Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1091555/

Work experience

Керівник відділу продажів

from 11.2021 to 05.2022 (6 months)
Ренью Украина, Київ (Бьюти індустрія)

Контроль виконання завдань колективом компанії.
Рішення всіх оперативних питань в роботі структури.
Розробка і впровадження бізнес процесів, регламентів, мотивації.
Формування команди департаменту продажів, навчання і підтримка.
Досягнення планових показників прибутку.
Виконання планових показників продажів.
Контроль показників роботи менеджерів.
Робота з існуючою базою клієнтів і залучення нових.
Контроль договірних зобов'язань.
Контроль дебіторської заборгованості
Уміння працювати з CRM, (Bitrix 24, AmoCRM), 1С 8.3,

Виконавчий директор

from 01.2016 to 07.2021 (5 years 6 months)
ТОВ Белла Донна, Київ (Бьюті індустрія, дистрибюція)

обов'язки:
Запуск відділу продажів з «0»
Підбір персоналу
Ведення переговорів з постачальниками
Контроль виконання завдань колективом компанії.
Рішення всіх оперативних питань в роботі структури.
Розробка і впровадження бізнес процесів, регламентів, мотивації.
Формування команди департаменту продажів, навчання і підтримка.
Досягнення планових показників прибутку.
Виконання планових показників продажів.
Контроль показників роботи менеджерів.
Робота з існуючою базою клієнтів і залучення нових.
Контроль договірних зобов'язань.
Контроль дебіторської заборгованості
Уміння працювати з CRM, (Bitrix 24, AmoCRM), 1С 8.3,

Керівник відділу продажів

from 02.2012 to 01.2016 (3 years 11 months)
ТОВ Белла Донна, Київ (Бьюті індустрія, дистрибюція)

Ззапуск нового напрямку в компанії з 0, (професійні товари для перукарів),
виведення на ринок України нової італійської торгової марки.
За рік створив відділ прямих продажів по Києву (супервайзер і 4 ТП) і відділ оптових продажів по Україні (2 людини)
Протягом першого року покриття 80% областей України.
Паралельно поєднував обов'язки бренд менеджера.
Розрахунок і контроль рентабельності товару;
Ведення переговорів з власниками дистрибуції.
Управління асортиментом, розширення, ротація, заміна;
Маркетингова активність, промо акції;
Контроль за дебіторською заборгованістю, взаємозаліки;
Контроль відвантажень, виконання поставлених планів.

Education

Інститут післядипломного навчання в сфері побутового обслуговування населення

Менеджмент. Ступінь "Бакалавр", Київ
Higher, from 1999 to 2004 (4 years 8 months)

Additional education and certificates

"Бізнес Тренер" Робота з запереченнями і сумнівами клієнта

2019

"Бізнес Тренер" Робота з ціною і знижками

2019

"Бізнес Тренер" Ведення перемовин в процесі продажу

2019

"LABA міжнародна бізнес-школа." Директор з розвитку бізнесу

2019-2020 2 месяца

Knowledge and skills

• Користувач ПК
• 1С
• Пользователь ПК

Additional information

Досвід роботи:
2009 - 2011 регіональний менеджер ТОВ «Естель УКРАЇНА»
територія: Західна Україна (6 областей).
Виконання планів продажів і розвитку території;
Розширення і розвиток клієнтської бази;
Своєчасна постановка цілей і завдань супервайзерам дистриб'ютора і контроль їх виконання;
Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості;
Ведення звітності.

2005 - 2009 регіональний менеджер ТОВ «Вічунай-Україна»
відповідальна територія: АР Крим, Херсонська область.
Розвиток торгової марки на території,
збільшення якісної і кількісної дистрибуції,
контроль відвантажень і дебіторської заборгованості.

2004 - 2005 територіальний менеджер КФ "Деліція"
Робота з командами двох дистриб'юторів,
розвиток продажів і покриття, на правому березі Києва.

2004 територіальний менеджер в компанії ПП Базільський.
У підпорядкуванні 2 супервайзера та 12 торгових представників.
Відповідальна територія: Київська область.
Формування професійної команди з 12 торгових представників.
Підбір та навчання торгового персоналу.
Контроль дебіторської заборгованості.

2003 - Супервайзер КФ ТОВ "Агрокосм".
У підпорядкуванні 5 торгових представників.
Відповідальна територія: м Київ, Бориспіль, Обухів, Іванків, Фастів, Васильків. За час роботи команда збільшила продажі з 9 тонн до 65 тонн.
Працюючи без відтермінування, розвинули роздрібну мережу зі 100 ТТ до 700 ТТ.

2002 - 2003 Територіальний менеджер ДП "Напої", соки т.м. Смак, Фрутіко.
Обов'язки: Відбір, наймання та навчання торгових представників,
контроль поставок таі платежів, робота з агентами, збільшення дистрибуції.
У підпорядкуванні було 3 торгових представника по м. Біла Церква.

2001- 2002р. Торговий представник ЗАТ "Крафт Фудз Україна".
Обов'язки: укладення договорів, мерчандайзинг, контроль поставок і платежів. Райони роботи: Поділ, Харківський, аеропорт Бориспіль, Бровари.

2000 -2001 Торговий представник компанії "Wrigley".
Прийняв район, було 48 робочих т.т., здав 121 робочих т.т. В обов'язки входило продаж, мерчандайзинг, робота з клієнтами.

тренінги:
«Техніка ведення переговорів».
«Подолання заперечень»
"Керування продажами"
"Навички керівника торгової команди"
"10 кроків торгового візиту"

Додаткові навички: Права категорії "В". Водійський стаж 20 років. Маю особистий автомобіль.


- Аналітичний склад розуму.
- Орієнтація на результат і цілеспрямованість;
- Дипломатичність і комунікабельність;
- Висока самоорганізованість і відповідальність;
- Командний гравець, маю високу працездатність.