Сергій

Сергій Андрюхін

Менеджер проектів/продуктів
(розвиток бізнесу та партнерств, проектні продажі, пресейл)

Київ, Україна

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Електронна адреса: [open contact info](look above in the "contact info" section)

__________Стисла довідка__________
Більше 16 років досвіду роботи у сфері розробки, виробництва та продажів електротехнічного, електронного та транспортного обладнання, починаючи з посади сервісного інженера у науковій лабораторії власної Alma Mater. Пройшов повний шлях розробника, від початківця / Junior developer (розробника окремих вузлів обладнання неруйнівного контролю) до головного розробника / Senior developer (електрична схема локомотива у спільному україно-американському проекті з розробки нового локомотива 2ТЕ116УД). Пізніше, у новій компанії, виступав керівником декількох проектів з розробки систем діагностики обладнання реакторів атомних електростанцій, які були успішно реалізовані (розроблені системи наразі впроваджені на АЕС в Україні та Болгарії. Після розробки, прийняв новий виклик, перейшовши у сферу продажів та управління, підсиливши новий напрямок компанії – Системи залізничної автоматики та безпеки. Починав з пресейлс / промоут інженера, основною метою якого було якісно та кількісно підвищити рівень комунікації між компанією та потенційними клієнтами, з чим успішно впорався. У 2019 році під моїм керівництвом був створений новий відділ розвитку та продажів системи залізничної автоматики та безпеки, яким я керував до листопада 2024 р.. На цій посаді досяг значних успіхів, розширивши впизнаваність та ринки збуту компанії, що призвело до підписання двох великих угод на суми понад 10 мільйонів євро кожна. Після повномасштабного вторгнення рф та релокації компанії у Київ, з одночасним скороченням штату, виконував роль керівника проекту з модернізації Естонської залізниці, який ми реалізовували спільно з компанією Siemens mobility.
Отримую відчуття самореалізації від покращення речей, процесів та людей в результаті моєї діяльності, шукаю відповідну роботу. Шукаю можливості для наближення сталого справедливого миру в Україні.

__________Ключеві професійні навички та вміння__________

• намагаюся любити своїх партнерів по роботі;
• продуктове мислення та здатність знаходити справжні «болі» партнерів;
• мультизадачність, робота над кількома проєктами одночасно;
• вміння знаходити оптимальне рішення в неоптимальних умовах;
• глибоке розуміння процесу розробки технічної продукції, контролю якості та особливостей організації промислового виробництва, системний підхід до вирішення проблем;

• лідерські якості – за потреби, не «тягну ковдру» на себе, але й не пробачаю неефективність;

• висока комунікабельність, вміння знаходити спільну мову з командою та партнерами, бути драйвером процесів та проблемсолвером;
• значний досвід роботи з державними замовниками та регулюючими органами;
• значний досвід роботи з закордонними партнерами – Siemens, Alstom, GE and other;
• досвід роботи з проєктами на критичній інфраструктурі – АЕС, Залізниця (допуск через перевірку СБУ чи інших органів державної безпеки);

• самостійність – вміння приймати рішення та нести за них відповідальність;

• проєктний менеджмент (Waterfall, Agile);

• Робота у програмах автоматизації процесів EasyRedmine, EasyProject, CRM, Gantt, IT-Enterprise, MS Office, AutoCAD;

• розуміння технічних стандартів, у тому числі стандартів з функційної безпеки;

• вміння робити презентації продукції та компанії, написання статей та участі у конференціях.

__________Особливості співпраці зі мною__________
• не люблю контроль – правильно поставлена ціль і встановлені обмеження - є запорукою результату. Але розумію цю потребу, особливо на перших етапах співпраці;
• не вірю в негативну мотивацію у довгострокових проектах (не боюсь бути звільненим);
• я не «спринтер» – регулярні ривки на максимальній швидкості не мій тип роботи. На противагу, я можу дуже довго бігти на середній швидкості.
.
__________Досвід роботи__________

• 2024 - по теперішній час – Проектне бюро «АТРРИ»
Посада: голова з розвитку бізнесу, часткова зайнятість. Пошук клієнтів та нових ринків для послуг компанії.

