- File
Андрій
Керівник відділу продажу
- Considering positions:
- Керівник відділу продажу, Супервайзер, Об'єктний менеджер, Супервайзер Мерчендайзерів, Спеціаліст з продажу, Аудитор, Регіональний менеджер, Керівник відділу, Тім лід, Менеджер з розвитку
- Age:
- 35 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10906154/
Uploaded file
The file contains 13 more pages.
Quick view versionThis resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
Олегович Дата народження: 12 лютого 1990 року (35 років)
Сімейний стан: одружений, троє дітей
Контактна інформація: Місто: Київ
Електронна адреса: [
Мобильний телефон: [
Загальний досвід Липень 2024 – Квітень 2025.
роботи: 10 років
ТОВ Продукти нового покоління
Посада: Керівник відділу/Супервайзер Мерчендайзерів
Загальні цілі: контроль безперебійної дистрибуції та
представленості на полицях супермаркетів в 13ти містах
України.
Функціональні обов’язки:
Підбір персоналу;
Планування маршрутів;
Польове навчання персоналу;
Контроль роботи персоналу в ТТ;
Організація командної роботи, проведення зборів;
Мотивація персоналу;
Ведення щотижневої звітності;
Виконання поточних додаткових задач;
Контроль викладки товару згідно стандартів компанії;
Контроль присутності продукції на полицях/термінів
придатності/наявності цінників;
Звітність і коректна робота в телеграм
Написання регламенту відділу/службових та
функціональних обов’язків мерчендайзерів/ супервайзера
/ керівника відділу
Імплементація положення про відділ мерчендайзингу в
структурі компанії
Забезпечення / контроль покриття в 13ти містах України.
Загальна кількість покритя на усіх мерчендайзерів= 3804
візити на тиждень
Співпраця з агенцією мерчендайзингу
Лютий 2024 - Липень 2024.
ТОВ МАРКЕТ ОНЛАЙН
Посада: Керівник комерційного відділу в місті Львів.
● Пошук та створення команди менеджерів
● Розробка та впровадження ефективної дистрибуції ●
Навчання та адаптація менеджерів з продажу.
● Ефективне планування та досягнення необхідних
показників з продажів
● Організація ефективного залучення нових клієнтів
● Розробка маркетингової стратегії
● Ведення табелю робочого часу, закриття з.п.
● Розвиток нової філії з ноля
● Ведення, контроль ведення CRM
● Контроль усіх бізнес процесів нової філії
● Контроль менеджерів: ефективна робота зі скриптом,
видача необхідних інструментів для ефективної
роботи, перевірка менеджерів за допомогою
ЧекЛиста.
Проектно Консультативная робота. Тривалість 6 міс.
Лютий 2020 – Листопад 2023
ТОВ «Броско»(Червоний Маркет)
Посада: Керівник Департаменту Запуску ТТ
o Планування робіт Департаменту запуску ТТ на
місяць-квартал-рік;
o Планування бюджету;
o Подача заявок підзвіт / звітність;
Контроль звітності співробітників департаменту ;
o Організація і контроль роботи департамента,
комунікація з підрозділами задіяними в бізнес-
процесах: відкриття ТТ \ закриття ТТ \ реконструкція
ТТ.
o Організація, підготовка і передача ТТ в Департамент
Продажів.
o Організація і контроль роботи Департаменту, и,
комунікація з підрозділами, задіяними в процесі
закриття ТТ
o Збір даних, Підрахунок заробітної плати
співробітникам департаменту і співробітникам
підвідомчих магазинів; Підрахунок результатів
переобліку підвідомчих магазинів;
o Контроль виконання посадових обов'язків
територіального менеджера старшими спеціалістами
департасенту, в рамках роботи з підвідомчими
(новими, збитковими, що закриваються) торговими
точками;
o Організація і оптимізація роботи співробітників
департаменту запуску ТТ з проблемними магазинами
роздрібної торгівлі.
o Поліпшення показників тт, масовий набір, навчання
персоналу, адаптація, відновлення планограм,
нормалізація роботи ТТ.
o Оптимізація процесів магазину, наявність навченого
персоналу, виконання плану продажів, якісна робота
співробітників магазина з показниками.
