. Ехнології проведення ефективних переговорів КАМів із закупниками аптечних мереж
Запоріжжя
3

Досвід роботи (починаючи з останнього місця роботи):
1.08..23 – по теперішній час

Посада
КАМ Rx центр, захід, Одеса
Безпосередній керівник

Обов'язки
-робота з національними мередами та мережами регіону
-пошук нових клієнтів
-постійний моніторинг ринку конкурентів, підготовка звітності.
-робота із CRM системою

Особисті досягнення
-виконання планових показників
- збільшення клієнтської бази, укладання договорів
- введення в мережі лончів
- підвищення лояльності клієнтів,
- розробка індивідуальних акційних пропозицій
- витиснення конкурентів
- створення активної бази клієнтів

1.08.18 – 1.07.23
ФК «ВІОЛА»

Посада
КАМ центральний регіон
Безпосередній керівник
Міщенко Олександр
Обов'язки
- робота з дистриб'юторами
- робота із всеукраїнськими мережами, мережами Києва, Київської, Чернігівської та Черкаської областями;
- пошук нових клієнтів;
- проведення переговорів, укладання договорів та формування партнерських відносин з постійними та потенційними клієнтами;
- виконання планів продажів з досягненням цільових показників;
-вирішення поточних організаційних та адміністративних питань представництва,
- звітність
Особисті досягнення
- збільшення клієнтської бази, укладання маркетингових договорів,
- підвищення лояльності клієнтів,
- розвиток клієнтської бази в регіонах із «0»
- введення лончових препаратів у мережі,
- розробка індивідуальних акційних пропозицій для клієнтів та споживачів
- знання регіону (ОПЛ, адміністратори ЛПЗ, лікарі, аптеки, дистриб'ютори),
- досягнення планових показників
- витиснення конкурентів
- створення активної бази клієнтів з високою лояльністю

С 18.03.15 – по 16.07.18
ЖФФ «Вішфа»

Посада
КАМ, Територіальний менеджер
Безпосередній керівник

Шульга Олександр
Обов'язки
- робота з дистриб'юторами
- робота із всеукраїнськими мережами, мережами Києва та Чернігівської області;
- пошук нових клієнтів;
- проведення переговорів, укладання договорів та формування партнерських відносин з постійними та потенційними клієнтами;
- виконання планів продажів з досягненням цільових показників;
-вирішення поточних організаційних та адміністративних питань представництва,
- звітність
- курована територія: Київ (4 медпредставники у підпорядкуванні) + область, Чернігів (1 МП),
- організація та планування роботи медичних представників;
- аналіз роботи медичних представників;
- проведення подвійних контрольних візитів;
- навчання особливостям роботи з продукцією медичних представників, що промотується;
- розвиток клієнтської бази;
- розробка планів дій на підставі продажів продукції на закріпленій території;
- аналіз комп'ютерної звітності;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- робота з провідними фахівцями мед. установ.
Особисті досягнення
- збільшення клієнтської бази на 50%,
- підвищення лояльності клієнтів,
- розвиток клієнтської бази в регіонах із «0»
- введення лончових препаратів у мережі,
- розробка індивідуальних акційних пропозицій для клієнтів та споживачів
- знання регіону (ОПЛ, адміністратори ЛПЗ, лікарі, аптеки, дистриб'ютори),
- створення команди медичних представників,
- досягнення планових показників
- витиснення конкурентів
- створення активної бази клієнтів з високою лояльністю

22.07.13 – 8.02.15
Компанія «Кюрамакс» - ОТС и Rx.

Посада
Регіональний менеджер центральний регіон України (Київ, Чернігів, Черкаси, Житомир, Вінниця, Хмельницький, Кіровоград) ОТС (7 МП у підпорядкуванні)
Безпосередній керівник

Аніш Сангхаві, директор
Обов'язки
- стартове введення препаратів у мережі
- робота з дистриб'юторами Оптіма, Альба, Фра-М, БаДМ, Вента, Лакс
- участь у реалізації стратегії продажів компанії на довіреній території
- постановка чітких та здійсненних завдань перед медичними представниками, які відповідають цілям та завданням компанії
- контроль роботи ключових та мережевих клієнтів.
- розробка проектів та підписання угод з ключовими клієнтами.
- проведення планових відвідувань закріпленої території, для розуміння потреб клієнтів та контролю виконання стандартів компанії торговою командою.
- оцінка роботи співробітника на основі спільних поїздок за маршрутом, забезпечуючи зворотний зв'язок.
- проведення тренінгів та навчання підлеглих
- ведення статистичних даних щодо довіреної території
- підбір та навчання медичних представників
- контроль за промоційною діяльністю та якістю роботи медичних представників: проведення подвійних візитів, аудит діяльності МП, контроль та перевірка звітності МП
- контроль за створенням клієнтської бази ринкоформуючих аптечних мереж у регіоні
- підготовка акційних програм за продуктами компанії
- планування та контроль витрачання бюджету медичними представниками.
Особисті досягнення
- створення команди в регіоні
- запровадження препаратів з «0», за 4 місяці досягнуто 75% пенетрація
- створено маркетинговий план просування продуктів
Причини звільнення / бажання змінити роботу
- неофіційне оформлення

13.07.10 -3.07.13
МЛ Діла
Посада
Лікар-експерт
Безпосередній керівник
Стадник Дмитро, керівник зовнішньої служби
Обов'язки
- продаж лабораторних послуг,
- виконання плану продаж,
- надання інформації щодо правил та алгоритмів лабораторної діагностики клієнтам,
- допомога в інтерпретації та застосуванні результатів досліджень,
- всесторонню допомогу у використанні лабораторного сервісу.
Особисті досягнення
- виконання плану продаж
- підвищення лояльності клієнтів
- збільшення бази в сегменті категорія А,В
Причини звільнення / бажання змінити роботу
- за власним бажанням

1.07.2006 –7.07.2010
Bayer Consumer Care
Посада
Региональный представитель
Безпосередній керівник
Кожевніков Вадим, старший регіональний представник
Обов'язки
- контроль виконання плану продажу у регіоні;
- просування товару клієнтам на закріпленій території та в групі опініон-лідерів, лікарської цільової аудиторії;
- підтримка існуючого портфеля;
- розподіл рекламного та промоційного матеріалу у довіреній території;
- контроль роботи промоутерів,
- забезпечення виходу на маршрут промоутерів.
Особисті досягнення
- досягнення планових показників
- 100% пенетрація
- введення нових позицій препаратів
Причини звільнення / бажання змінити роботу
суттєві зміни умов праці

Додаткова інформація:
Наявність закордонного паспорта.
Посвідчення водія категорії В, досвід водіння.
Володіння персональним комп'ютером: ПК (Windows XP, Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express, PowerPoint, 1 С)
Особисті якості:
Маю креативне мислення, хороші аналітичні здібності. Вмію налагоджувати контакти та вести переговори. Завжди знайду особистий підхід до людини. Прагну до професійного зростання. Здатна оперативно обробляти великий потік інформації та приймати виважені рішення. Врівноважена, працьовита, неконфліктна, цілеспрямована, енергійна, ініціативна, відповідальна...