Сергій

Селютін Сергій
Менеджер,
Консультант

від 30’000 грн.

Повна зайнятість, неповна зайнятість
Місто проживання: Київ
Готовий працювати: дистанційна робота

Контактна інформація
Адреса: м. Київ, вул. Верховинна
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Linkedin: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Instagram: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Telegram: @Sergey_Seliutin
Facebook: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи

Менеджер по розвитку, технолог
з 08.2022 по теперішній час
ФОП Селютін В.С., Київ (продаж корпусних і м'яких меблів)
Розширення бази клієнтів: пошук клієнтів, "холодні" дзвінки, перемовини, складання
комерційних пропозицій, укладення договорів. Ведення бази клієнтів. Підбір персоналу.
Ведення первинного бухгалтерського обліку, сплата податків, подання звітів з ЄСВ та
податкових декларацій, оформлення рахунків і видаткових накладних.
Створення дизайн-проектів, прорахунок кошторисів.
Вирішення конфліктних ситуацій, рекламацій.
Організація реклами у соціальних мережах.
Провідний менеджер відділу B2B продажів
з 03.2021 по 03.2023 (2 роки)
ТОВ Black Stone, група компаній UGRAN, Київ (продаж виробів з натурального каменю)
Розвиток мережі партнерів (декілька сегментів за сферами діяльності) у Європі та США.
Збільшення обсягів продажів. Утримання наявних клієнтів.
Холодне листування (email, whatsapp, соц. мережі), холодні, теплі дзвінки, переговори
онлайн в Zoom і MS Teams.
Переговори від первинного узгодження продукції до поставки на склад партнера. Технічне
консультування персоналу компаній-партнерів, узгодження властивостей каменю та обробки,
допомога в організації логістики.
Ведення акаунтів у соціальних мережах (LinkedIn, Xing, Instagram, Facebook). Написання
коротких статей за профільними темами. Участь у створенні акцій і сейлів.
Участь у створенні скриптів повідомлень для месенджерів і телефонних дзвінків, шаблонів
листів, текстів, що продають, мовами партнерів.

Власник, менеджер по розвитку, технолог
з 01.2018 по 07.2022 (4 роки 7 місяців)
ФОП Селютін С.І., Київ (продаж корпусних і м'яких меблів)
Розширення бази клієнтів: визначення цільової аудиторії, пошук, аналіз і систематизація
доступної інформації про потенційного клієнта, "холодні" дзвінки, переговори, подання
комерційних пропозицій, укладення договорів. Ведення бази клієнтів. Підбір персоналу.
Розширення бази постачальників: пошук, аналіз, "холодні" дзвінки, проведення переговорів,
аналіз КП, отримання найкращих комерційних умов, укладення договорів.
Ведення бухгалтерії: сплата податків, подання звітів з ЄСВ та податкових декларацій.
Контакти з держорганами.
Управління відносинами з клієнтами в CRM. Оформлення рахунків і видаткових накладних,
контроль над дебіторською заборгованістю, бюджетування, планування закупівель.
Створення дизайн-проектів, прорахунок кошторисів.
Вирішення конфліктних ситуацій, рекламацій.
Організація зовнішньої реклами, реклами в друкованих виданнях і соц. мережах.

Провідний менеджер відділу розвитку
з 08.2015 по 11.2017 (2 роки 3 місяці)
Віант, Київ (продаж корпусних, м'яких меблів)
Продажі корпусних, м'яких меблів та ортопедичних матраців. Розвиток дилерської мережі по
Києву та області.
Розширення бази дилерів: визначення цільової аудиторії, пошук, аналіз, систематизація
інформації про контрагента, "холодні" дзвінки, переговори, подача комерційних пропозицій,
укладення договорів. Ведення бази клієнтів. Розширення бази постачальників: пошук, аналіз,
систематизація інформації про постачальника, "холодні" дзвінки, переговори первинні, а
також за участю керівника, укладення договорів.
Супровід угод з дилерами, переговори з ЛПР, участь у промо-заходах, проведення тренінгів
з персоналом дилерів. Відрядження в регіони.