• 2015 р. - 2024 р. – ПрАТ «СНВО «Імпульс»
Посада: керівник відділу з розвитку та продажів / менеджер проекту
Функціональні обов'язки:
Керування процесами з продажу та розвитку продуктів у сфері залізничної автоматики, безпосередні продажі, підбір та навчання персоналу, комунікація з партнерами та клієнтами;
керівництво одним з найважливіших для компанії закордонним проєктом залізничної тематики (постійна комунікація із замовником; people менеджмент команди; планування обсягу трудовитрат на розробку, термінів реалізації; робота з контрактами; написання технічного завдання на розробку та інших технічних документів; взаємодія з виробництвом та закупівлями; контроль розробки на всіх етапах її створення та впровадження).
Досягнення:
• укладання договору на постачання обладнання для модернізації Залізниці в Естонії (з консорціумом Siemens-GRK), бюджет більше 10 млн. євро;
• укладання договору на модернізацію всього парку рухомого складу Литовської Залізниці (холдинг LTG), бюджет більше 10 млн. євро;
• вихід на ринок Болгарії (перший закордонний проект компанії у сфері Залізничної автоматики;
• досягнення домовленостей з Mermec STE щодо спільної участі у проектах у країнах з шириною колеї 1520 (крім рф та Білорусі);
• збереження «ключового проекту» та довіри до компанії під час повномасштабного вторгнення.

• 2016 р. - 2019 р. – ПрАТ «СНВО «Імпульс»
Посада: Інженер з розвитку та продажів Залізничної автоматики
Функціональні обов'язки: розвиток та просування нового напрямку діяльності компанії, покращення комунікацій з клієнтами, вивід нових продуктів на ринок та сталих продуктів на нові ринки.
Досягнення:
• Виведення на ринок нових продуктів – бортової системи безпеки ImproTRAIN-250, системи діагностики рухомого складу АКРО;
• Виведення на ринок Болгарії мікропроцесорної централізації МПЦ-У;
• Виведення на ринок Литви бортової системи безпеки ImproTRAIN-250.

• 2015 р. - 2016 р. – ПрАТ «СНВО «Імпульс»
Посада: провідний інженер з розобки систем автоматизації в енергетиці
Функціональні обов'язки: керування проектами з розробки систем діагностики реакторного обладнання для АЕС.
Досягнення:
• за невеликй час (1,5 року) моєї роботи на цій посаді під моїм керівництвом було розроблено три системи діагностики (АЕС), що як на мене є прикладом надшвидкої інтеграції у нову сферу та компанію.

• 2011 р. - 2014 р. – ПАТ "Лугансmктепловоз" (3 роки, 9 міс.)
Посада: Ведучий інженер-конструктор
Функціональні обов'язки: суміщення функцій менеджера проєктів та провідного інженера-розробника; керівництво процесами розробки, виробництва, випробувань, нового локомотива 2ЕУ116УД. Взаємодія з американськими партнерами – компанією GE.
Досягнення:
• розробка найпотужнішого трисекційного локомотива з силовою установкою GE;

• 2009 р. - 2014 р. – Східноукраїнський університет імені В. Даля
Посада: інженер
Функціональні обов'язки: Обслуговування парку лабораторних приладів, проведення практичних та лабораторних занять для студентів.
Досягнення:
• розробка нової програми лабораторних робіт з використання приладів вимірювання та діагностики.

• 2008 р. - 2009 р. – Технічна лабораторія електродинаміки Східноукраїнського університету імені В. Даля
Посада: спеціаліст
Функціональні обов'язки: Розробка та впровадження обладнання неруйнівного контролю, сервісне обслуговування раніше впровадженого обладнання.
Досягнення:
• швидке самостійне опанування широкого модельного ряду продукції.
__________Освіта__________
2003 р. – 2008 р. – Східноукраїнський університет імені В. Даля.
Вища освіта за спеціальністю «Наукові, аналітичні та екологічні прилади та системи», спеціаліст.
Кваліфікація: інженер-електронік.

__________Знання мов__________
Англійська – В1 (Intermediate), 430 днів поспіль у Duolingo).
Українська, руська – вільне володіння.

__________Сертифікати__________
Сертифікати з керування проектами та тендерних процедур на площадках публічних закупівель Prozorro.
Водійське посвідчення В1.
Сертифікат проходження курсу з керування проектами.
Сертифікати з англійської (від шкіл).