o Актуальний розподіл співробітників департаменту
запуску.
o Коректне планування витрат
o Своєчасне забезпечення коштами, в рамках
відкриттів, закриттів, реконструкцій та збиткових ТТ.
o Нова прибуткова ТТ в мережі.
o Якісна передача нової торгівельної точки, в
Департамент Продажів o Своєчасне і якісне закриття
ТТ. o Своєчасне і правильне нарахування ЗП. o
Приймання участі в раді ТОП менеджменту компанії
Січень 2018 - Лютий 2020
ТОВ «Броско»(Червоний Маркет)
Посада: Керівник відділу запуску ТТ
Обов'язки :
В рамках відкриття нового магазину:
o Відбір \ навчання персоналу в торговій точці, в період
підготовки до запуску;
Адаптація торгівельного персоналу і закріплення
пройденого матеріалу на практиці (5 днів, після
урочистого відкриття);
o Організація розвантажувально-навантажувальних
заходів;
Контроль цілісності доставленого товару і
обладнання;
Контроль складання устаткування відділом
мерчандайзингу;
Первинне приймання товару і обладнання;
o Сортування товару по групах;
Організація викладки товару в торгівельному
залі; o Оприбуткування всіх ТМЦ на торгівельній
точці; o Друк і розстановка цінників в ТЗ
o Перевірка Анкет кандидатів через службу безпеки
компанії;
Оформлення первинних документів співробітників \
видача службової уніформи персоналу торгової
точки;
o Перевірка на працездатність IT обладнання та
підписання акта прийому передачі;
Перевірка на працездатність охоронного обладнання
і підписання акту прийому передачі;
Перевірка якості виконаних ремонтних робіт і
технічного стану всіх вузлів магазину;
Заповнюється Чек-лист, за якістю виконаних CRM
робіт;
o Надання звіту (чек-лист) про якість виконаних робіт
керівнику відділу запуску торгівелих точок;
o Навчання персоналу \ допомога у вирішенні
непердбачуваних обставин \ наставництво;
Контроль дотримання стандартів компанії фахівцями
відділу запуску;
Контроль дотримання стандартів обслуговування на
касі (вітають-продаж-доп.продажа-прощання);
Контроль за дотриманням правил касової дисципліни
(немдленная реакція, допомога та оперативні
рішення); Контроль за дотриманням правил по роботі
в торговому залі (максимальна представленість
товару на полицях, фейсінг, актуальні цінники,
POS-матеріали, прибрано, персонал т.т. максимально
заряджений на динамічну торгівлю);
o Надання Департаменту персоналу зворотнього
зв'язку за якістю професійної підготовки
співробітників торгівельної точки, і виконання ними
своїх посадових обов'язків
o Передавання магазину в операційну діяльність
здійснюється, на підставі заповненого і завізованого
чек листа керуючим магазину, територіальним
менеджером і старшим спецалістів відділу запуску.
В рамках закриття магазину :
o Організація роботи персоналу на торговій точці, в
рамках процедури закриття (ефективне планування,
на кожному етапі);
o Контроль виконання робіт на етапах закриття
торгівельної точки структурними підрозділами, в зоні
своєї відповідальності; o Проведення інвентаризації
ТМЦ; o Упаковка Обладнання \ інвентарю ТМЦ;
o Організація і контроль роботи торгового персоналу;
Безпосередню участь в сортуванні, знижені в ціні,
сезонного товару і товару в цілому;
o Списання та утилізація не ліквіду (товар, який
втратив товарний вигляд - повинен бути списаний);
Демонтаж,
o Комплектація й перерахунок обладнання, матеріалів,
інвентарю; Формування переміщення на ЦС або на
діючу ТТ (куди товар був попередньо розподілений і
повинен бути відправлений);
o Заповнення супровідних документів і актів про
прийом передачі ТМЦ на ЦС;Збір товару згідно з
регламентом, про переміщення ТМЦ на ЦС.
