Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10981975/

Work experience

Комерційний директор

from 06.2022 to 08.2025 (3 years 3 months)
ТОВ «Євро Ойл Продакшн» https://www.wexoil.com/, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування та реалізація комерційної стратегії.
Управління продажами та розвиток каналів збуту
Ціноутворення: формування цінових моделей, управління націнкою та маржинальністю
продуктів
Контроль рентабельності портфеля та планування прибутковості
Управління складськими залишками: обіг, оптимізація запасів, планування закупівель
Управління командою продажів, розробка стандартів роботи
Аналіз комерційних показників та впровадження системи мотивації
ДОСЯГНЕННЯ:
Залучив понад 15 нових каналів дистрибуції
Підвищив середню маржинальність за рахунок перегляду цінової політики та
управління націнкою
Оптимізация залишків готової продукциї , сировини та комплектуючіх

Керівник регіонального офісу

from 02.2021 to 05.2021 (4 months)
ТОВ «Energum» https://energum.com/, Кривий Ріг (Енергетика)

Запуск регіонального офісу з нуля
Управління командою та розвиток корпоративних продажів (B2B)
Аналіз рентабельності клієнтів та продуктів, контроль маржинальності угод.
Формування комерційних пропозицій з урахуванням націнки та конкурентного
ціноутворення
Ведення переговорів, укладання контрактів
Контроль виконання плану продажів
Участь у плануванні закупівель та прогнозуванні попиту
ДОСЯГНЕННЯ:
Запустив офіс, сформував команду з 10 фахівців
Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік
Побудував систему контролю дебіторки та маржинальності контрактів
Відкрив нові канали продажів у промисловому секторі

Комерційний директор філіалу

from 06.2018 to 02.2020 (1 year 9 months)
ТОВ «Баядера Логістик» https://bayaderagroup.com/, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Планування продажів. Аналітична робота. Контроль виконання
плану та ключових показників продажів філії. Контроль
дебіторської заборгованості. Фінансове прогнозування, оцінка
впливу макро економічних факторів. Дослідження ринкових
умов
ДОСЯГНЕННЯ: розширив активну клієнтську базу та збільшив
продажі в 3 рази за рахунок формування нової команди,
підключення нових торгівельник точок

Директор філіалу

from 04.2014 to 06.2018 (4 years 3 months)
ТОВ «Атлантіс» https://atlantis.com.ua/, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи філіалу. Пошук потенційних клієнтів та
розширення активної клієнтської бази. Ведення комерційних
переговорів і договірної роботи. Розробка та реалізація
стратегії. Забезпечення процесу продажів, контроль.
Бюджетування. Фінансові питання
ДОСЯГНЕННЯ: найкраща філія по продажам винно-кон’ячної
групи в регіоні, стабільне виконання планів та КРІ
Супервайзер, 2013-2014
ДОСЯГНЕННЯ: організація унікальних івентів та колаборацій з
іншими виробниками, що призвело до значного зростання
продажів та підвищення впізнаваності бренду з обох сторін

Education

Криворіжська металлургійна академія

Спеціальність - Монтаж-демонтаж електрообладнання, Кривий Ріг
Unfinished higher, from 2001 to 2003 (2 years)

Additional education and certificates

С. Кузавов «Новий виток дистрибуції»

2017

«Робота з персоналом, стандарт ефективної поведінки»

2009

«Бізнес Майстер», «Підбір, адаптація, навчання торгової команди» (диплом), «Ефективне управління»

2007

Мотузковий тренінг «Робота в команді»

2006

«Етапи продажів у торговій точці»

2006

Knowledge and skills

• Продажи
• Знання ринків: B2B
• B2C
• Рітейл
• Транспортна та складська логіс
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• FMCG-продаж

Language proficiencies

English — beginner

References

Шаповалов Євгеній Олександрович ТОВ «Атлантіс»

Шаповалов Євгеній Олександрович ТОВ «Атлантіс»

Регіональний менеджер, ТОВ «Атлантіс»

Additional information

КОМЕРЦІЙНИЙ КЕРІВНИК ІЗ ПОНАД 15-РІЧНИМ ДОСВІДОМ УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖАМИ,
ЗАКУПІВЛЯМИ, АСОРТИМЕНТОМ І ПРИБУТКОВІСТЮ У СЕГМЕНТАХ FMCG, ДИСТРИБУЦІЇ ТА РОЗДРІБУ
СПЕЦІАЛІЗУЮСЯ НА ФОРМУВАННІ АСОРТИМЕНТНОЇ МАТРИЦІ, ЦІНОУТВОРЕННІ, УПРАВЛІННІ
МАРЖИНАЛЬНІСТЮ, ЗАПУСКУ НОВИХ ПРОДУКТІВ ТА РОЗВИТКУ ПОРТФЕЛЮ БРЕНДІВ
МАЮ ДОСВІД ВПРОВАДЖЕННЯ МОТИВАЦІЙНИХ МОДЕЛЕЙ ДЛЯ КОМАНД (SALES, КАТЕГОРІЙНІ МЕНЕДЖЕРИ),
УПРАВЛІННЯ ПРОЕКТАМИ, БЮДЖЕТАМИ Й ФІНАНСОВИМИ ПОКАЗНИКАМИ. ВОЛОДІЮ СИЛЬНИМИ
ПЕРЕГОВОРНИМИ НАВИЧКАМИ, АНАЛІТИЧНИМ МИСЛЕННЯМ ТА ЛІДЕРСЬКИМ СТИЛЕМ УПРАВЛІННЯ