Заступник директора
з 06.2013 по 06.2015 (2 роки)
Європа-71, ТОВ, Донецьк (гуртова торгівля металопрокатом промислового призначення)
Організація функціонування підрозділу продажу металопрокату.
Оптимізація угод шляхом отримання додаткових (іноді ексклюзивних) знижок від
постачальників, а також через укладення прямих договорів з трейдерами першого ешелону і
виробниками, оптимізацію логістики.
Розширення бази постачальників і покупців: пошук, аналіз, систематизація інформації про
контрагента, "холодні" дзвінки, переговори, подання комерційних пропозицій, укладення
договорів.

Заступник директора
з 12.2010 по 12.2013 (3 роки)
Грот-ТС, СК, Донецьк - Ялта, АР Крим (будівельно-оздоблювальні роботи)
Укладання договорів із замовниками. Оптимізація роботи з постачальниками, суміжниками,
субпідрядниками через отримання найкращих цінових пропозицій, оптимізацію витрат,
планування продажів, отримання об'єктних замовлень, що дають змогу скорочувати витрати
на використання основних засобів і підбір персоналу. Контроль над витратами. Підготовка
Актів виконаних робіт.

Заступник директора з розвитку
з 08.2006 по 07.2015 (8 років 11 місяців)
ФОП Селютіна Н.М., Донецьк (гуртова торгівля парфумерією та косметикою)
Розвиток і підтримка клієнтської мережі. Ведення переговорів з постачальниками і
покупцями. Оптимізація витрат (схеми оплат, логістика) підприємства. Контроль над
дебіторською заборгованістю.

Директор
з 04.2003 по 07.2006 (3 роки 3 місяці)
Енран, ЗАТ (меблевий салон "Офісні меблі"), Донецьк (торгівля офісними меблями)
Заступник генерального директора, генеральний директор
з 12.2000 по 01.2003 (2 роки 1 місяць)
Будмакс, ТОВ, м. Донецьк (група компаній «Нік і Ко», м.Київ), гуртово-роздрібна торгівля
будівельно-оздоблювальними, електротехнічними матеріалами.

Менеджер, заступник виконавчого директора
з 01.1999 по 12.2000 (1 рік 11 місяців)
ІСД-авіа, авіакомпанія, Донецьк (забезпечення і виконання чартерних авіарейсів,
обслуговування транзитних чартерних авіарейсів)

Регіональний менеджер
з 05.1998 по 01.1999 (8 місяців)
Альпекс, ТОВ, Донецьк (гуртова торгівля косметикою та парфумерією)

Регіональний менеджер
з 04.1997 по 04.1998 (1 рік)
ВВ, СП, Донецьк, Київ (гуртова торгівля парфумерією та косметикою)

Інженер експертного відділу
з 06.1995 по 03.1997 (1 рік 9 місяців)
Інтроспект, ТОВ, Донецьк (експертна оцінка об'єктів приватизації)

Освіта
Донецький національний технічний університет
факультет суспільних професій, референт-перекладач (англійська мова),

Донецький національний технічний університет
електромеханічний факультет, інженер-механік/машинобудівник.

Додаткова освіта
Бізнес-Майстер (тренер Костянтин Бордунос), тренінг "Формація лідера"
Професійні та інші навички
• Кваліфікований користувач ПК, офісной техніки
• Софт: MS Office, Google-docs, Zoho Office Suite, CRM Bitrix24, MS Teams, Pro100,
УкрСклад, 1С 8.3.

Знання мов
• Англійська ─ ділова письмова, читання, переклад.
• Українська ─ вільно.

Рекомендації
• Єрмаков Володимир Олександрович, Директор, МЖК "Будсервіс", [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Гангало Людмила Миколаївна, Директор, Енран Акрос Донбас, [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Лук'яненков Віталій Анатолійович, фінансовий директор, ТОВ "Black Stone",
[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Куречко Максим Олександрович, генеральний директор, власник групи компаній UGRAN
("Black Stone"), [open contact info](look above in the "contact info" section)

Додаткова інформація
Водійське посвідчення категорії «В». Досвід керування більше 30 років.

Навички:
- ділове листування
- планування діяльності
- швидкість в прийнятті рішень

Досягнення:
- укладення та супровід угод з ключовими клієнтами
- створення дилерських мереж
- оптимізація витрат підприємства

Особисті якості:
- комунікабельність
- легка здатність до навчання
- високі аналітичні здібності
- системність, організованість
- уважність до дрібниць