Олена

Кулеша Олена Василівна
Посада: Комерційний директор / Керівник відділу

Біла Церква, Київська обл.
Маю власне авто, готова до відряджень
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section), Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Заробітна плата: за результатами співбесіди

Профіль:

Досвідчений керівник із понад 18-річним стажем у сфері FMCG-ринку, виробництва та реалізації
молочної продукції. Вмію ефективно організовувати роботу команди, надихати людей на
результат і будувати систему, яка працює стабільно й злагоджено. Маю успішний досвід відкриття
нових напрямів та запуску інноваційних продуктів, що сприяли зростанню продажів і
впізнаваності бренду. Поєдную стратегічне бачення з практичним підходом до щоденних завдань.
Відкрита до нових викликів і розвитку разом із компанією.

Досвід роботи:

ПрАТ «Обухівський молокозавод» виробництво морозива та молочної продукції
Керівник відділу реалізації (червень 2021 – липень 2025 (4 роки 1 місяць))
• Організація та контроль роботи відділу реалізації
• Планування діяльності менеджерів, контроль роботи з контрагентами та пошук нових
клієнтів
• Планування реалізації підприємства
• Контроль дебіторської заборгованості
• Керівництво мережею фірмових магазинів, відкриття нових торгових точок (відкрито
додатково 4 локації)
• Розробка стратегій та дизайнерських рішень для фірмових магазинів і упаковки продукції
• Впровадження нових видів продукції
• Формування оптово-відпускних цін
• Моніторинг ринку та аналіз конкурентів
• Робота з національними торговельними мережами України

ТОВ «ЛВК-Мілк» виробництво молочної продукції ТМ «LVK-milk» та «АЗМУУ»
Комерційний директор (вересень 2017 – травень 2021 (3 роки 8 місяців))

• Організація комерційної діяльності підприємства
• Планування реалізації та надходження коштів
• Участь у плануванні виробництва
• Ведення переговорів із потенційними контрагентами
• Відкриття філій у регіонах
• Організація онлайн-продажів
• Контроль фінансових і економічних показників
• Участь у тендерних закупівлях
• Робота з VIP-клієнтами та національними мережами
• Оптимізація логістичних процесів і транспортних витрат

ТОВ «Рошен-Зодіак»
Супервайзер (грудень 2016 – серпень 2017 (9 місяців))

• Розвиток торгової території
• Проведення презентацій та контроль команди торгових представників
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Аналіз результатів і планування продажів
• Виконання планів та поставлених торгових задач.
ТОВ «ЛВК-Мілк» виробництво молочної продукції ТМ «LVK-milk» та «АЗМУУ»
Керівник відділу збуту (жовтень 2013 – жовтень 2016 (3 роки))
• Співпраця з національними та локальними мережами
• Пошук нових клієнтів і підтримання клієнтської бази
• Проведення переговорів і презентацій
• Контроль документації, товарних залишків і замовлень
• Моніторинг ринку

ПрАТ «Галичина» (молочна компанія, представництво в м. Біла Церква)
• Менеджер відділу збуту (червень – жовтень 2012 (4 місяці))

ТОВ «ЖЛК-Україна» молокопереробне підприємство
• Менеджер (управитель), керівник регіонального відділу (жовтень 2010 – січень 2012 (1
рік 3 місяці))
• Провідний економіст відділу збуту (січень 2007 – жовтень 2010 (3 роки 9 місяців))
• Фахівець з методів розширення ринку збуту ( лютий 2005 – січень 2007 (1 рік 11
місяців))

Освіта:

Київський гуманітарний інститут (2005–2008)
Магістр економіки, спеціалізація «Економіст-маркетолог зі знанням іноземної мови»

Білоцерківський технолого-економічний коледж БНАУ (2001–2005)
Технолог із переробки молока та молочної продукції

Додаткова освіта:

• Тренінг «Школа супервайзерів», ТОВ «Рошен»
• Семінар «UA–Tenders: Абетка тендериста»

Професійні навички:

• Управління продажами B2B/B2C
• Формування стратегії збуту
• Робота з національними мережами
• 1С (версії 7 і 8), Excel, Word, Comarch EDI Web, EDIN
• Досвід участі у тендерах, аналітика продажів

Особисті якості:

Відповідальність, націленість на результат, стратегічне мислення, уважність до деталей,
ініціативність, чесність.

Додаткова інформація:

• Одружена, двоє дітей
• Можливість працювати у Києві та Київській області
• Власний автомобіль
• Готовність до відряджень