Дмитрий

Кригін Дмитро
Директор з продажу, керівник відділу продажів

Повна зайнятість.
Вік:48 років
Місто:Київ

Контактна інформація
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта:[open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи

Директор з продажу
з 11.2021 по нині (2 роки 6 місяців)
ТОВ "ТС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Аналіз і оцінка ефективності роботи чинного відділу продажів: його структури, бізнес-процесів і професійного рівня менеджерів, які в ньому працюють. Пропозиції щодо змін;
• Аналіз продажів і розробка плану заходів для збільшення цільових показників;
• Розробка ефективних продажів у розрізі каналів збуту. Підготовка пропозицій щодо подальшої роботи;
• Організація та управління заходами з планування та виконання плану продажів;
• Управління командою: розвиток, навчання, контроль результатів; робота з ассортиментними матрицями;
• Аналіз ринку і внесення пропозицій щодо підвищення конкурентоспроможності та зростання продажів;
• Координація маркетингової діяльності компанії;
• Побудова ефективних комунікацій з партнерами.

Керівник департаменту продажів
з 08.2016 по 04.2021 (4 роки 8 місяців)
Группа компаній «Морской Дом», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Розробка та впровадження комерційної політики в Україні;
- Структурний перезапуск роботи департаменту продажів (Retail, HoReCa), систематизація всіх процесів;
- Аналіз ринку і розробка стратегії розвитку продажів по каналах;
- Виведення на ринок нових торгових марок і розвиток ТМ «з нуля»;
- Підготовка та реалізація стратегії розвитку дистриб'юторського напрямку;
- Проведення переговорів і укладення договорів з великими клієнтами;
- Постановка цілей, планування бюджету;
- Організація заходів щодо виведення нових продуктів;
- Виконання плану з продажів у всіх каналах збуту;
- Розробка і реалізація трейд-маркетингових активностей;
- Участь у плануванні маркетингових активностей;
- Організація аудиту представленості та конкурентного середовища;
- Проведення тренінгів з продажу для торгового відділу;
- Впровадження СRM системи;
- Організація та узгодження роботи по досягненню необхідних результатів продажів, логістики та маркетинг;
- Досвід роботи з усіма національними та багатьма регіональними мережами (Сільпо, Метро, Ашан, Епіцентр, Новус, Кишеня, Еко, Варус, Таврія та ін.)

Комерційний директор
з 05.2006 по 05.2016 (10 років)
ТОВ «РЦ Аквакультура», ООО «Коралл+», Київ (продукти харчування (морепродукти, риба))
- Керівництво відділами продажів, маркетингу та логістики;
- Виведення на ринок нових торгових марок і розвиток ТМ «з нуля»;
- Розробка та впровадження комерційної політики в Україні;
- Активна участь у розрахунку бюджету на рік;
- Оптимізація маршрутів логістики;
- Робота з усіма національними та регіональними мережами;
- Проведення річних переговорів із мережами та дистриб'юторами;
- Побудова якісної та кількісної дистрибуції;
- Забезпечення виконання виробничих планів, планів продажів підприємства.

Комерційний директор
з 12.2005 по 05.2006 (5 місяців)
представительство ТМ «Милагро» (Готельно-ресторанний бізнес)
- територія впливу: Центр і Захід України та м. Київ;
- впровадження стратегічних планів розвитку ТМ у цих регіонах;
- побудова не прямої дистрибуції в цих регіонах;
- постановка і контроль виконання завдань компаніями-дистрибуторами;
- організація трейд-маркетингових заходів на цих територіях

Керівник відділу продажів
з 11.2000 по 12.2005 (5 років 1 місяць)
ТОВ «Морская свежесть» (продукти харчування та алкоголь)
з 06.2001 по 12. 2005 - керівник відділу продажів (м. Київ)
- Організація дистрибуції (близько 650 клієнтів);
- Координація роботи торгових агентів;
- Робота з ключовими та V.I.P. клієнтами;
- Відстеження дебіторської та кредиторської заборгованостей;
- Контроль товарних залишків;
- Формування замовлень постачальнику;
- Контроль за виконанням графіків і планів продажів;
- Проведення переговорів;
- Укладання довгострокових контрактів.

з 12.2000 по 06.2001 – заступник директора
- підбір персоналу;
- формування штату і структури фірми;
- робота з V.I.P. клієнтами.

з 11.2000 по 12.2000 – менеджер відділу продажів
- пошук потенційних клієнтів
- укладення договорів
- проведення маркетингових досліджень
- відстеження залишків і оплат
- формування та контроль замовлень
- просування товарів на ринок;

Менеджер з продажу київського відділу збуту
з 01.1999 по 11.2000 (1 рік 10 місяців)
ПИИ «Украинский Клуб», МДМ – Украина (алкоголь)
- активне просування торгових марок («Перша Гільдія», «Козацька Рада», «Княжий Град», «Paulig»)
- пошук нових клієнтів і напрацювання баз даних
- робота з роздрібними та оптовими клієнтами
- мерчандайзинг
- контроль дебіторської заборгованості клієнтів.

Інженер-біохімік
Інженер-біохімік
з 05.1998 по 11.1998 (6 місяців)
ПНІК «Біотехнолог» (біотехнологія)

Освіта
НТУУ "КПІ"
Хіміко-технологічний, біотехнологія, Київ
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)
Диплом з відзнакою.

Знання мов
• Російська ─ вільно
• Українська ─ вільно
• Англійська ─ А2-В1
Додаткова інформація
Успішний досвід управління підприємством на позиції керівника (торгівля, логістика, маркетинг), побудова та розвиток дистриб'юторських систем.
Організаторські, управлінські та аналітичні здібності. Орієнтація на отримання максимального прибутку. Досвід розвитку торгової марки «з нуля» і реалізації прибуткових проєктів. Стратегічне планування, аналітика.
Компетентний керівник, націлений на результат. Комунікабельний, пунктуальний, цілеспрямований, високо організований, вмію знаходити спільну мову з людьми та прихиляти їх до себе. Сумлінно ставлюся до роботи. Виражені лідерські якості, чесність і порядність, вміння делегувати повноваження, вимогливість і об'єктивне ставлення до підлеглих. Маю високі цілі та готовий до викликів.
Водійські права - категорія «В».