o Контроль завантаження, підсумкове фото якості
завантаження ТМЦ; Опломбування кузова
транспортного засобу, заповнення ТТН і
фотофіксація пломб;
o Надання в бухгалтерію заповнених актів, про
фактичнв кількість обладнання; Надання в
бухгалтерію заповнених актів, про фактичну кількісті
it-обладнання; Надання в бухгалтерію
заповнених актів, по Протикрадіжному обладнанню;
o Передача торгівельної площі власнику;
В рамках роботи з не прибутковими магазинами:
o Впровадження заходів щодо поліпшення операційних
показників в період роботи з торгівельною точкою;
Надання рекомендацій, щодо оптимізації процесів
відповідним департаментам, задіяним в роботі з
торгівельними точками;
o Організація роботи по досягненню рівня операційних
показників, не нижче нормативних значень на
торгівельних точках;
o Організація і контроль роботи персоналу на торговій
точці, згідно з усіма діючими нормативними
документами;
o Контроль дотримання стандартів компанії фахівцями
відділу запуску; Контроль дотримання стандартів
обслуговування на касі
(вітають-продаж-доп.продажа-прощання); Контроль
за дотриманням правил касової дисципліни
(немдленная реакція, допомога та оперативні
рішення);
o Контроль за дотриманням правил по роботі в
торговому залі (максимальна представленість товару
на полицях, фейсінг, актуальні цінники,
POS-матеріали, чисто, персонал т.т. максимально
заряджений на динамічну торгівлю);
o Організація викладки товару в торговому залі, згідно
із затвердженими планограммам, з урахуванням
діючих нормативних документів з викладення товарів
в торгівельному залі магазину; Максимальна
представленість товару на полицях, фейсінг,
актуальні цінники і POS-матеріали
o Контроль актуальності і відповідності цінників на
товари в торговому залі;
o Надання оцінки та зворотнього зв'язку щодо
компетенції персоналу; Контроль виконання
персналом магазину своїх посадових обов'язків;
o Списання браку за статтями - «виробничий брак»,
«брак логістики»; Відправка зайвого обладнання на
ЦС;
o Розміщення товарів у торговому залі, проведення
переоцінок товарів;
o Навчання \ адаптація нових співробітників на торговій
точці;
o Виконання обов'язків керуючого магазином;
o Співбесіди з кандидатами, на посаду керуючого
магазином\продавця;
o Табелювання працівників відповідно до штатного
розкладу;
o Здійснення первинного приймання довозу і
організація роботи, для оперативного викладення
товару;
Листопад 2017 – Грудень 2018
ТОВ «Броско»(Червоний Маркет)
Посада: Ревізор/ ст. Ревізор
Обов'язки:
o Проведення денних/нічних інвентаризацій у
магазинах мережі за допомогою ТСД
o Організація безперебійної роботи магазину o
Підрахунок кожної окремої позиції o Формування
зведеного звіту по інвентаризації o Планування
графіку робот команди ревізорів, бюджетування
підзвітних для своєї команди
o Бронювання житла, купівля білетів, нарахування
заробітної плати
o Якістний перерахунок та контроль перерахунку
командою ревізорів усіх ТМЦ магазину.
Вересень 2014 – Жовтень 2017
ТОВ «ТІМАК АГРО УКРАЇНА»
Посада: Експерт з розвитку продажів
Обов'язки :
o Розробка методології та підходів до позиціонування
на ринку продуктів компанії;
o Розробка підходів і програм навчання та розвитку
регіональних команд продажів, проведення
навчальних заходів для працівників;
o Постійна співпраця з регіональними командами
продажів, надання зворотнього зв'язку менеджерам з
продажів та регіональним керівникам;
o Аналіз навантаження працівників регіональних
команда продажів, надання пропозицій щодо їх
штатного наповнення;
o Участь у адаптації та інтеграції новоприйнятих
менеджерів з продажу та регіональних керівників
продажів;
o Співпраця з аналітиком з продажів та колегами з
суміжних підрозділів з метою побудови ефективної
роботи націленої на досягнення бізнес цілей.
Червень 2012 - Вересень 2014
ТОВ УКРПРОДУКТ(РОШЕН/Мрія)
Посада: Регіональний директор
Обязанности:
o Разробка базы клієнтів
o Планування стратегічного розвитку у ввіреному
регіоні для максимального покриття та просування.
o Заключення договорів з ВІП клієнтами o Розробка
стратегії зі збуту у ввіреному регіоні, розширення
клієнтської бази, розширення асортиментної матриці
o Подбір та адаптація супервайзерів o Вирішення
форсмажрних обставин з логістики, асортименту,
обладнання, OS-матеріалів. o Планування річного
бюджету, ведення звітності o Організація тренінгів
серед лінійного персоналу
o Розробка та впровадження мотивацій для
супервайзерів та торгівельних представників o
Проведення переговорів з власниками бізесу
o Контроль виконання поставлених завдань усім
підпорядкуванним департаментам
o Контроль безперебійної роботи усіх задіяних
підрозділів в рамках регіону
Травень 2011 – Червень 2012
ТОВ УКРПРОДУКТ(РОШЕН/Мрія)
Посада: Супервайзер
Обов'язки :
o Разробка бази клиентів
o Набір, адаптація та навчання торгівельних
представників
o Постановка завдань та контроль їх виконання o
Приймання участі в розробці та впровадженні
мотиваційний блоків.
o Перевірка та аналіз звітності торгівельних
представників.
o Контроль виконання планових показників та
дебеторської заборгованості.
o Допомога торговим представникам з проблемними
клієнтами, підтримка в будь якому невирішеному
питанні, o Стратегічне планування
o Формування робочого графіку та маршруту для
торгівельного представника
Освіта+доп. освіта+ Вища освіта:
Військово-облікова 2007 - 2010 Національний педагогічний університет імені Н.П.
спеціальність: Драгоманова
Факультет Психологии
Педагогічна освіта
Кваліфікація:
Бакалавр дефектології; Дефектолог, вихователь шкільних,
дошкільний та соціально-реабілітаційних закладів для дітей, які
потребують корекції фізичного та(або) розумового розвитку.
Технічна освіта:
2006 - 2007 ВСПНПУ ім. Н. П. Драгоманова
Кваліфікація:
4й розряд Електромонтера з ремонту та обслуговування
електроустаткування.
Доп. освіта:
Учбовий центр "Успіх"
Кваліфікація :
Користувач ПК та бух. облік в 1С 8.1- 8.3
Тренінги:
«Техніка ефективного продажу»
« Эффективные отношения с клиентами как путь конкурентного
превосходства»
« Техніка ведення переговорів»
«Танец продаж»
Служба в ЗСУ(Інженерні війска):
Військово-облікова спеціальність - Сапер електрик.
Професійні навички: o Створення та керівництво мережевою
дистриб'юцією; o Запуск магазинів мережі від
проекту до святкового відкриття
o Створення в CRM автоматизованої системи бізнес
процесу відкриття/закриття торгівельної точки
o Підбір, навчання та адаптація персоналу від
лінійного до керівника середньої ланки;
o Знання основ економіки,бух. обліку, маркетингу,
продажу, просування продукту( ВТМ), ведення
ділових переговорів, набору штатних одиниць
o Досвід у веденні переговорів з власниками бізнесу
o Відстоюю інтереси компанії та вибудовую с
партнерами довгострокові та ефективні
взаємовідносини на усіх рівнях .
Спеціальні навички: o Впевнений користувач офісними програмами,
бухгалтерским обліком(1с), для проектування та CRM
o Володію навичками аналітичного та стратегічного
мислення.
o Працелюб з високим КРІ та віддачею o Швидко
входжу в курс справ
Додаткова Про себе:
інформація:
o Виявляю розумний ступінь завзятості та гнучкості у
вирішенні поставлених завдань
o Не уникаю відповідальності у прийнятті
управлінських рішень
o Йду на розумний компроміс у тактичних питаннях з
метою реалізації кінцевих цілей організації
o Чесний, порядний, відповідальний, трудоголік.
Постійно займаюся саморозвитком, не боюся роботи,
за всю трудову діяльність зарекомендував себе
лідером
Погані якості:
Надмірна прискіпливість і дотошність
Similar candidates
-
Керівник відділу продажу
Kyiv -
Директор з продажу
70000 UAH, Kyiv -
Керівник відділу продажу
60000 UAH, Kyiv -
Керівник відділу продажу
Kyiv, Dnipro , more 4 cities -
Директор автосервісу, керівник відділу продажу
60000 UAH, Kyiv -
Директор з продажу
Kyiv